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        白酒代理不好做,賠錢將成為可能嗎

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-15 11:55:49    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):80
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        今日酒價酒商經(jīng)營參考100問(20210911)白酒代理不好做,賠錢將成為可能嗎白酒的持續(xù)十年的增長將要結(jié)束?最近白酒是市場陷入低迷,困擾著白酒代理。串貨”現(xiàn)象嚴重市場幾近失控記者在采訪中一位五糧液的白酒代理表示

        今日酒價酒商經(jīng)營參考100問(20210911)


        白酒代理不好做,賠錢將成為可能嗎


        白酒的持續(xù)十年的增長將要結(jié)束?最近白酒是市場陷入低迷,困擾著白酒代理。


        串貨”現(xiàn)象嚴重市場幾近失控
        記者在采訪中一位五糧液的白酒代理表示,市場形勢的變化令他對前景的預(yù)期比較謹慎。據(jù)他了解,現(xiàn)在市場上的五糧液已經(jīng)出現(xiàn)了較為嚴重的串貨現(xiàn)象,一些剛?cè)胄胁痪玫奈寮Z液白酒代理不愿再做五糧液這個品牌,開始在市面上大量甩貨,某些地區(qū)的串貨價已經(jīng)低到了550元。串貨現(xiàn)象背后凸顯的是白酒代理的適者生存法則,在目前白酒行業(yè)深度調(diào)整的市場形勢下,擇機而動也是無奈的選擇。


        白酒屬于消費品,本來就該社會化營銷,在白酒的黃金十年,睡覺都能賺錢的名酒白酒代理拓展市場的能力出現(xiàn)了退化,也有部分已經(jīng)不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展,虧損甚至是退出市場都是有可能的,這也是市場競爭的必然,也無需過度解讀。


        高端酒虧損嚴重中低端成“救火隊員”
        從銷量、價格和產(chǎn)能來看,白酒行業(yè)的調(diào)整已經(jīng)無可避免。隨著人員、店面、資金等運營成本不斷上漲,使得大多白酒代理越來越感覺到“吃不消”,不少白酒代理已經(jīng)開始嘗試著轉(zhuǎn)型,將目光投向本地酒水品牌的佼佼者。婚宴和商務(wù)宴請是現(xiàn)階段白酒市場的必爭之地,而那些質(zhì)量高、價格低同時在本地有一定知名度的地產(chǎn)名酒,正好適應(yīng)了目前市場發(fā)展狀況。不可否認的是,魯酒歷經(jīng)十余年精耕細作,質(zhì)量已堪比一線品牌白酒,再加上長期以來的本土優(yōu)勢,我認為將迎來新一輪的發(fā)展良機”,目前主營董酒、泰山酒的白酒代理王先生表示,在去年做的還是茅臺酒生意,今年以來的經(jīng)營壓力使得他不得不轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)名酒。


        從去年年初開始,他感覺到當時的高端白酒價格已經(jīng)"高得離譜"了,預(yù)測白酒市場將會面臨調(diào)整,于是果斷放棄高端白酒市場,轉(zhuǎn)型做本地酒和名酒品牌中低端價位的白酒。目前來看,這個轉(zhuǎn)身還是相當華麗的,今年前四個月的銷量不但沒有下滑還有接近20%的增長,效益也相當可觀,本地品牌的佼佼者一品景芝的銷量更是超出去年同期25%以上。“在去年高端酒也出現(xiàn)了不同程度的下滑,而其價位相對較低的五岳獨尊卻出現(xiàn)了10%以上的增長,具有保健功能的女兒紅黃酒也有所增長。”以做高端酒見長的大型白酒白酒代理山東魯糖經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理路吉永表示。


        銷售下滑嚴重全年虧損幾成定局
        “去年"限制三公消費"政策出臺以來,對今年的銷售預(yù)期本就不高,但實際銷售情況還是令我們始料未及,一位主營茅臺等高端白酒的白酒代理張先生告訴記者,“前幾年,茅臺可是搶手貨,一到年關(guān),客戶、朋友都跟我們套近乎,都想多拿點酒,今年不行了,我們主動送上門都少有人要了,反而咨詢有沒有便宜的酒。”


        五糧液的白酒代理日子同樣難過。“今年的銷量根本沒法與去年同期比,我們下降70%都是好的,今年不賠是不可能了,現(xiàn)在大家比的是看看誰賠的少,現(xiàn)在團購都已經(jīng)降價,基本上700都可以出貨,但是降價并沒有帶來銷量的增加,再說現(xiàn)在串貨厲害,廠家也管不了了。”做了十多年五糧液的老白酒代理王總表示。“做了這么多年轉(zhuǎn)行是不太現(xiàn)實,下一步公司會加大中低端酒的銷售力度,爭取彌補高端酒下滑對公司的影響。”


        白酒的黃金十年,高端白酒的價格水漲船高,很多白酒代理在取得銷售資格后睡覺都賺錢,很多白酒代理都屯了不少的酒,各白酒代理以庫存多而自豪,有的酒屯上一年就可獲利30%以上,最瘋狂的時候一瓶茅臺飛天賺到1500元,而在新的形勢下白酒代理賠錢將成為可能。

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        (文/企資小編)
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