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        2021上半年的13個“關(guān)鍵詞”

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-05 06:33:52    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):125
        導(dǎo)讀

        2021年,已經(jīng)過去大半?;赝麆倓傔^去的大半年,行業(yè)發(fā)生了什么?前段時間,新經(jīng)銷在內(nèi)部開頭腦風(fēng)暴會議,用一些關(guān)鍵詞來形容2021年上半年能夠切身感受的變化:存量見頂,品類爆炸,流量黑洞,變化加速,技術(shù)升級……


        2021年,已經(jīng)過去大半?;赝麆倓傔^去的大半年,行業(yè)發(fā)生了什么?


        前段時間,新經(jīng)銷在內(nèi)部開頭腦風(fēng)暴會議,用一些關(guān)鍵詞來形容2021年上半年能夠切身感受的變化:存量見頂,品類爆炸,流量黑洞,變化加速,技術(shù)升級……


        這些是作為一個行業(yè)媒體從業(yè)者,當(dāng)獲取了海量行業(yè)信息,并與眾多業(yè)內(nèi)人士交流溝通后的感受。這或許不能代表行業(yè)的全景,但至少能說明行業(yè)正在快速躍遷中。


        基于此,新經(jīng)銷整理了2021上半年13個關(guān)鍵詞,分享給各位,期望能讓身處行業(yè)快速變化中的你,感受時代的躍遷和迭代,在不確定中找到確定性的趨勢和機(jī)會。


        -01-

        小品類 大爆炸


        創(chuàng)新消費品牌的崛起,相信很多人已經(jīng)有目共睹了,無論是每年的618和11.11排行榜,還是短視頻直播帶貨榜,都能看到不少新消費品牌的身影。


        小品類,大爆炸。比如漱口水品類,功能糖果品類,雞胸肉品類等,對應(yīng)的參半,BUFF X,鯊魚菲特。


        這三個品類在過去,其市場容量非常有限,但現(xiàn)如今,隨著新人群,新需求,新媒介的出現(xiàn),小品類迎來爆發(fā)式增長和井噴。


        -02-

        0食代 輕養(yǎng)生


        0糖0脂0卡,幾乎已經(jīng)成為食品飲料行業(yè)在推廣新品時,必帶的產(chǎn)品賣點和傳播話術(shù)。


        隨著以“無糖專門家”為定位的元氣森林,在極短時間內(nèi)快速成為一匹行業(yè)黑馬,眾星捧月,越來越多的新產(chǎn)品、新品牌,正圍繞自身所在品類內(nèi)的0糖0脂0卡做文章。


        0食代,輕養(yǎng)生。消費升級恰逢Z世代崛起,熬夜養(yǎng)生的趨勢又碰上了疫情健康觀念上揚(yáng),在新消費群體和消費趨下,在食品飲料市場造就了新的增長點。


        -03-

        顏控 悅己 愛表達(dá)


        90年代后的消費者,特別是95后,是真正沒有經(jīng)歷過匱乏感的一代消費者。物質(zhì)環(huán)境十分優(yōu)渥,身處互聯(lián)網(wǎng)世界,國家蒸蒸日上,收入不斷提高,生活不斷改善,民族自信心不斷爆棚。


        喜茶、完美日記、KKV、話梅,泡泡瑪特以及一系列超高顏值的新消費品牌的崛起,足以說明在今天的中國快消品行業(yè)里,交易主權(quán)正從最早的工廠主權(quán),到品牌主權(quán),渠道主權(quán),到了現(xiàn)在的消費主權(quán)時代


        -04-

        Z世代 新酒茶


        如今低度酒市場風(fēng)頭正勁。繼江小白梅見、RIO雞尾酒等老牌低度酒品牌之后,貝瑞甜心、醉鵝娘、米客米酒等大批新銳品牌紛紛入局。當(dāng)然,蜂擁而至的還有各路資本。


        就連賣糖水的百事可樂、可口可樂也尋求在酒精飲料上的突破;同時,農(nóng)夫山泉也在5月發(fā)布了首款米酒+氣泡酒產(chǎn)品TOT氣泡飲。


        當(dāng)然,我們看到火熱的同時,也看到了爭議,低度酒飲,到底是偽需求,還是真未來?值得深思。


        -05-

        Martech、DTC與私域流量


        Martech: Martech是營銷、技術(shù)和管理的融合,又叫智慧營銷,意思是指企業(yè)能夠通過技術(shù)的驅(qū)動下,通過技術(shù)實現(xiàn)用戶的全生命周期管理。其背后的邏輯是數(shù)據(jù)+算法+場景,最終實現(xiàn)營銷的自動化。


        DTC (Direct To Customer)是指生產(chǎn)企業(yè)直接觸達(dá)消費者的商業(yè)模式。在品牌格局向龍頭企業(yè)集中的背景下,DTC減少中間商環(huán)節(jié),有利于新興品牌的崛起。


        私域流量:是指不用花錢購買,可以重復(fù)購買的流量。常見公眾號的粉絲,微信朋友圈的好友,企業(yè)微博內(nèi)的關(guān)注用戶等等。


        這兩年,這三個營銷名詞都特別的火,但是我想說的是,不管怎么火熱,其實不是那么復(fù)雜,關(guān)注三個核心抓手:縮短距離、擴(kuò)大連接、精準(zhǔn)高效;


        背后,是企業(yè)的連接模式、組織模式、管理模式與商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,我們要關(guān)注這些變化,這是未來營銷的重要趨勢之一,也是這些年大型企業(yè)非常關(guān)注的營銷重點。


        -06-

        數(shù)字化


        數(shù)字化的背后,本質(zhì)上是第四次工業(yè)革命,技術(shù)通過數(shù)字技術(shù)變革,把世界人與人,人與物,物與物都緊密地融合到了一起。


        它代表一種新興的力量,它推動著這個世界的方方面面,從便利性,娛樂性到改善人們的健康水平,無處不在。


        行動產(chǎn)生數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)規(guī)律,規(guī)律幫助決策,決策指導(dǎo)行動。數(shù)字化,對于今天來說,是必須要探索的驅(qū)動內(nèi)核。


        運用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)決策,把數(shù)據(jù)決策能力滲透到業(yè)務(wù)過程當(dāng)中,對于一家企業(yè)來說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實質(zhì)就是要圍繞數(shù)據(jù)生產(chǎn)要素,重構(gòu)企業(yè)邊界,重塑組織架構(gòu),打造適應(yīng)新環(huán)境下的企業(yè)核心競爭力。


        但是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,從傳統(tǒng)的信息化進(jìn)入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不是一蹴而就的事情,清晰的目標(biāo)和持久的耐力非常重要。


        寶潔全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人托尼·薩爾德哈《數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線路》一書中表達(dá)過:



        70%的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會失敗,核心原因是創(chuàng)始團(tuán)隊對數(shù)字化的專業(yè)技術(shù)和術(shù)語無感。對于一家企業(yè)來說,如果想在一場轉(zhuǎn)型當(dāng)中成功,就必須要采用全新的商業(yè)模式和競爭戰(zhàn)略。



        概括來說,數(shù)字化浪潮的核心,其實是在后端,本質(zhì)上,是讓前端越來越輕,讓后端越來越重。但是如何變輕,又要如何變重,是值得我們每個人來去思考和探討的課題


        -07-

        BC一體化


        無數(shù)的企業(yè)今天面對深度分銷的邊際成本越來越高,效果越來越差,門店來客數(shù)越來越低的問題下,如何去提高運營效率,降低成本,是所有企業(yè)必須要面臨解決的核心課題。


        BC一體化,B代表的是分銷,C代表的是動銷,BC一體化,本質(zhì)上是分銷動銷的一體化。


        BC一體化能夠大幅度地提升了企業(yè)傳統(tǒng)營銷的效率,降低了營銷成本,讓企業(yè)可以大面積的在實體門店與消費者產(chǎn)生深度的互動和連接,最終實現(xiàn)商品的快速分銷與動銷。



        但是如何做好這個分銷與動銷一體化,很多企業(yè)已經(jīng)有了大量的實踐案例,江小白、六個核桃、勁酒、統(tǒng)一等等大品牌,都在自身的市場實踐總結(jié)過。


        -08-

        快消品經(jīng)銷B2B


        快消產(chǎn)業(yè)的互聯(lián),不僅僅是品牌商到消費者的互聯(lián),還包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的全鏈路的互聯(lián),這要求著我們背后供應(yīng)鏈體系,達(dá)成全渠道的協(xié)同。


        在當(dāng)今時代「全場景交易」的背景下,必須盡快實現(xiàn)人貨倉分離、獨立交付,完成經(jīng)銷B2B鏈路的全面數(shù)字化。


        -09-

        大商與數(shù)字化經(jīng)銷


        從近期華潤雪花啤酒,旗幟鮮明地推動經(jīng)銷商往大商化改造,到百事食品推動經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,再到過去一兩年,越來越多的快消企業(yè)正不斷調(diào)整和升級自身渠道策略。


        過去以品牌商為主導(dǎo)的深度分銷,正逐步轉(zhuǎn)為以品牌商輔導(dǎo),以地方經(jīng)銷商主導(dǎo)的深度分銷時代正在來臨,人力和管理成本的堆高,經(jīng)銷商的成熟,以數(shù)字化為手段,正讓傳統(tǒng)的商貿(mào)流通體系煥發(fā)新生。


        -10-

        社區(qū)電商,中場?終局?


        社區(qū)電商真的是一波三折,從巨頭入侵,不設(shè)上限投入,到政府部門監(jiān)管,再到如今,巨頭們的離場、收縮。僅僅半年時間,過去的豪言壯志,現(xiàn)在蕩然無存。



        賽道這一階段的進(jìn)程,似乎比外界歐預(yù)測來的快得多。動蕩的時局,巨頭們接二連三碰壁,社區(qū)團(tuán)購是不是已經(jīng)到了終局?抑或是中場休整?


        -11-

        重倉同城零售(O2O)


        因為去年疫情的催化,當(dāng)下的同城零售O2O正在快速狂奔中,幾乎一線品牌商們紛紛加碼O2O,戰(zhàn)略合作,深化合作,重點合作類似這樣的字眼,不斷出現(xiàn)在相關(guān)O2O平臺與外部品牌商合作的宣傳內(nèi)容上。


        當(dāng)下O2O正是快速成長的發(fā)展期,越來越多廠商也意識到這不僅僅是一個銷售渠道,也是全域營銷平臺,海量的年輕群體、主要決策群體(已婚女性),正活躍在各類O2O平臺上。


        -12-

        短視頻與直播帶貨


        兩大短視頻電商抖音和快手,已經(jīng)正成為快消廠商新的流量洼地。今年不止聽到一兩個品牌商朋友說,今年重倉抖音和快手。


        4月8日,抖音首開電商大會,首次提出興趣電商”概念;7月22日,快手電商服務(wù)商大會上,負(fù)責(zé)人笑古提出2021年快手電商的三大關(guān)鍵詞:大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。打造信任電商,持續(xù)挖掘第二增長曲線。


        -13-

        有質(zhì)量的增長


        過去企業(yè)談增長,談的更多是水平式增長,開更多經(jīng)銷商,做更多覆蓋,價格戰(zhàn)競爭,產(chǎn)品放量,繼而獲得行業(yè)地位,而如今再談增長,更多人說的是「有質(zhì)量的增長」。


        供應(yīng)鏈的產(chǎn)能優(yōu)化和流通效率的提升,營銷和渠道模式的調(diào)整優(yōu)化。通過提高毛利,優(yōu)化產(chǎn)能,降低流通成本,從而獲得更多更高的利潤增長。


        這13個行業(yè)關(guān)鍵詞,是新經(jīng)銷過去大半年看到的,觀察到的。


        當(dāng)然,為了讓各位看清這13個行業(yè)關(guān)鍵詞背后的變化和趨勢,新經(jīng)銷將在9月23日-25日舉辦的2021(第四屆)中國快消品大會上,重點圍繞著13個關(guān)鍵詞, 11場論壇,100多位行業(yè)內(nèi)外高管、創(chuàng)始人、操盤手,共同探討行業(yè)的13個變化,未來走向在哪里,生意機(jī)會在哪里!


        截止目前已確認(rèn)的部分重磅嘉賓有:

        1.江小白創(chuàng)始人陶石泉;

        2.美宜佳控股有限公司總經(jīng)理姚旭鴻;

        3.貝恩公司全球?qū)<液匣锶恕⑶翱煽诳蓸分袊鴧^(qū)營銷副總裁魯秀瓊;

        4.雀巢大中華區(qū)資深副總裁陳曉東;

        5.李錦記醬料集團(tuán)中國區(qū)總裁張福鈞;

        6.華潤雪花啤酒(中國)營銷中心總經(jīng)理畢朝矯;

        7.君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱;

        8.立頓大中華區(qū)COO楊順;

        9.快手電商SKA品牌運營中心總經(jīng)理張一鵬;

        10.金紅葉紙業(yè)集團(tuán)電子商務(wù)總經(jīng)理李德

        .....


        截止目前,確認(rèn)參會的部分品牌企業(yè)有:蒙牛、百威(中國)、中糧福臨門、舒客、華潤雪花、東鵬特飲、青島啤酒、江小白、君樂寶、立頓、李錦記、百亞股份、好想你、殼牌、南孚電池、恒安集團(tuán)、太古可口可樂、思念食品、一輕食品等。


        一場快消品人的盛會,你得在!

         
        (文/企資小編)
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