8月31日下午2點20分，55歲的嚴家滿一瘸一拐地來到位于漢口王家巷的武漢市瑞安商會，在商會工作人員的幫助下，他點開手機進入抖音直播間，一字一頓地說著：“大家好，歡迎來到直播間。”
黑色牛仔帽、五分水洗牛仔服，嚴家滿的這身裝扮，網(wǎng)友并不陌生。2012年，在漢正街拖板車的嚴家滿因幾張照片走紅網(wǎng)絡(luò)，被網(wǎng)友稱為“板車哥”。出名后的嚴家滿，萌生了為困難學(xué)子提供100萬元資助的夢想,并多次拖著板車在國內(nèi)徒步。如今，為了早日完成這一夢想，嚴家滿開始嘗試直播帶貨。
直播一月收入2000多元
自7月31日直播以來，嚴家滿已經(jīng)累計直播了15場，每場時長一般在2—3個小時。
經(jīng)過簡單的調(diào)試后，直播正式開始。與其他帶貨主播不同，這場直播，除了背景墻下擺放著一些商品外，其他絕大部分商品都放在鏡頭之后。雖然事先沒有發(fā)布直播預(yù)告，但粉絲們的反應(yīng)非常迅速。開播10秒，就有網(wǎng)友進入直播間，并點了一個贊。
嚴家滿的直播沒有才藝展示，全程都是在回答網(wǎng)友提問。從他的身體、工作情況到兩個女兒的近況，只要網(wǎng)友問到，他都會認真回復(fù)。
一些網(wǎng)友對他的印象，仍停留在幾年前，有人還在問他兩個女兒的上學(xué)情況。“兩個女兒都工作了，我現(xiàn)在已經(jīng)升級當(dāng)外公了！”嚴家滿言語中洋溢著幸福。
13分鐘后，有網(wǎng)友刷了禮物，嚴家滿表示了感激，并呼吁網(wǎng)友加關(guān)注、點個贊。對于自己網(wǎng)上櫥窗里的商品，他自始至終未提一個字。下午3點26分，嚴家滿因有事提前結(jié)束了直播。這場直播，為他帶來了1207個“音浪”，折算成錢是120.7元，這個金額還沒有扣除平臺的費用。當(dāng)天帶貨的商品無新增銷量。
嚴家滿的抖音號叫“武漢板車哥”，現(xiàn)有粉絲1.2萬。自直播帶貨以來，他推薦的商品共有7款：一款熱干面，一款洗發(fā)水，其他5款都是調(diào)味醬。除了洗發(fā)水售價78元外，其他商品價格在19.9元—26.9元之間。
記者注意到，截止到8月31日，嚴家滿的直播帶貨成績只能用“慘淡”來形容。一個月共帶貨76件，單場直播銷量最高賣出7件；銷售最大的熱干面單價25元，共賣出48件。有網(wǎng)友曬出圖片說，熱干面“味道不錯，價格實惠”。
“從開始直播到現(xiàn)在，我總共獲得的收入只有2000多元。”嚴家滿告訴記者，這個收入還包括粉絲打賞的錢，這部分收入甚至還超過了帶貨的收益。
讓嚴家滿無奈的是，“現(xiàn)在只要一帶貨，人就跑光了”。嚴家滿決定暫時先將帶貨放一放，等粉絲數(shù)量攢到一定程度、大家有了思想準(zhǔn)備再在直播中帶貨。
“百萬元助學(xué)”的夢想
通過直播帶貨，籌集100萬元助學(xué)資金，是嚴家滿給自己立的新目標(biāo)。
嚴家滿從1994年開始在漢正街幫人拉貨，每天工作12小時，每車貨物近1000公斤，這練就了他古銅色肌膚和6塊鐵板一樣的腹肌。2012年，江漢大學(xué)退休教師吳克平把他拍的一組嚴家滿拉板車的照片發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上，“板車哥”一夜爆紅。
走紅后的嚴家滿，參加了很多節(jié)目，也獲得了一些榮譽。2012年12月，經(jīng)廣大群眾推薦、評議和投票，他入選中國文明網(wǎng)“中國好人榜”。為了回報社會，嚴家滿從2013年開始拉著板車進行徒步，希望能實現(xiàn)“百萬元助學(xué)”的夢想。到2019年時，他去了北京、上海、廣州、深圳、杭州、合肥等70多個城市，總里程2萬多公里。
嚴家滿告訴記者，在社會各界的幫助下，他資助困難學(xué)子的費用近70萬元，距離目標(biāo)還差30萬元。
在嚴家滿家后面的一個車棚里，一輛板車靜靜停著。這是他徒步以來換的第三輛車。與前兩輛車相比，這輛車小了很多，長寬都是1米，但嚴家滿已經(jīng)拉不動了。
因為長年干重體力活，嚴家滿的右小腿患上了嚴重的靜脈曲張，比左小腿明顯粗一圈，上面爬滿了粗大的“蚯蚓”，“發(fā)作起來又酸又疼”。此外，他還有嚴重的高血壓，高壓200多，低壓在110左右，已經(jīng)不再適合拉板車徒步了。
2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，他沒有辦法外出徒步，在朋友的建議下，希望能夠通過直播帶貨找到一條新路，“我的目標(biāo)就是通過直播帶貨賺到剩下的30萬元，幫助更多孩子”。
會堅持做下去
試水直播帶貨一個月，效果并不理想。質(zhì)疑的聲音，讓嚴家滿和朋友感到壓力山大。
有網(wǎng)友留言說，帶貨資助學(xué)生是好事，但是帶的貨質(zhì)量一定要合格，“別影響你的形象”。也有網(wǎng)友說：“開始有包裝公司來炒作板車叔了。”
武漢市瑞安商會副會長黃萬博是最早動員并幫助嚴家滿轉(zhuǎn)型直播帶貨的人。他告訴記者，出發(fā)點只是為了幫嚴家滿找一條做公益的新路。一開始，他就建議嚴家滿給武漢本地商品帶貨，而非商會旗下的浙商產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品他目前也帶不動”。
黃萬博告訴記者，嚴家滿的視頻點擊量很穩(wěn)定，但直播帶貨這塊難度較大，剛開播時每場在線人數(shù)近2000人，后來逐步減少，現(xiàn)在只有原來的十分之一。
在他看來，“板車哥”雖然有知名度，但缺少直播帶貨的經(jīng)驗。為了補上這塊短板，他正在為嚴家滿物色一個直播搭檔，“我還是有信心把賬號做起來”。
多年來，廣水市映山紅社會工作服務(wù)中心主任鄧紅霞一直與嚴家滿合作幫扶困難學(xué)子。在她看來，嚴家滿在做一個有爭議的嘗試。鄧紅霞表示，曾多次勸嚴家滿停止放下，畢竟身體承受不了，可他是一個閑不住的人，“但愿他有一個良心團隊，既能給他一份基本的生活保障，又能持續(xù)做公益”。
嚴家滿告訴記者，他現(xiàn)在希望通過直播帶貨積攢資金，然后通過個人捐贈的形式用于幫助困難學(xué)子，不會用慈善作為噱頭吸引流量。
對于這個全然陌生的領(lǐng)域，嚴家滿說：“只能摸著石頭過河，但會堅持做下去。”對于外界的質(zhì)疑，他表現(xiàn)得很淡然：“從我走紅的那一天起，我就一直沒有擺脫質(zhì)疑。人在做，天在看。”
文/史強
編輯/倪家寧
