原標(biāo)題：3天賣近5萬套！“網(wǎng)上購房”真能行？看看恒大的做法和數(shù)據(jù) 來源：中國財富網(wǎng)
原標(biāo)題：3天賣近5萬套！“網(wǎng)上購房”真能行？看看恒大的做法和數(shù)據(jù)
這兩天，地產(chǎn)界有兩件事刷屏。
一是黃奇帆建議取消住房公積金引熱議，反對者眾；二是頭部房企中國恒大宣布全國所有樓盤開啟“網(wǎng)上購房”通道，圍觀者多。
當(dāng)然，實(shí)行30年的住房公積金制度不是一個建議就能取消的，市場的激烈反應(yīng)想必“黃主席”始料未及。咱來說說中國恒大網(wǎng)上賣房這事兒吧。
恒大此次把房產(chǎn)營銷搬上線做到了三點(diǎn)極致。
一是覆蓋“全國所有樓盤”。受疫情影響，1月下旬，一些房企推出線上服務(wù)，但基本上是區(qū)域市場，將全國所有樓盤搬上手機(jī)恒大確實(shí)快人一步。
進(jìn)入恒大“恒房通”小程序，各省市樓盤細(xì)分到地市，還有兩個旅游地產(chǎn)項(xiàng)目和健康地產(chǎn)項(xiàng)目。和實(shí)地看房比起來，是不是更有全局感？
二是“十八般武藝”全上。VR全景720°看房、微沙盤、地圖導(dǎo)航、在線置業(yè)顧問……一切都為客戶有更好的體驗(yàn)，讓客戶遠(yuǎn)程感受實(shí)地踩盤的感覺，宅在家里瀏覽項(xiàng)目全貌，完成比選。
有意思的是，推薦朋友買房賺傭金、推薦恒房通有獎勵，這些傳統(tǒng)房企不太用的社交營銷手段在此次活動中展露無疑。
說半天，其實(shí)這些統(tǒng)統(tǒng)不重要，最重要的是第三點(diǎn)，“購房”！“網(wǎng)上購房”重在“購”，而不光是“看”。此前房企推出的線上服務(wù)基本上止于“看房”環(huán)節(jié)，沒有觸及“購”這一核心。
試想網(wǎng)上購物誕生30多年來，還有什么沒有被搬上網(wǎng)賣的？車和房是兩大件！汽車電商模式從2016年開始陸續(xù)登上舞臺，但無一例外都以失敗告終，而線上賣房，至今沒有破冰。
如今恒大要做破局者。
單從購房心理和習(xí)慣來講，大部分消費(fèi)者都會在實(shí)地看房之后簽購房合同，且不止看一個樓盤，不止看一次，外加漫長的考慮。
要讓客戶在線做“臨門一腳”，就得消除客戶的后顧之憂，恒大此次可謂絞盡腦汁。
1、認(rèn)購門坎低。客戶只需網(wǎng)上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源。
2、最長保價服務(wù)。就是說如果在5月10日前買的樓盤價格下調(diào)了，客戶可以獲補(bǔ)差價！最長達(dá)88天的“保價期”。
3、入住前“無理由退房”。這一條至關(guān)重要，就像網(wǎng)上買東西“7天無理由退貨”一樣，給了消費(fèi)者莫大的安全感。更何況房子一般是預(yù)售，交房怎么著也得一兩年后，誰知道買了后會怎么樣呢？沒事，到交房時反悔都來得及。
以上做法行不行得通？消費(fèi)者是否買賬？看看恒大2月16日剛剛公布的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購房”僅3天，各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長，其中客戶認(rèn)購房屋47540套，總價值約580億元，認(rèn)購最多的一個樓盤達(dá)到870套；恒房通平臺新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人。
這里插播一下，恒房通平臺是恒大2017年推出的，此次疫情之下，恒大對平臺進(jìn)行了多項(xiàng)優(yōu)化，包括增加VR全景看房等功能。
恒大方面預(yù)測，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計突破10萬套。那么假如網(wǎng)上認(rèn)購轉(zhuǎn)化率為70%，銷售成交將是7萬套，銷售金額是600億元左右；假如其中一半是推薦購買的，恒大屆時將發(fā)放傭金3億元和獎勵3.5億元給網(wǎng)上認(rèn)購的買家。
對比參考1月的銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)克而瑞研究中心1月百強(qiáng)房企操盤口徑業(yè)績數(shù)據(jù)，中國恒大1月的銷售業(yè)績?yōu)?05.5億元。
開局似乎很不錯。
有人說，恒大此舉預(yù)示著房地產(chǎn)營銷的變革時代來了，還是那句話，一切有待市場和數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)。但不管怎樣，恒大向線上認(rèn)購發(fā)起挑戰(zhàn)，向?qū)崿F(xiàn)線上找房、看房、認(rèn)購一條龍服務(wù)沖鋒。
假如消費(fèi)者線下買房的習(xí)慣由此改變，假如同行跟風(fēng)學(xué)習(xí)形成新的行業(yè)銷售模式，假如……所謂道遠(yuǎn)險狹勇者勝，沒準(zhǔn)這次恒大真試成了呢？
未來的事還真不好說。誰曾想到2003年的“非典”居然成就了京東和淘寶？
