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        珠寶銷售技巧1226_顧客問硬金有多少克,

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-22 08:13:50    作者:本站小編:會飛大叔    瀏覽次數(shù):86
        導讀

        珠寶銷售技巧:很多銷售怕顧客知道硬金重量,其實,主要是價值塑造不到位……珠寶銷售案例:內(nèi)部群每天講解068: 關(guān)鍵詞:顧客問重量 老顧客之前買了2萬黃金,后面又要再補個手鐲。但是,女方非要知道手鐲的克數(shù)是多

        珠寶銷售技巧:很多銷售怕顧客知道硬金重量,其實,主要是價值塑造不到位……


        珠寶銷售案例:


        內(nèi)部群每天講解068:

        關(guān)鍵詞:顧客問重量

        老顧客之前買了2萬黃金,后面又要再補個手鐲。但是,女方非要知道手鐲的克數(shù)是多少?無論怎樣說,她說我知道你們賣的標價,但是我有權(quán)力知道他有多少克,一直糾結(jié)這個問題。

        問題:

        1、微信上,怎樣解決問重量的問題?

        2、你覺得,顧客聽完你說的會怎么想?


        珠寶銷售技巧1:學員19618


        1、解決方式


        以我的經(jīng)驗,肯定要先做好鋪墊告訴顧客,您選的時候已經(jīng)和您說過了,這款是定價的,不按克重算。


        但是因為它是純金的肯定也是有克重的,只不過會比按克重買的貴一點。


        再用可以的話術(shù)去塑造產(chǎn)品價值。


        話術(shù):


        美女您好,您別著急,明天就結(jié)婚了,是不是您的親戚朋友說了什么,您才來問我的吧?


        這款產(chǎn)品是我們品牌的蕞新工藝,它有足金的純度但是又兼具了彩金的亮度,這個是您昨天在對比了一下午,蕞后決定選擇的款式。


        按克重的咱們看了,款式比較老舊,您說不適合您戴。


        這款新穎大方,好搭配衣服,還特別的時尚,不會讓人覺得俗氣,當時您就糾結(jié)說克重輕,還記得我是怎么告訴您的嗎?


        我們選的是首飾,是要天天佩戴的,總不會花很多錢一直擺在柜子里面吧!


        這款和您的氣質(zhì)特別配,穿衣也是百搭款,根本不用擔心衣著搭配問題。


        雖然按正常的金價選克重的,能選擇大克重的沒錯,可是款式不喜歡,您還不如選金條更保值,同樣壓箱底還好保存不是?


        這款雖然克重輕些,才十幾克,但是它帶給您的效果確實拿錢買不來的,將來不喜歡了還可以以舊換新,只交一點點折舊費就可以換款了,這是我們品牌獨有的服務(wù)。


        要是別家,要按克回收就不值啦!


        所以您就放心戴吧!它的工藝比普通黃金新穎,硬度也比普通黃金高,正常佩戴不會像普通黃金那樣,老是擔心它變形。


        我們品牌有終身免費保養(yǎng)的服務(wù),您可以隨時過來清洗保養(yǎng),只需要出示電子單就可以了。


        2、 你覺得,顧客聽完你說的會怎么想?


        顧客本身就是認可這個手鐲的,但是對于克重有疑慮,還有就是怕將來有一天不喜歡了,以舊換新虧得太多。


        所以心里有點不平衡,都給顧客解釋清楚后,打消了顧客疑慮,就沒有問題了。


        珠寶銷售技巧2:學員19170


        1、解決方式


        如果銷售對手鐲的款式的價值塑造的到位的話,她特別喜歡這款的話,說了也是可以的。


        但是,顧客有時候不是很喜歡,那個時候一旦說了重量,顧客就會對比重量,覺得不劃算。


        看顧客購買的手鐲的價位是多少,如果她預(yù)算是五六千,那么克重手鐲肯定買不到,只能買硬金。


        話術(shù):


        銷售:按克數(shù)算的話,這個手鐲是比普通的手鐲,價位確實高一些。


        顧客:那有多少克?


        銷售:大概就是十克左右,但是這種性價比是超高的。


        顧客:為什么這么說呢?


        銷售:你如果買十克的克重手鐲,只能買到一個寶寶鐲的大小,你說對吧?


        顧客:嗯,好像是。


        銷售:那像我們戴的話,克重手鐲至少得30克,就是得一萬多塊,而且外觀看起來和這個手鐲大小是一樣的,這個相當于是花幾千塊能買到一萬多的效果呢,是不是很劃算?


        顧客:也有道理,但是克重的便宜啊。


        銷售:那你想想,我們平時去超市買菜,是比飯店做的便宜。但是我們還是會去飯館吃飯,雖然價格高點但是好吃,還不用洗碗啊。


        顧客:嗯嗯。


        銷售:這個手鐲雖然價格高一點,但是能幫我們省七八千塊了,這七八千塊,我們買個洗衣機,都帶烘干功能了,你說,是吧?


        顧客:哦,這樣啊。


        銷售:現(xiàn)在很多年輕人結(jié)婚都選這種的,款式時尚,性價比高。


        顧客:嗯,好吧,那我以后怎么調(diào)換呢?


        銷售:一般黃金呢,調(diào)換都是有折舊費的,或者要求加金,咱們品牌比他們都劃算,還可以再免費調(diào)換一次。


        相當于是花一樣的錢,可以戴兩個新手鐲了,你們有在別家看過嗎?


        顧客:老公問了X家的。


        銷售:然后問完,放大自家優(yōu)點。


        2、 你覺得,顧客聽完你說的會怎么想?


        如果她的預(yù)算不是很高的情況下,是可以接受的。


        小結(jié):


        思考一個問題:


        公司規(guī)定硬金不稱重量,怎么辦?


        我是羅賓,專注于珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鉆石的羅賓】來自互聯(lián)網(wǎng)作品,未經(jīng)授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”(rightknights)版權(quán)保護計劃。


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        (文/本站小編:會飛大叔)
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