大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代是一個你追我趕、英雄輩出的時代。在電商迅猛發(fā)展的今天，在視頻為王的當下，誰能緊扣時代脈博，洞察發(fā)展潮流，掌握新技術(shù)，用好新平臺，誰就會脫穎而出，鑄造輝煌。在陜西，有這樣兩位不惑“理工男”，他們放棄舒適的工作，自我挑戰(zhàn)，勇站潮頭，通過抖音直播帶貨，一個一年增粉百萬，一個三個月銷售額達千萬，譜寫了青年一代創(chuàng)業(yè)新的神話。

企業(yè)一把手帶頭“玩抖音”

三個月“玩出”千萬元

李春望祖籍安徽，1980年出生，畢業(yè)于青島理工大學環(huán)境工程專業(yè)。

大學畢業(yè)后，李春望先是在青海省海北藏族自治州門源縣支教了兩年，之后應聘到上海一家公司。在上海沒呆多久，李春望被公司外派到新疆，做太陽能發(fā)電相關(guān)的工程項目。李春望因此成為這個項目常駐新疆的唯一人員。

2008年的一個冬天，工作地進入凍土期，李春望的工作無法開展。百無聊賴之際，他窩在室內(nèi)，一邊吃著從超市買回來的葡萄干，一邊將葡萄干的照片上傳到新開的網(wǎng)店，順手寫了幾句自己吃葡萄干的感受。沒想到，這次偶然事件，竟然拉開了李春望電商工作的大幕。看到商機后，李春望拿出自己僅有的5000元錢，從當?shù)爻匈徺I了葡萄干、紅棗等產(chǎn)品，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

李春望在抖音上直播銷售蜜柚

不久，李春望在陜西注冊了自己的公司，建立了倉儲基地，電商生意越做越大，并先后獲得“陜西電商大咖”“陜西省互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟風云人物”“全國青年崗位能手”“CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣”等榮譽稱號。

2020年，從事電商工作多年的李春望發(fā)現(xiàn)了抖音電商的商機。“抖音是一個很好的平臺，可以直接面對消費者，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念、品牌理念和選貨標準，可以把產(chǎn)品生產(chǎn)、制作、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的真實場景展示給消費者，非常直接，而且未來空間很大，前景無限。”

最初，李春望將抖音帶貨業(yè)務交給了公司員工，由于多種原因，結(jié)果并不理想。看到這種情況，李春望決定親自上手。2021年6月上旬，李春望注冊了自己的抖音號“西域美農(nóng)李春望”，開始在抖音直播帶貨。

萬事開頭難，雖然有多年的電商經(jīng)驗，但抖音電商對李春望來說，畢竟是新生事物，能否做得起來，他心里也沒底。“公司上下很多人對我‘玩抖音’并不看好。他們說，我是企業(yè)負責人，無論是對里還是對外，如果我沒有搞好，那多沒面子？多打臉？”很多人建議李春望最好不要嘗試，還是讓公司里的年輕人做比較妥當。

明知山有虎，偏向虎山行。面對大家的建議，李春望有自己的想法：只要老老實實把產(chǎn)品做好，把服務做好，把摸得著看得見的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反映給網(wǎng)友，就一定會贏得網(wǎng)友的信任，獲得成功。

但事實遠非想象那么簡單。最初一段時間，憑借自己和公司的影響，李春望的粉絲一天天在上漲。很快，他的抖音號一天就能賣10多萬元。一切似乎都順風順水。誰也沒有想到，由于不熟悉規(guī)則，李春望開始被扣分，以至出現(xiàn)了“掉粉”現(xiàn)象。“粉絲最少的時候，一天只能賣三五千元。當時有些迷茫，想著這樣做有沒有意義，要不要堅持？”

在朋友和抖音電商工作人員的指導下，在老顧客大力支持下，李春望堅定信念，熬過了最難熬的時期。“最多的時候，一天的銷售量達到一百萬元，所有人都被震住了。”

直播3個月，李春望的抖音號銷售額達到1000萬元

三個月來，李春望的粉絲由無到有，由少到多，目前達到15.2萬。三個月下來，通過抖音帶貨，李春望的抖音號銷售總額達到1000萬元。在李春望看來，抖音通過個人形象輸出、產(chǎn)品輸出，會產(chǎn)生無限的可能。“雖然有時很苦很累，有時賣得不多，有時直播可能只有一兩百人，但也有一兩千人、七八千人的時候。抖音電商的這種無限可能性，我正在密切探索中。如果我的粉絲漲到一百萬、兩百萬，每天銷售一兩百萬元那是很正常的。”

從支教老師到企業(yè)員工，到創(chuàng)業(yè)者，再到現(xiàn)在的管理者，李春望的身份不斷發(fā)生變化，但無論哪個崗位、哪種身份，他堅持品質(zhì)至上、追求真相的原則一直沒有改變。李春望在各種場合多次說過，大自然的饋贈是最無私且美好的，果實就要保留它本來的樣子。“多年來，我們堅持無化學添加，糾正國人被寵壞的味蕾；我們專注國人飲食健康，重塑對食品安全的信心......”

李春望認為，做品牌就是做品質(zhì)，做初心。“現(xiàn)在網(wǎng)絡信息這么發(fā)達，消費者遲早會吃到真相，既然大家遲早會吃到真相，不如從一開始就告訴大家真相。”他認為，抖音與消費者面對面，更有條件這樣做，更要堅持品質(zhì)至上。“通過我們的努力，改變一點點業(yè)態(tài)，最起碼讓種好東西的農(nóng)民有好的價格、好的收成。”

抖音帶貨，李春望一直堅持品質(zhì)第一

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我想通過我的例子告訴廣大創(chuàng)業(yè)者，只要踏踏實實把自己的產(chǎn)品做好，把服務做好，在抖音上就有機會，就能賺錢，這是抖音電商給普通人最大的機會！”李春望說，豐收節(jié)馬上就要來了，他希望年輕的創(chuàng)業(yè)者加強學習，不斷吸收新的東西，永遠保持開放的心態(tài)，“這樣的人生才會豐收”。

哈工大高材生辭職返鄉(xiāng)

抖音帶貨一年收獲粉絲超百萬

雷計是陜西大荔人，1979出生。他是名副其實的高材生，本科、碩士都在哈工大就讀。本科學的是計算機科學與技術(shù)，碩士學的是軟件工程。

碩士研究生畢業(yè)后，雷計在北京從事了幾年程序員工作。誰也不知道，生在農(nóng)村、長在農(nóng)村的雷計骨子里對田園生活有一種莫名的喜愛和向往。10多年前，雷計主動辭職，從北京回到陜西老家，決定做農(nóng)業(yè)。

雷計返鄉(xiāng)后，一心推廣陜西水果

“剛開始做出這個決定的時候，父母想不通，不理解。他們認為，上了這么多年學，回老家務農(nóng)實在不可思議，因此堅決反對。但我覺得不管在哪里，只要用心，只要熱愛，都可以做得很好。父母見我主意已定，擋不住了，最后也就同意了。”雷計說，之所以決定辭職回老家，除了喜歡農(nóng)村的生活環(huán)境，也因為父母年齡大了，回來可以切實減輕父母負擔。

回家后，雷計承包了一些土地，和親戚合作種植冬棗、桃子、梨、柿子等水果，并從事與水果相關(guān)的產(chǎn)品銷售。最初，雷計在一些平臺做電商，但都不溫不火，沒有像他在抖音上取得的成就大。

2020年八九月份，雷計開始在抖音上直播帶貨，抖音名稱為“果江南”。一年之內(nèi)，粉絲從無到有、從有到多，目前已超過139萬。

短短一年時間，雷計在抖音上的粉絲量超過139萬

雷計說，之所以放棄其他平臺，是因為有些平臺競爭趨于低價而降低品質(zhì)，好的東西得不到充分展現(xiàn)。他不愿意放棄品質(zhì)而降價，所以選擇了抖音電商。在雷計看來，抖音能把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過視頻的形式展示給大家，抖音不只是發(fā)現(xiàn)美好，而且是爆炸式傳播。“只要你的東西足夠好就會有人關(guān)注。當然，你的東西不好也會很快傳播出去。”

“我直播帶貨的理念，就是產(chǎn)品要足夠好，同時要讓消費者覺得非常實惠，即以‘好吃不貴’為原則來選擇產(chǎn)品。”大家吃了好東西后，自然會認同，自然會介紹給越來越多的同事和朋友。“越來越多的人關(guān)注，身上的責任也就大了，選擇的標準也會越來越高，這樣就形成了良性循環(huán)。如果只是一味地做便宜貨，所有的事情只會向不好的方向發(fā)展。”雷計是這樣說的，也是這樣做的。“好吃不貴”永遠是他努力的方向。“一些同行看了我的直播價格，感覺利潤太低，不劃算，我就想，一箱哪怕只掙一元錢，只要能讓大家覺得實惠就可以了。”

不僅如此，只要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，收貨的時候，雷計經(jīng)常是按高于市場價來收果農(nóng)的水果。一方面，這樣的果子質(zhì)量好、口感好，另一方面，也會鼓勵農(nóng)民種植更好的果子，賣更好的價格。“一句話，我們只做優(yōu)質(zhì)的好果。”

記者發(fā)現(xiàn)，生活中的雷計不善言辭，但在抖音中底氣十足，表情自然，敘述流利，收放自如。“其實，剛開始我也是特別緊張，一上去大腦就短路，根本沒有自信。后來，大家都反映我的果子好，有了粉絲的認可和信任，直播就跟朋友聊天似的，慢慢就自然了，就習慣了，就有自信了。”

事實上，和“西域美農(nóng)”李春望一樣，“果江南”雷計的抖音直播帶貨之路并不是一帆風順。“剛開始遇到了很多困難，粉絲比較少，加之個人不善言辭，不善表演，局面很難打開。另外，剛開始的時候，方向也不太對，當時就想著消費者在網(wǎng)上買東西圖得就是便宜，沒有特別重視產(chǎn)品品質(zhì)。慢慢才發(fā)現(xiàn)，消費者在網(wǎng)上買水果就是要吃上比超市更新鮮、更便宜、更優(yōu)質(zhì)的水果。很快調(diào)整了思路，從消費者的角度出發(fā)，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，后面才比較順了。”雷計總結(jié)道，直播帶貨只有從消費者角度出發(fā)，網(wǎng)友才會認可。

雷計回憶，前期粉絲很少的時候，一天才賣出一兩箱水果，隨著消費者的認可，銷量才從一兩箱、十來箱增加到現(xiàn)在的成百上千箱。

“剛開始不順利的時候，我也迷茫過，不知道能不能走出一條屬于自己的路，是網(wǎng)友的信任給了我信心，讓我最終堅持下來。”雷計說，有這樣一件事情讓他記憶深刻：很多人不知道，市場上售賣的蘋果大多是在霜降之前采摘的，實際上，霜降之后采摘，糖分（甜度）更高、口感更好。但隨之而來的是，這些蘋果不耐運輸，采摘過程中容易磕碰，品相會受到一定影響。2020年的一次直播中，雷計向網(wǎng)友說清楚了造成這種結(jié)果的原因，對于他的解釋，網(wǎng)友很認可，銷量并未因此受影響。

不僅如此，網(wǎng)友收到貨后反饋特別好。“這就激勵了我，選擇產(chǎn)品時就是要從消費者的角度出發(fā)，讓水果有更好的口感，讓消費者有更好的體驗。”雷計說，這件事讓他很受感動，“這說明，不管什么時候，品質(zhì)還是第一的。只要品質(zhì)夠好，信任的人就會越來越多，粉絲也會越來越多。”

談到個別網(wǎng)友在評論區(qū)對其銷售的水果質(zhì)量提出質(zhì)疑時，雷計解釋道：“每個人吃水果的方法不同，我們在科普方面還需要更努力。”雷計說，以獼猴桃為例，通過將獼猴桃與蘋果、香蕉等水果混放催熟，軟了口感更好。很多人沒經(jīng)驗，直接硬著吃，口感肯定比較酸。“在‘陜西水果如何吃’科普方面需要做更多的努力，讓大家滿意度更高。”

“抖音電商‘富域計劃’非常好，能帶動果農(nóng)增收致富。”雷計表示，豐收秋即將來臨，他將一如繼往地鼓勵更多果農(nóng)種出更優(yōu)質(zhì)的水果，一如繼往地與優(yōu)質(zhì)果農(nóng)合作，讓優(yōu)質(zhì)果農(nóng)每年都實現(xiàn)大豐收，賣上好價錢。“現(xiàn)在的消費者非常重視健康與安全，所以，我們也希望果農(nóng)能配合我們，種出健康安全的水果。”

雷計在抖音上直播推廣陜西獼猴桃

“理科男”創(chuàng)業(yè)成功率更大的原因是什么？對此，雷計和李春望有著相同的結(jié)論：理科生對產(chǎn)品品質(zhì)的要求和把握非常嚴格。

“母校哈工大的校訓是‘規(guī)格嚴格，功夫到家’。畢業(yè)很多年了，這個校訓一直深深印在我的腦海里。很多科學家在校訓的指引下取得了成功。他們既然能成功，我相信，只要我堅持校訓理念，也一樣會獲得成功。”雷計說。

春種一粒粟，秋收萬顆子。記者獲悉，在國家第4個“豐收節(jié)”來臨之際，為響應農(nóng)業(yè)部“豐收節(jié)”號召，9月9日至23日，抖音電商推出“富域豐收季”活動，開設線上專區(qū)助銷千款區(qū)域特色農(nóng)貨。活動期間，該平臺“富域計劃”將走進浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村，通過上萬場原產(chǎn)地直播，助力農(nóng)副產(chǎn)品出村進城。包括李春望、雷計在內(nèi)，陜西的電商達人都在積極參與。

抖音電商相關(guān)負責人介紹，在“富域計劃”的推介下，抖音將涌現(xiàn)出越來越多的優(yōu)質(zhì)電商創(chuàng)作者。“他們或是鄉(xiāng)村新農(nóng)人，或是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)達人，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，幫助家鄉(xiāng)好物賣向全國，帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和村民就業(yè)，為鄉(xiāng)村振興貢獻了自己的一份力量！”

記者 陳有謀 編輯 劉妮