21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者劉美琳 實(shí)習(xí)生貝佳格 北京報(bào)道
“你會(huì)為了我去陶白白搜星座嗎？”
最近，“陶白白”之梗火上微博熱搜，再次引發(fā)人們對(duì)“年輕人玄學(xué)文化”的熱議。
過去在天橋邊、馬路旁穿著道服、戴著墨鏡、擺著八卦圖，一邊手握算命簽，一邊口中念念有詞的算命大師已然不復(fù)存在，互聯(lián)網(wǎng)算命逐漸成為產(chǎn)業(yè)主力，并延伸出多種多樣的算命形式和盈利模式，消費(fèi)主力也悄悄地變成了新生代年輕人。
2021年3月，網(wǎng)易數(shù)讀發(fā)布的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)算命調(diào)查顯示，八字算命、星座羅盤和塔羅牌占卜位列最受歡迎的前3名，此外，周公解夢(mèng)、姓名測(cè)命、手相面相測(cè)命也頗受追捧。在接受調(diào)查的 30 歲以下年輕人中，62.05% 有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷。
一方面，玄學(xué)經(jīng)濟(jì)飽受爭(zhēng)議，行業(yè)亂象屢禁不止。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)算命的小眾賽道已展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，紅杉資本中國(guó)、騰訊等機(jī)構(gòu)紛紛涉足。今年2月，北京力拓飛遠(yuǎn)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司。北京力拓飛遠(yuǎn)科技有限公司旗下產(chǎn)品，正是目前中國(guó)最大的星座社群“測(cè)測(cè)星座”App。
“一半是算命，一半是聊天”
2018年，吳瑞正在英國(guó)讀研。等待答辯結(jié)果時(shí)，她非常擔(dān)心自己無(wú)法通過，極大的壓力之下，她打開了測(cè)測(cè)星座。
在這里，聚集了一批“算命大師”，塔羅占卜、看星盤、傳統(tǒng)八字算卦應(yīng)有盡有。他們?cè)谥辈ブ信c顧客產(chǎn)生互動(dòng)，少數(shù)人連麥消費(fèi)，更多人則是在傾聽中持觀望態(tài)度。“當(dāng)時(shí)的我特別焦慮，需要一點(diǎn)心靈慰藉，來(lái)緩解情緒，也需要有人引導(dǎo)我走出這種迷茫。”焦慮的驅(qū)使下，吳瑞在該平臺(tái)上花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元。
圖片來(lái)源：Bilibili截圖
網(wǎng)易數(shù)讀調(diào)查顯示，在參與調(diào)查的年輕人中，有過線上但從未有過線下算命的比例為 37.82%，遠(yuǎn)大于只有過線下算命的 7.09%。截至發(fā)稿時(shí)，微博上關(guān)于#星座#話題的討論已達(dá)到103.3萬(wàn)，小紅書上搜索“塔羅占卜”跳出7萬(wàn)+筆記，B站上播放量上百萬(wàn)的互動(dòng)塔羅占卜視頻也不在少數(shù)，截至當(dāng)前播放量最高的達(dá)到392.1萬(wàn)次。
實(shí)際上，吳瑞很清楚這一行魚龍混雜。首先，她會(huì)謹(jǐn)慎選擇咨詢師，不選年紀(jì)輕的塔羅占卜師、偏向年紀(jì)稍大的傳統(tǒng)算命師、最好是線下也在經(jīng)營(yíng)店鋪是她的篩選標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)“算命”結(jié)果，她坦言自己并不完全相信大師們所說(shuō)的，他們更像是陪著聊天的心理醫(yī)生，當(dāng)答案與方向一致時(shí)，她會(huì)更堅(jiān)定、更平靜，而當(dāng)答案并不那么好時(shí)，她則認(rèn)為“信則有不信則無(wú)”。
張然也有過兩次塔羅占卜經(jīng)歷。她認(rèn)為占卜給出的結(jié)果是一種提示，不一定全部聽從。“但跟隨給出的建議少做不該做的事情，可以讓自己更加順利。”
明照是一名占星師，迄今已入行11年。她認(rèn)為，算命準(zhǔn)確率能達(dá)到70%已經(jīng)是極限，更多時(shí)候，她將自己定位成為顧客解決壓力和困惑的心理醫(yī)生。“女性是算命的主要群體，如果談到不好的事情，她們比較容易心理崩潰，這時(shí)候我沒辦法，只能多勸勸。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)過程一半是算命，一半是聊天。”
值得一提的是，塔羅占卜和占星確實(shí)與心理學(xué)存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。著名心理學(xué)大師榮格曾從心理學(xué)角度為塔羅、占星等神秘學(xué)提供了合理解釋。“比如說(shuō)看人的性格，就要追溯到一個(gè)人的原生家庭，這就是典型的榮格心理學(xué)特點(diǎn)之一。” 明照指出，不少占星師也會(huì)深入研究心理學(xué)。包括知小更在內(nèi)，眾多占星大v的微博認(rèn)證上都顯示“心理咨詢師”的頭銜。
千億級(jí)市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)
算命走俏的背后，一個(gè)千億級(jí)的小眾市場(chǎng)在暗處悄悄生長(zhǎng)。
高人匯創(chuàng)始人袁鈺膦曾估算：中國(guó)約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來(lái)，就是一個(gè)超1000億元的市場(chǎng)。
實(shí)際上，在資本方的視野中，互聯(lián)網(wǎng)算命早就不是新生意。2006年，廣東靈機(jī)文化傳播有限公司成立，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)文化相結(jié)合；2015年，同道大叔創(chuàng)立同道文化，之后獲得紅杉資本中國(guó)、創(chuàng)東方資本等多家頂級(jí)機(jī)構(gòu)的投資；2016年，互聯(lián)網(wǎng)周易服務(wù)平臺(tái)高人匯獲得數(shù)百萬(wàn)天使輪融資；同年，專注運(yùn)勢(shì)預(yù)測(cè)的“口袋神婆”完成千萬(wàn)元A輪融資；2017年，命理咨詢平臺(tái)占心完成1000萬(wàn)元A輪融資。
其中，2018年是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)年12月，望京SOHO起訴自媒體“神棍局”侵權(quán)，最終以神棍局旗下兩個(gè)微信公眾號(hào)“s神棍局s”和“神棍局軍師策”于2019年被封號(hào)收?qǐng)觯@場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的爭(zhēng)論也讓更多人關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)占卜這個(gè)行業(yè)。
資本押注、年輕人追捧讓這個(gè)千億行業(yè)越發(fā)火爆，下海團(tuán)隊(duì)、個(gè)人絡(luò)繹不絕，本就飽受爭(zhēng)議的玄學(xué)產(chǎn)業(yè)也亂象叢生。2020年12月，一女子因迷信網(wǎng)絡(luò)占卜被騙250余萬(wàn)元的新聞傳遍網(wǎng)絡(luò)，后人民日?qǐng)?bào)發(fā)文《網(wǎng)絡(luò)占卜，該治治了》，點(diǎn)名批評(píng)網(wǎng)絡(luò)占卜，在B站等平臺(tái)搜索相關(guān)詞匯，也會(huì)出現(xiàn)“內(nèi)容僅供娛樂，請(qǐng)勿輕信”的醒目字眼。
今年三月中旬，青松還在閑魚做算命生意，如今此項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)失效，搜索閑魚“算命”“占卜”等關(guān)鍵詞，已無(wú)任何相關(guān)產(chǎn)品顯示。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，一個(gè)多月前淘寶、閑魚就屏蔽了玄學(xué)的相關(guān)字眼，“因?yàn)樾袠I(yè)太亂了，很多人上當(dāng)，容易發(fā)生各種糾紛。”
明照則向記者透露，此前淘寶還可以做算命業(yè)務(wù)時(shí)，為了逃避平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系，一些算命師們也會(huì)將交易私下轉(zhuǎn)移到微信上。“這也是為了避免差評(píng)，畢竟算命不能百分百準(zhǔn)確，走平臺(tái)的話后續(xù)糾紛很多。”
算命搭乘“短視頻”東風(fēng)
網(wǎng)絡(luò)算命似乎一直都和“暴利”二字捆綁。
算命行業(yè)到底多暴利？以神棍局的定價(jià)體系為例，在封號(hào)之前，90分鐘的個(gè)人算命根據(jù)命理師的級(jí)別不同，價(jià)格在880-2000元之間浮動(dòng)。2018年12月，神棍局的“家居風(fēng)水課”上線，一節(jié)課299元，開課1個(gè)月不到，購(gòu)買人次近8000人。此外，神棍局的服務(wù)“給寶寶起名字”，客單價(jià)達(dá)到了3000元。據(jù)媒體公開報(bào)道，2018年，神棍局和軍機(jī)策兩個(gè)公眾號(hào)給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了1400多萬(wàn)元的收入。
隨著短視頻和直播的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)算命也乘上“短視頻”的東風(fēng)，帶來(lái)更多盈利空間。 “測(cè)測(cè)星座app”創(chuàng)始人任永亮曾透露，測(cè)測(cè)平臺(tái)上KOL較少，很多素人咨詢師因?yàn)槠脚_(tái)獲得了流量和營(yíng)收，其中最頂級(jí)的咨詢師，年收入接近200萬(wàn)元。吳瑞告訴記者，2018年時(shí)最火的算命主播收費(fèi)高達(dá)23.3元/分鐘。
而據(jù)明照透露，當(dāng)下市面上占星基礎(chǔ)盤的客單價(jià)一般在500元以上，時(shí)長(zhǎng)為1-2小時(shí)，推運(yùn)則需要在大運(yùn)的基礎(chǔ)下對(duì)整盤進(jìn)行重新計(jì)算，價(jià)格更加昂貴。
不過，這并非行業(yè)的暴利來(lái)源。她告訴記者，占星是一門十分耗費(fèi)精力的職業(yè)，不僅要為顧客推算出命理，動(dòng)輒一兩個(gè)小時(shí)，更要對(duì)其進(jìn)行心理?yè)嵛俊?jù)她了解，市面上一些占星大v也慢慢地不再接單私人盤，一來(lái)耗時(shí)耗力，二來(lái)則是算命并非百分百準(zhǔn)確，當(dāng)粉絲變多以后，被推翻的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)逐漸加大，辛苦建立的IP很可能因此“塌房”。
雖然是資深占星師，明照已經(jīng)不再有償算命，只當(dāng)興趣愛好。過去作為副業(yè)時(shí)，她的收費(fèi)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)，也不進(jìn)行推廣，顧客大多來(lái)自身邊認(rèn)識(shí)的朋友或熟人推薦。“這個(gè)行業(yè)有一條鐵規(guī)，就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣迅速變現(xiàn)的占星師通常都是一般水平。”吳瑞也告訴記者，她加了幾位信任的主播的微信，后續(xù)聊天時(shí)不再收錢，“真正會(huì)算的人不靠這種方式賺錢。”
相比之下，開設(shè)培訓(xùn)課程、舉辦線下活動(dòng)、與廣告商合作才是行業(yè)盈利的“訣竅”。“比如某大v舉辦培訓(xùn)，基礎(chǔ)班收費(fèi)為8000元/人，另外還有進(jìn)階班和高級(jí)班。”明照說(shuō)。
市場(chǎng)魚龍混雜，借助營(yíng)銷急速變現(xiàn)的人不在少數(shù)。在這樣的盈利邏輯下，算命師通常會(huì)先在微博、抖音、小紅書上等社交平臺(tái)上通過各種方式進(jìn)行引流，例如“轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)占卜”、蹭明星熱點(diǎn)等，微博上為鄭爽、趙薇等明星看相的“大師”比比皆是。將公域流量成功轉(zhuǎn)化為私域流量后，“大師”們還會(huì)在算命結(jié)束后為其提供解決方案——購(gòu)買轉(zhuǎn)運(yùn)符、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、佛牌、風(fēng)水?dāng)[件等祈福物品。
不過，年輕消費(fèi)者依舊前赴后繼，熱衷于花錢買心安。“現(xiàn)代人生活壓力大，容易對(duì)未來(lái)感到迷茫。占卜推算，一方面給自己去心病，一方面也為了增加信心。”算命師青松對(duì)記者說(shuō)。
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