直播電商是風(fēng)口，它的載體不計其數(shù)，眾多直播帶貨平臺該如何選擇成為品牌供應(yīng)鏈和想要做帶貨的主播最為糾結(jié)的問題。了解各個平臺的特性，才能幫助你快速地找到適合自己的平臺。

淘寶直播：擅長玩貨。主播賣貨最專業(yè)，轉(zhuǎn)化率最高，最不缺商品。代表主播：李佳琦、薇婭；

快手：擅長做人設(shè)。最早東北人群，目前也輻射南方，掛榜連麥的玩法是特色，下沉用戶較多。代表主播：辛巴；

抖音：擅長玩內(nèi)容和娛樂化。主播以做短視頻內(nèi)容起家，沒有頭部寡頭效應(yīng)。代表主播：羅永浩、朱瓜瓜；

看點直播：擅長玩私域流量，轉(zhuǎn)化路徑短，適合社群用戶多的商家。

了解到了幾大平臺的特性，如何根據(jù)自己的特性去選擇適合自己的平臺，胖球老楊給出5點建議，供大家參考：

1. 有店鋪優(yōu)勢去淘寶；

2. 有價格優(yōu)勢且低客單去快手；

3. 有私域流量有社群運營能力去騰訊；

4. 種草和做品牌推廣去抖音；

5. 有品牌、店鋪、價格優(yōu)勢，通吃；

商家直播帶貨的整套流程是什么？

很多品牌、供應(yīng)鏈在尋找直播帶貨主播的路上因為不了解行業(yè)和其中的流程而屢屢碰壁，基于高效和專業(yè)兩個關(guān)鍵大家可以參考以下流程：

1. 找到官方招商：市場中有很多中介和黃牛，他們的目的從中賺取差價，收費較高但可信度、選品成功率很低。招商不對，力氣白費。胖球數(shù)據(jù)中有很多官方的招商渠道供大家參考。

2. 發(fā)送選品表：是否達成最終的合作，選品表是否專業(yè)占80%（文章末尾掃碼領(lǐng)取選品表模板）

3. 溝通細節(jié)：其中包括但不限于時間、費用、檔期等等。

4. 選品：一個專業(yè)的主播團隊選品流程是很長的，經(jīng)過了初審還要經(jīng)過質(zhì)檢部門的評定，最終再給到主播確定，主播擁有一票否決。

5. 寄樣（道具）：選品通過后進入寄樣（道具）環(huán)節(jié)，郵寄道具很重要。數(shù)據(jù)表明同樣的產(chǎn)品有道具演示和無道具演示他們的銷量相差50%。

6. 定排期：確定直播的時間。

7. 主播腳本：腳本對于直播帶貨的銷量是非常重要的一環(huán)，關(guān)于這部分胖球老楊曾寫過一篇文章。

8.直播順序：產(chǎn)品在整場直播的排序位置，后面會詳細講到什么位置是最佳的。

9. 定向鏈接：因為主播都是要傭金分成的，所以如果是淘寶的話需要在淘寶客后臺進行設(shè)置主播的專屬鏈接。

10. 跟播：在直播進行中實時了解直播情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。

11. 分析總結(jié)：直播結(jié)束后從數(shù)據(jù)、流程等方面進行復(fù)盤。

什么樣的主播適合我？

很多品牌方、供應(yīng)鏈都認為頭部主播帶貨能力強，賣的多。但行業(yè)內(nèi)找大主播直播最后虧錢的事件也屢見不鮮。導(dǎo)致虧錢的原因可能并不是帶貨數(shù)據(jù)不好，而是因為單量過大，品牌方、供應(yīng)鏈的發(fā)貨力量不足，導(dǎo)致用戶大批量的退貨，甚至有的退貨率高達80%，品牌的口碑也受到影響，基于這類情況，這里楊帆老師給出6個找大主播正確的心態(tài)與玩法：

1. 新品牌，當(dāng)廣告費，不為賺錢。

2. 大品牌，主播可低價甚至純傭。

3. 新品上市，刷單有風(fēng)險，不如砸主播。

4. 當(dāng)時不賺，拿素材四處宣傳，提升后續(xù)轉(zhuǎn)化。

5. 上市公司，利用杠桿來個漲停板。

6. 資源互換，互相雙贏。

除了頭部主播以外，還有明星主播、腰部主播、純傭主播、多元的主播我們應(yīng)該如何選擇呢？胖球老楊同樣也給出以下的建議供大家參考：

純傭主播：純傭型的主播不需要坑位費可以用來練手，風(fēng)險小，但對帶貨數(shù)據(jù)不要有過高的期望值。

腰部主播：腰部主播是以賺錢為主，帶貨力強。

頭部主播：頭部主播能夠賺到品牌。

明星主播：明星主播品牌破冰為主，一個品牌知名度很低，想要找主播帶貨成功率很低，會進入一個死循環(huán)，那么這時就可以通過明星直播來破冰，再找職業(yè)主播帶貨時，他看到之前有明星背書，沒有翻車，銷量還不錯等等，會大大提高通過率。

直播帶貨的注意的事項有哪些？

從事電商行業(yè)十余年，擁有直播電商經(jīng)驗兩年多的的胖球老楊整理了關(guān)于直播帶貨的6個注意事項：

1. 三件套：在跟主播溝通的時候要發(fā)出的三個文件，選品表、產(chǎn)品介紹、歷史主播帶貨的直播回放。

2. ROI：（文章末尾掃碼可領(lǐng)取RIO計算表模板）

3. 出場順序：對于品牌供應(yīng)鏈而言，出場順序至關(guān)重要，太靠前主播間人數(shù)較少，太靠后主播的激情已被消耗，所以大家可以盡可能的選在中間的位置或中間靠前位置。

4. 競品：一場直播品類中是否存在競品，如果存在競品，你的出場順序在前還好，如果在后面將是一場噩夢，因為你的競品會把消費者提前消耗掉。

5. 補播：直播中數(shù)據(jù)不是很可觀，可以在直播未結(jié)束的時候與主播方協(xié)商補播，也可以叫回爐。

6. 2-4點：跟所有的主播溝通，一定要選在一天中下午的2：00-4：00，其它時間主播方的你不是在開會就是在休息，要不就是在跟播。

直播帶貨的坑有哪些？

前面曾提到風(fēng)口即機會，機會也潛藏著風(fēng)險，直播電商魚龍混雜，一不小心就掉入坑中，如果只是一個坑還好畢竟有機會爬上來，若這坑中滿是淤泥很有可能讓入坑的人連翻身的機會都沒有?！颈芸印渴潜緢鲋黝}沙龍的核心內(nèi)容，胖球老楊分享了直播電商行業(yè)的那些坑，來為大家的直播電商之路賦能：

1. 保ROI：很多承諾你保ROI的主播都是先收錢，量不夠找小主播補，托時間，退款扯皮，保的越高，越不可信。

2. 大主播純傭：大主播純傭大部分都是幌子，背后大部分是中介來大量收集潛在客戶聯(lián)系方式和信息。越大主播純傭可能性越小。

3. 團長：團長基本手中沒有主播資源，他們傭金都比較高，通過社群推廣或返利網(wǎng)推廣，坐等高傭收全站商品交易收入。

4. 中介：在上面曾經(jīng)提到中介，辨別中介的方式可以通過朋友圈信息即可一目了然，大主播和明星應(yīng)有盡有，主播類型雜亂。中介一般都是先談錢，主播招商先看商品。

5. 同時多主播：這種情況都是直播機構(gòu)為了孵化小主播長玩兒的套路。用大主播吸引品牌方、供應(yīng)鏈，給更多小主播提供商品，商家應(yīng)該主動挑主播，而不是被動讓主播選你。