文/樂居財(cái)經(jīng) 展浩博
恒房通6天時(shí)間，賣了68019套房子，銷售額突破百億，日均銷售16.7億元！
這是恒大宣布全面線上售房以來的成績。很突出，很亮眼。從震動(dòng)業(yè)界的線上全面開打，到6天百億的銷售成績，不可否認(rèn)的是：恒大正在抓住線上的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型成為房地產(chǎn)行業(yè)的電商巨頭。
這是一個(gè)萬億量級的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，是一樁足以媲美電商巨頭阿里、京東的大生意。許家印做到了。
自從在網(wǎng)上賣房以來，恒大在全國的600多個(gè)樓盤均有認(rèn)購，其中最高的一個(gè)樓盤認(rèn)購多達(dá)870套。江蘇、廣東、河南等省份成了此次網(wǎng)銷的“認(rèn)購大省”，總認(rèn)購套數(shù)均超過3000套。
據(jù)恒大管理層預(yù)測，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套，假如網(wǎng)上認(rèn)購轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬套，將可實(shí)現(xiàn)銷售金額600億，屆時(shí)將發(fā)放3億傭金和3.5億獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)上認(rèn)購的買家。
恒大線上賣房成功的因素有許多，最關(guān)鍵的就是：穩(wěn)賺不賠的參與盈利邏輯、最低價(jià)鎖定的差價(jià)補(bǔ)償政策以及最關(guān)鍵的無理由退房。
恒大一邊在2014年創(chuàng)辦的網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”上積累用戶，建立全網(wǎng)營銷，提高銷售效率，一邊對用戶培養(yǎng)信任感。
2019年，馬云在退休前一個(gè)星期的一場演講中說，淘寶到今天為止發(fā)展很快，為什么？
最重要的就是七天無理由退貨。
比傳統(tǒng)電商購物折扣來得更猛烈的，是恒大75折售房的大殺招。當(dāng)大宗商品買賣與互聯(lián)網(wǎng)在線營銷深度融合，恒大給出的優(yōu)惠力度之大，業(yè)界無出其右！這是又一成功秘訣。
2月19日，恒大集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行全面實(shí)施網(wǎng)上銷售第二次新聞發(fā)布會(huì)，恒大副總裁劉雪飛在會(huì)上表示，“恒房通目前的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000萬，而且在短短三天時(shí)間內(nèi)新增用戶數(shù)達(dá)到300多萬，在這趨勢下，未來用戶數(shù)將有望突破過億。”
三天新增用戶300多萬人，累計(jì)上千萬的下載量，恒大員工14萬，老業(yè)主接近150萬，其他超過八成用戶是各行業(yè)的房產(chǎn)界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓恒房通這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。
劉雪飛還表示，“在這一龐大的用戶基數(shù)上，恒大不排除未來還會(huì)進(jìn)行其他房企的樓盤或汽車等大宗商品“網(wǎng)購”。可以看到，恒房通還有非常大的發(fā)展空間，恒大希望，通過對網(wǎng)上銷售模式的不斷優(yōu)化，把“恒房通”平臺真正打造成為兼職銷售員輕松賺錢的推薦及網(wǎng)上銷售的重要交易平臺。”
不管是從現(xiàn)實(shí)成績還是未來愿景來看，恒大挑戰(zhàn)老牌電商底氣十足。而許家印成為下一個(gè)馬云、劉強(qiáng)東，或?qū)⒅溉湛纱?/p>
責(zé)任編輯：劉萬里 SF014
