長春日報記者 梁 闖
一年一度的長春農(nóng)博會在農(nóng)博園如火如荼舉行，現(xiàn)場設(shè)立帶貨區(qū)，直播間搬進(jìn)展區(qū)，“帶貨主播”“新農(nóng)人”輪番出鏡，一聲聲賣力地“吆喝”為農(nóng)特產(chǎn)品打“call”。農(nóng)博會期間，規(guī)模化、集中性地開展直播帶貨，重點(diǎn)發(fā)揮“窗口效應(yīng)”，線上線下銷售聯(lián)動，展區(qū)直播間成了參展企業(yè)產(chǎn)品宣傳的熱門場地。
“家人們，德惠小町米，出自原產(chǎn)地，聞到米香品好米。”7日，在農(nóng)博園3號展廳，“長春市特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶”活動掀起了一股直播帶貨風(fēng)暴，一句句精彩的“帶貨語”使得彈幕飛滾。推介中，德惠小町米憑借沁人心脾的米香、軟糯的口感，不僅吸引眾多消費(fèi)者的目光，更增強(qiáng)了代言產(chǎn)品線上的市場競爭力和知名度。
優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上“云端”
“通過直播間，開拓銷售市場，為農(nóng)博會上的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷插上翅膀。”長春市農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人尹航介紹，每天上午農(nóng)博會系列專場準(zhǔn)時開播，“職業(yè)主播”將進(jìn)行兩小時的線上帶貨，把數(shù)十種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推上“云端”。
色澤鮮黃的小米、精工細(xì)作的玉米面條、風(fēng)味十足的冷面……直播間里擺滿了農(nóng)特產(chǎn)品，前來咨詢、購買的市民絡(luò)繹不絕。“這要?dú)w功于直播團(tuán)隊開播前的精心準(zhǔn)備，設(shè)計流程腳本、斟酌推介方案、把控推介產(chǎn)品……”尹航表示，在他看來，直播帶貨行業(yè)需要主播對推介產(chǎn)品有更深入的了解，無論是產(chǎn)品特性還是背后的故事，都要去挖掘。如今，各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體越來越多，特色品牌產(chǎn)品如何進(jìn)一步整合打造？這是需要探索的方向。
通過直播帶貨的形式，不僅可以幫助農(nóng)特產(chǎn)品打通市場、打開銷路，還改變了企業(yè)、農(nóng)民傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，引導(dǎo)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售從線下轉(zhuǎn)移到線上，讓直播變成惠農(nóng)的新方式。
“一些好的農(nóng)特產(chǎn)品，由于缺少銷售渠道制約了發(fā)展，‘線上經(jīng)濟(jì)’真是暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售的好路子。”看著農(nóng)博會上眾多農(nóng)產(chǎn)品被送入千家萬戶，農(nóng)安縣龍王鄉(xiāng)小榆樹村黨支部書記張樹文萌生了在村里開展直播帶貨的想法，“我們村的農(nóng)特產(chǎn)品有豆角、西瓜、香瓜，一旦搭上線上銷售快車，收益肯定錯不了。趁著農(nóng)博會的機(jī)會，可得好好學(xué)學(xué)。”
農(nóng)民主播“巡館尋寶”
剛剛離開直播間，來自通化市輝南縣的“農(nóng)民主播”宋普俊馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)“2021年農(nóng)民主播逛農(nóng)博”活動。一部手機(jī)，一支自拍桿，幾件便攜式直播設(shè)備，來自“后浪公會”的50名“帶貨主播”組團(tuán)“大牌”帶貨天團(tuán)，穿梭在農(nóng)博會各大展館，在流動的直播間里娓娓道出展位上的好產(chǎn)品。“借助電商平臺，為農(nóng)博會上的‘吉’字號產(chǎn)品開辟新市場，就是我這場直播的初衷。”宋普俊說。
一邊介紹一邊與網(wǎng)友互動，一個個流動式直播間的氣氛被帶動起來，吸引了一大批粉絲關(guān)注，好評和點(diǎn)贊持續(xù)刷屏。參加本次活動的“農(nóng)民達(dá)人”來自全省各地，涵蓋農(nóng)業(yè)、文旅、電商等多個領(lǐng)域。他們通過創(chuàng)新線上云集的直播形式，著力打造本屆農(nóng)博會辦展特色亮點(diǎn)。
活動負(fù)責(zé)人介紹，活動期間設(shè)置了“農(nóng)民主播團(tuán)”線上直播開幕式、“巡館尋寶”直播帶貨、農(nóng)民網(wǎng)紅“唱響農(nóng)博”等多項活動，通過農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)達(dá)人視角開展線上宣傳，進(jìn)一步營造“農(nóng)民變主播、手機(jī)變農(nóng)具、直播變農(nóng)活、數(shù)據(jù)變農(nóng)資”的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，展現(xiàn)吉林新農(nóng)人風(fēng)采。
參展商直播也“驚艷”
不僅是“農(nóng)民主播”，眾多參展商及農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的直播同樣身手不凡。他們對產(chǎn)品的歷史、人文如數(shù)家珍，既專業(yè)，又接地氣。為了打開線上銷售渠道，他們上陣試吃，以親身體驗的方式展示產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)味美。
直播間人氣不斷高漲，使直播帶貨創(chuàng)造了更多銷售可能。同時，靈活移動的直播，也讓更多沒能到現(xiàn)場的市民感受到農(nóng)博會的精彩。參展商黃艷介紹，線上線下同時銷售，產(chǎn)品的銷量越來越好。在展位上建起直播間，是希望通過線上銷售的方式，建立“無抗”產(chǎn)品到餐桌的“超短產(chǎn)業(yè)鏈”，助力企業(yè)發(fā)展。
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢下，不少農(nóng)業(yè)從業(yè)者緊跟潮流，通過直播吸引更多人了解并愛上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從而激發(fā)起熱愛鄉(xiāng)村、投身農(nóng)村的熱情。在室外農(nóng)業(yè)展區(qū)現(xiàn)場，10余個“玉米主播”化身線上專家，通過直播的形式把好產(chǎn)品、新技術(shù)帶給農(nóng)戶，“兩年時間里，我為東北地區(qū)的農(nóng)戶介紹最新的玉米品種、技術(shù)，線上解答農(nóng)業(yè)知識，粉絲突破了10萬人。”一位“玉米主播”告訴記者。
