其實(shí)有很多剛開始做直播的寶寶們還是不太懂直播的順序，所以自己要多操作幾遍，才會熟練的。只要你熟記了直播的流程順序，按部就班。
慢慢的你就會游刃有余。而很多新手直播效果不理想也大部分是因?yàn)橹辈]有規(guī)劃。不了解直播流程隨意開播。只要你設(shè)計(jì)好直播流程，自己多操作幾次，就會越來越優(yōu)秀。
今天跟大家梳理一下一場完整的直播流程。相信會有所幫助。
直播流程：預(yù)熱開場環(huán)節(jié)-活動說明環(huán)節(jié)-產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)-促單轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)
一、總體節(jié)奏把握
本場直播過程每半小時，抽獎，推廣，紅包，拍賣。
直播過程中多謝關(guān)注的人，多引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊，多介紹本場活動及本賬號。
每半小時活動一次，感謝關(guān)注和同城的人不停的說，活動 5 分鐘強(qiáng)調(diào)一次。
整場節(jié)奏速度要快，氣氛營造緊張火熱的場景人設(shè)。
二、時間節(jié)點(diǎn)安排
以晚 8 點(diǎn)開播為例。
7：40 主播、客服、助理、 貨品陳列全部準(zhǔn)備好；
7：55 開播，調(diào)整燈光，主播情緒進(jìn)入直播狀態(tài)，活躍氣氛。
8：00 正式直播， 介紹本賬號，本場直播活動及內(nèi)容。
三、直播話術(shù)
1、開場話術(shù)
介紹自己及本場活動和下單流程，以服裝行業(yè)為例。
預(yù)熱開場環(huán)節(jié)持續(xù)時間：3-5 分鐘。
歡迎來到直播間的寶寶們，喜歡主播的可以上方點(diǎn)個關(guān)注，點(diǎn)點(diǎn)小紅心。
咱們一會兒有大福利送給大家。咱們家是做品牌折扣的衣服，商場幾百米（元）的衣服，在咱這里只有幾十米（元），那今晚來到直播間的各位寶寶，福利更大。
咱們今晚全場購物送太陽鏡，商場正品質(zhì)量超級好，價格白菜價，這么超值了，質(zhì)量超好版型超正，今天真是買到就是賺到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因?yàn)槭瞧放普劭鄱际枪缕?，所以手慢就沒了。
今天買一件上衣就相當(dāng)于買了一整身，都是專柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要猶豫，一猶豫就被別人搶走了,把握這個機(jī)會。
（在試衣服展示衣服的過程中記得給大家截圖的時間）
話術(shù)：大家看上了就截圖啊，截完直接找咱們家的客服寶寶下單就可以了，好，現(xiàn)在開始我數(shù)123寶寶們就開始截圖哦，1、2、3（聲音可以拖得長一點(diǎn)）喜歡的趕緊截圖下單奧。
另外每半個小時會來波抽獎、紅包、秒殺的活動，跟你們說你們來到我的直播間真是超值了，不僅有好看低價的大牌衣服，還有紅包領(lǐng)，另外看到我手里的衣服不，抽獎都贈送給大家，商場賣 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有機(jī)會得到，還有半小時一輪的秒殺活動，質(zhì)量真是超級好，真是物超所值。好了話不多說，接下來咱們先給大家活動走一波.....?
2、活動話術(shù)
活動說明環(huán)節(jié)持續(xù)時間（循環(huán)提示）：5-10 分鐘
（1）截圖抽獎
大家看到我手里的衣服不，棉麻針織 T 質(zhì)量超級好，商場專柜正品零售價在 368元，今晚寶寶們分享分享朋友圈或微信群，我數(shù)一二三客服寶寶截圖，如果你是在本頁第一個的話，我將把我手里的這個棉麻 T（太陽鏡）免費(fèi)包郵給大家。
大家看有三種顏色，碼數(shù)也齊全，這個衣服只贈不賣，贈就贈最好的，所以很珍貴的。
好了不多說了，大家分享分享朋友圈，咱們就開始截圖了，如果你想得到就趕緊分享吧，我數(shù)一二三停，客服寶寶截圖，誰是在屏幕上第一的就趕緊聯(lián)系客服寶寶發(fā)電話地址，這件就免費(fèi)包郵到你家了超值。
（2）發(fā)紅包
歡迎同城的寶寶們，進(jìn)來的就不要走了，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，咱家品牌衣服白菜價，今晚紅包免費(fèi)送等有超級大的福利。(重復(fù)說下咱們賬號和本場活動秒殺)
（3）秒殺
抽獎的沒過癮的，咱們再來輪秒殺，手里的這些衣服質(zhì)量特別好，咱們一次只過十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜歡的寶寶就趕緊下單!
（4）正品出售
好了開始給大家秒殺，先看我手上拿的這條牛仔短褲，質(zhì)量超級好版型超級正，還很時尚破洞的，在商場賣二百以上批發(fā)進(jìn)貨 70 塊錢，那么今晚只要下單的寶寶們就給你贈一條短褲， 等于你買一件相當(dāng)于買到了一身， 非常的超值有沒有，今晚咱們粉絲超多，直播活動力度非常大，所以看上的寶寶和自己身材合適的就趕緊下單，都是商場專柜正品，孤品一件，手慢了就沒有了，大家一定要把握這個機(jī)會。
3、產(chǎn)品介紹話術(shù)
話術(shù)要點(diǎn)：突出貨源優(yōu)勢、突出獨(dú)特賣點(diǎn)、突出使用場景。
產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)持續(xù)時間（每件）10-15 分鐘。
產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)話術(shù)案例：
（1）護(hù)膚品類
護(hù)膚品可以講成分/使用方法/國外類比。
（2）家居用品類
家居用品小家電可以講質(zhì)量/耐用/好用。
（3）服裝類
衣服講材質(zhì)/款式/XX 同款/什么時候穿。
重點(diǎn)是渠道價格優(yōu)勢。
例如：先看我手上拿的這條牛仔短褲，質(zhì)量超級好版型超級正，還很時尚破洞的，在商場賣 200 以上，很多淘寶店從我們家拿貨，大家可以去看 XXX 店（找一家同款高價店名）都是賣139最少，我們是批發(fā)一手貨源，今晚特價79元，今晚只要下單這條牛仔褲的寶寶們就給你贈一件打底衫， 等于你買一件相當(dāng)于買到了一身，非常的超值有沒有，還有全場通贈的太陽鏡一副，讓你從全身靚起來，從頭到腳~
4、促單轉(zhuǎn)化話術(shù)
話術(shù)要點(diǎn)：緊迫感/限量感/危機(jī)感，不賣后悔三年。
四、人員安排
1、主播：張三
2、試衣模特：李四
2、客服①：王五 活動截圖/小號提問互動/烘托氣氛
3、客服②：統(tǒng)計(jì)訂單，意向客戶溝通
五、如何應(yīng)對直播間尷尬
新主播常見直播間問題：
（1）不知道講什么
（2）直播間無人互動
（3）程序化死板地講解產(chǎn)品
解決方法 — 學(xué)會自嗨。
（1）豐富的肢體語言，吸引粉絲，打造自己的特色，給粉絲留下深刻印象。
（2）講段子，活躍氣氛，使新粉絲快速熟悉主播。
（3）分享人生經(jīng)歷，引起粉絲共鳴。如第一份工作，護(hù)膚/美妝/育兒經(jīng)驗(yàn)。引起粉絲同理心。
（4）設(shè)定直播主題，有目的性地講話，根據(jù)設(shè)定的主題和粉絲聊天。
六、如何增加直播間熱度
1、內(nèi)容提醒
在直播中循環(huán)口播提醒用戶以下內(nèi)容:
（1）提醒上新時間
（2）提醒優(yōu)惠活動
（3）粉絲專享價
預(yù)告話術(shù)示例：
大家點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，千萬別走開，等一下會有 XXX 活動，優(yōu)惠力度很大。
2、工具提醒
場景提示：利用小黑板，海報(bào)，衣服等道具，宣傳自己，點(diǎn)擊關(guān)注。
最后確定直播時長。
直播的時間一般為 1—2 個小時，也可以根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長或縮短，直播開始。
可以先預(yù)熱半個小時，每推薦一個產(chǎn)品要與觀眾進(jìn)行互動，隨時解答觀眾提出的問題。
