我習(xí)慣性的把亞馬遜的運(yùn)營拆分成四個模塊：極致選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和爆款打造。而Listing優(yōu)化作為一個顯性的存在，直接影響著其他三個方面的結(jié)果。
談到Listing優(yōu)化，涉及到的幾乎都是細(xì)節(jié)，圖片怎么拍，標(biāo)題怎么寫，文案怎么提煉，標(biāo)點(diǎn)符號要怎么把握等等，雖然涉及的內(nèi)容眾多，但也總得分個主次，畢竟，如果把所有的內(nèi)容都當(dāng)作重點(diǎn)同等對待，也就沒了重點(diǎn)。
基于多年運(yùn)營經(jīng)驗的總結(jié)，我得出一個結(jié)論，Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)中，首先要把握好三個方面：類目節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題和主圖，我把這稱之為Listing優(yōu)化中最重要的三要素。即，如果實在無法做到面面俱到每個細(xì)節(jié)都做好，那就首先把上述三個要素做好即可。
先說類目節(jié)點(diǎn)。
這是發(fā)布產(chǎn)品時的必選項目，也剛好決定著一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重。如果類目節(jié)點(diǎn)選擇錯誤，一條Listing也就幾乎沒有什么權(quán)重。我自己身邊學(xué)員的經(jīng)驗是，因為類目節(jié)點(diǎn)選擇錯了，以很高的競價開廣告，廣告居然連曝光都沒有。
我經(jīng)常打比喻，類目節(jié)點(diǎn)就好比你出生在哪里，拿著哪里的戶口，如果你出生在北京拿著北京的戶口，那高考可要比一個河南戶口的學(xué)生容易得多。這和努力關(guān)系不大，和選擇關(guān)系很大。
關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)的選擇，我的建議是最直接有效的方法就是參考競爭對手們的類目節(jié)點(diǎn)。談到選品時我經(jīng)常會建議要選擇20+競爭對手作為自己分析和學(xué)習(xí)的對象，這20條表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing都是在哪個類目節(jié)點(diǎn)呢？這就是我們要選擇的類目節(jié)點(diǎn)。如果大家分布在多個不同的類目節(jié)點(diǎn)下該怎么辦？選擇自己理解的最精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)。
參考和學(xué)習(xí)競爭對手們，可以把讓人迷茫的填空題變成相對簡單的選擇題，而關(guān)鍵是，這些選擇已經(jīng)建立在競爭對手們思考和驗證之上，結(jié)果相對更優(yōu)。
如果說類目節(jié)點(diǎn)決定了一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，那標(biāo)題則首當(dāng)其沖是Listing直接權(quán)重的體現(xiàn)，而這又首先反映在關(guān)鍵詞匹配上。
投放過手動關(guān)鍵詞定位廣告的賣家應(yīng)該有留意，對于一條新建的Listing，在第一次創(chuàng)建廣告時，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表依據(jù)就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及其延伸和拓展。
亞馬遜系統(tǒng)通過類目節(jié)點(diǎn)來匹配一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，通過標(biāo)題來匹配對應(yīng)的關(guān)鍵詞，畢竟，關(guān)鍵詞才是消費(fèi)者搜索商品時的最直接銜接。所以，我經(jīng)常建議學(xué)員，一定要用心的把標(biāo)題寫好。好的標(biāo)題，影響深遠(yuǎn)。
按照我自己的總結(jié)，一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含6個方面的要素：品牌名、核心關(guān)鍵詞（2-3個），功能詞/特性詞，美感修飾詞，標(biāo)點(diǎn)符號和數(shù)量詞等。至于具體怎么體現(xiàn)怎么組合更合理，我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》一書中寫得比較詳細(xì)，在此就不做贅述。
第三點(diǎn)是主圖。
主圖首先展示在搜索結(jié)果頁，直接影響著消費(fèi)者對你產(chǎn)品的興趣濃厚與否，一個好的主圖，可以讓你的Listing在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出，提高點(diǎn)擊率，而唯有點(diǎn)擊了你的Listing，才有機(jī)會讓客戶完成從“想購買”到“購買”的動作轉(zhuǎn)換。
關(guān)于主圖，我經(jīng)常建議，一定要讓圖“活”起來。
怎么才能“活”？
我的建議是：立體、清晰、有質(zhì)感。
我將這稱之為主圖的“三級火箭”。
當(dāng)Listing的類目節(jié)點(diǎn)選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題寫得精準(zhǔn)、主圖拍出質(zhì)感，其他的Listing詳情的內(nèi)容，就成了填補(bǔ)項，錦上添花了，但如果這三項沒做好，其他的細(xì)節(jié)再怎么好，也往往是事倍功半。
