當(dāng)90、95后的新一代用戶成長為消費(fèi)主力軍，市場營銷環(huán)境就開始從商家制造需求向消費(fèi)者引導(dǎo)需求開始轉(zhuǎn)變，一心想做電商的抖音于是提出“興趣電商”概念。
時(shí)至今日，隨著抖音的發(fā)展以及用戶流量的不斷累積，由興趣衍生出的電商交易場域也在不斷擴(kuò)大，越來越多商家開始看到抖音中隱藏的商機(jī)，紛紛入駐抖音，通過短視頻做內(nèi)容營銷和直播帶貨來為店鋪引流，并促使消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。
可以說，企業(yè)商家入駐抖音，大概率都是為了做直播帶貨，通過直播與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，形成更真實(shí)的交易場景，加以氣氛的烘托和活動(dòng)價(jià)格的吸引，促使用戶快速下單。
通過直播帶貨在抖音實(shí)現(xiàn)銷售增長的案例不在少數(shù)，其中以鴻星爾克為勝，其在相關(guān)社會熱點(diǎn)事件之后，幾天之內(nèi)抖音直播間的銷售額就突破2億。
這讓更多商家看到了入駐抖音進(jìn)行產(chǎn)品銷售的增長空間，也點(diǎn)燃了抖音不死的電商夢，抖音不僅開始自己創(chuàng)造購物節(jié)，也不放過618、雙11等傳統(tǒng)電商購物節(jié)，在距離天貓京東雙十一預(yù)售活動(dòng)開始僅剩30天的時(shí)候，也宣布了抖音雙11活動(dòng)規(guī)則和節(jié)奏。
根據(jù)整理，抖音雙11的商品報(bào)名時(shí)間從9月27日持續(xù)到11月11日當(dāng)天，并將活動(dòng)期時(shí)間提前至10月15日，活動(dòng)時(shí)間近1個(gè)月，同時(shí)抖音平臺還推出幾大舉措，助力商家提高銷售轉(zhuǎn)化率，要點(diǎn)如下：
平臺貼流貼價(jià)：參加抖音王牌、好物、全民任務(wù)等多種直播間的用戶都可獲得高達(dá)百萬的流量和貨品補(bǔ)貼。
短視頻種草：推出全民帶貨打榜活動(dòng)，用戶在短視頻中插入“抖音雙11好物節(jié)”話題，可與活動(dòng)商品進(jìn)行連接并獲得平臺的億級曝光。
營銷工具升級引流：分享裂變、拼團(tuán)、達(dá)人購紅包、福袋等人群運(yùn)營工具升級并新增直播間抽獎(jiǎng)功能，商家可通過使用這些工具實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化。
傭金減免：入駐抖音的商家成功報(bào)名雙11活動(dòng)后，可在Bigday當(dāng)天獲得技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還。
分期和支付補(bǔ)貼：使用DOU分期和抖音支付購買商品的用戶，可獲得平臺高達(dá)12期的免息及支付立減資格。
在全平臺流量打通的時(shí)代，入駐抖音通過短視頻種草和直播間爆品引流，已經(jīng)逐漸成為商家進(jìn)行電商渠道布局，帶動(dòng)各平臺間店鋪銷售額增長的一種選擇。
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