賣家為何遭遇“封號(hào)”？這背后隱藏著一條灰色“刷單”產(chǎn)業(yè)鏈。

作者丨趙曉曉

編輯丨孔露嬌

設(shè)計(jì)丨李斌才

題圖丨攝圖網(wǎng)

對(duì)于張友來(lái)說(shuō)，數(shù)萬(wàn)個(gè)亞馬遜賬戶被封停，就像一場(chǎng)帶有“嚴(yán)重警告”意味的噩夢(mèng)。

就在上個(gè)月，因?yàn)樯嫦铀蔚冗`規(guī)操作，亞馬遜關(guān)停了一大批超級(jí)賣家。張友是亞馬遜平臺(tái)的賣家之一，雖然自己的店鋪不在被封名單之列，但這并不意味著沒(méi)有危險(xiǎn)。

這不是亞馬遜第一次關(guān)閉違規(guī)賬號(hào)，但這次的規(guī)模和范圍都是空前的，年銷售額50 億元的帕拓遜、年銷售額 100 億元的傲基，以及其他頭部賣家有棵樹、通拓等都在名單之上，至今仍沒(méi)有解封。

根據(jù)電商情報(bào)公司Marketplace Pulse的報(bào)告，今年1月份，來(lái)自中國(guó)的商家占到亞馬遜新賣家的75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一年前的47%，中國(guó)賣家在亞馬遜總成交額中占據(jù)了30%至40%的份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些被暫停的賬戶為亞馬遜貢獻(xiàn)的商品總值超過(guò)了10億美元。

“這件事帶來(lái)的心里壓力是巨大的，不僅是擔(dān)心自己的賬號(hào)也存在被封的風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，這可能會(huì)影響到整個(gè)跨境電商行業(yè)，中國(guó)賣家接下來(lái)到底該怎么做。”張友對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)道。

“每天損失上百萬(wàn)”

跨境電商圈流行著“坂田五虎”“華南四少”的說(shuō)法，藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)被稱為坂田五虎，傲基科技、有棵樹、通拓、賽維被稱為華南四少。

在“中槍”的超級(jí)大賣家中，就有傲基科技。傲基是深圳的一家跨境電商，成立于2010年9月。創(chuàng)始人陸海傳在德國(guó)留學(xué)期間發(fā)現(xiàn)，從中國(guó)購(gòu)買商品再運(yùn)到德國(guó)，要比在當(dāng)?shù)刭?gòu)買便宜很多，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

在3C數(shù)碼、電動(dòng)工具、智能家電、家居及大健康品類等領(lǐng)域，傲基打造出了Aukey、Tacklife、Aicok、Homfa和Naipo等知名品牌，通過(guò)亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)銷往全球，在歐洲和北美市場(chǎng)備受歡迎。

傲基旗下品牌Aukey產(chǎn)品

不僅用戶喜歡，資本也頗為青睞。2015年，傲基登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家直接上市的跨境電商公司，如今又準(zhǔn)備登陸創(chuàng)業(yè)板IPO，現(xiàn)處于輔導(dǎo)階段。然而，當(dāng)果子越結(jié)越多的時(shí)候，果樹就可能承受不住重力。誰(shuí)也沒(méi)有想到，危險(xiǎn)正在悄悄降臨。

5月8日，作為跨境電商的頭部賣家，傲基旗下品牌Aukey、Tacklife的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上遭到下架處理。雖然商品鏈接被保留，但店鋪的大量商品都無(wú)法正常售賣。過(guò)去一年，傲基的銷售額達(dá)到了100億，賬號(hào)被封的這段時(shí)間，公司每日損失達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。

中國(guó)商家對(duì)亞馬遜的依賴度非常高。根據(jù)傲基上市的招股書，2016-2019年，傲基通過(guò)亞馬遜的銷售額占比從49.02%漲到了75.64%，近80%的收入都來(lái)自亞馬遜。這意味著，一旦賬號(hào)被封唯一的途徑就是申訴，整個(gè)過(guò)程企業(yè)都很被動(dòng)。

賣家為何遭遇“封號(hào)”？這背后隱藏著一條灰色“刷單”產(chǎn)業(yè)鏈。

灰色“刷單”產(chǎn)業(yè)鏈

在傲基被封號(hào)前幾天，一個(gè)名為Safety Detectives的網(wǎng)絡(luò)安全專家，公布了一個(gè)開(kāi)放的AWS ElasticSearch數(shù)據(jù)庫(kù)，包含1300多萬(wàn)條供應(yīng)商和客戶之間的直接交流信息顯示，這些客戶提供虛假評(píng)論以換取免費(fèi)產(chǎn)品，其中75,000萬(wàn)個(gè)中國(guó)亞馬遜賬戶的相關(guān)數(shù)據(jù)泄露。

與此同時(shí)，賣家的刷單套路也被曝光。

為了獲取流量，亞馬遜賣家會(huì)給專業(yè)評(píng)論寫手提供一個(gè)產(chǎn)品鏈接，寫手購(gòu)買產(chǎn)品確認(rèn)收貨后留下5星評(píng)論。這一操作完成后，亞馬遜會(huì)通過(guò)PayPal把購(gòu)買商品的錢退給寫手。這種行為俗稱“刷單”，國(guó)內(nèi)用戶似乎對(duì)此見(jiàn)怪不怪，但亞馬遜平臺(tái)一直在嚴(yán)厲打擊。

“亞馬遜的邏輯跟阿里巴巴是不一樣的，阿里巴巴的第一桶金是從賣家身上賺到的，所以從一開(kāi)始阿里就有以賣家為上的意識(shí)，而亞馬遜是顧客至上的原則，賣家是服務(wù)顧客的。”傲途Social Epoch CEO陳修建對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。

在跨境電商社區(qū)網(wǎng)站上，一位美國(guó)記者提到了關(guān)于亞馬遜刷單的問(wèn)題，大部分美國(guó)人并不了解刷單的套路，但是很多虛假的測(cè)評(píng)會(huì)影響美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買意向。這意味著，亞馬遜在刷單的問(wèn)題上是不會(huì)松懈的。

但即便這樣，很多賣家不惜冒著封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行違規(guī)刷評(píng)，因?yàn)閷?duì)于中小賣家來(lái)講，刷單是最直接的引流方式。“在亞馬遜上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)力太大，獲客成本太高，一半以上的企業(yè)都在刷單，頭部賣家刷得更厲害，不刷單排名和流量馬上會(huì)掉下來(lái)，訂單就會(huì)流失。”張友對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。

除了競(jìng)爭(zhēng)壓力大，亞馬遜“客戶至上”的機(jī)制也是眾多商家刷單的直接原因。

故事要從2000年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，亞馬遜受互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響瀕臨倒閉，創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯邀請(qǐng)吉姆·柯林斯出謀劃策，柯林斯當(dāng)時(shí)提出的一個(gè)方法論就是“亞馬遜飛輪”。

這個(gè)方法論的核心就是重產(chǎn)品，不重店鋪，具體做法就是讓足夠多高質(zhì)低價(jià)的商品進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，所有的商品不分品牌在同一界面競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的產(chǎn)品流量高、轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)就可以賣的最好。

在這一機(jī)制影響下，客戶評(píng)價(jià)較好的產(chǎn)品能獲取流量?jī)A斜，一旦成為爆品就可以獲取巨大的銷量和收益。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，刷單成為各大中小商家創(chuàng)造爆單最直接的手段。

從生存的角度上來(lái)看，似乎可以理解，但是賣家真的只有“刷單”這一條路可走了嗎？

抓住獨(dú)立站的機(jī)會(huì)

“作為一個(gè)成熟的中賣，不得不依賴刷單來(lái)獲取流量，但未來(lái)要成為大賣，最終還是要擺脫對(duì)刷單的依賴，成就自己的品牌去獲得市場(chǎng)認(rèn)可。”白鯨出海創(chuàng)始人魏方丹表示。

在這一點(diǎn)上，安克就做的很好。

雖然安克對(duì)亞馬遜的依賴程度也很高，但它有自己的獨(dú)立站，在為自己倒流的同時(shí)也提高了品牌認(rèn)知力。其次，安克的運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力也比較強(qiáng)，能夠?yàn)閬嗰R遜提供很多性價(jià)比足夠高的商品，這或許也是它能夠避開(kāi)這次風(fēng)波的原因之一。

“谷歌、Facebook正在改變流量分發(fā)機(jī)制，它們更愿意將流量分配給中小電商網(wǎng)站，這對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。最重要的是，獨(dú)立站可以打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，讓客戶數(shù)據(jù)真正地沉淀下來(lái)。”有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的陳修建說(shuō)道。

此外，還有一個(gè)更深層次的打法：提升品牌認(rèn)知。在華平投資合伙人張磊看來(lái)，目前企業(yè)出海主要是供應(yīng)鏈和管理能力的輸出，以及線上流量玩法的輸出，未來(lái)將發(fā)展成為品牌的輸出。

魏方丹已經(jīng)做了幾個(gè)月電商業(yè)務(wù)，他認(rèn)為比品牌更重要的是先確定品類，“一個(gè)企業(yè)突破的關(guān)鍵在于選擇了什么樣的品類，銷量做起來(lái)后才是考慮品牌的階段，未來(lái)在禮服、瑜伽、眼鏡等品類上，一定會(huì)有類似SheIn和安克這樣的公司出現(xiàn)。”

亞馬遜此次大范圍封號(hào)的事件，雖然給不少商家?guī)?lái)很大打擊，但跨境電商的賽道里也蘊(yùn)含著更大的變革，變革的關(guān)鍵就是企業(yè)本身。

自從去年以來(lái)，跨境電商一直都很火爆。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)和有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到7.73萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2023年，整個(gè)市場(chǎng)將持續(xù)目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，交易規(guī)模或?qū)⑼黄?萬(wàn)億元。

跨境電商是一條萬(wàn)億市場(chǎng)的掘金之路。在遭受封號(hào)打擊后，獨(dú)立站或許會(huì)成為新的風(fēng)向標(biāo)。