直播帶貨風(fēng)靡，隨著全民短視頻時(shí)代的來臨，短視頻帶貨也成了企業(yè)和商家們選擇。問題來啦，究竟該怎么用短視頻帶貨才能最有效呢？ 今天我會(huì)跟大家就選品、視頻結(jié)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作三個(gè)方面分享一些心得。
首先是選品，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一是選品的時(shí)候，產(chǎn)品的用戶人群定位要準(zhǔn)確。只有精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，才能做好內(nèi)容電商。那么如何做好產(chǎn)品的用戶人群定位呢？例如，產(chǎn)品若是針對(duì)于年輕群體，就應(yīng)著重突出產(chǎn)品新穎和特別，若是針對(duì)中年女性群體，則應(yīng)更傾向于突出產(chǎn)品的實(shí)用性能。客戶人群若是定位錯(cuò)誤，流量、推薦量以及曝光量就會(huì)減少，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津的局面。
二是選品的賣點(diǎn)要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產(chǎn)品的賣點(diǎn)不突出的時(shí)候，通過強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。
其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。
直播帶貨更類似于柜臺(tái)，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進(jìn)行售賣。
而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過短視頻種草，在平臺(tái)算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。
因此在短視頻帶貨的時(shí)候，賣家要盡量簡潔并在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶的眼球。
另外，種草視頻要想吸引人還應(yīng)在封面、標(biāo)題、劇情、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度等方面下功夫。精心策劃，反復(fù)雕琢，最終版視頻，要盡可能用飽滿的人物和連貫的劇情凸顯出產(chǎn)品的特性，這樣才能瞬間抓住用戶的心理，激發(fā)用戶購買產(chǎn)品的欲望。
最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。內(nèi)容是產(chǎn)品和品牌的承載，好的內(nèi)容和創(chuàng)意才能引爆銷量。這里給大家推薦兩種方式_
第一種方式是緊跟熱門。這種方式是指，某一時(shí)間段內(nèi)的熱門代表用戶的審美潮流，因此短視頻帶火的時(shí)候可以以熱門為切入點(diǎn)，將帶貨內(nèi)容與熱門巧妙融合。在短視頻帶貨緊跟熱門的時(shí)候，視頻流量增加，用戶點(diǎn)擊量和購買力自然會(huì)增加。
另外一種方式是巧妙轉(zhuǎn)換模板。商家可以采用對(duì)比的手法與其他商品進(jìn)行比對(duì)，讓用戶在有期待的同時(shí)，意識(shí)到有反轉(zhuǎn)“事情沒那么簡單”，然后被引導(dǎo)看完整個(gè)視頻。例如_使用前和使用后，別人家和我們家等，這樣的對(duì)比視頻，往往會(huì)出其不意，更吸引人的眼球。
以上就是今天的分享，希望對(duì)大家有所幫助！
