大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)如何借力轉(zhuǎn)型？
擁有近50年制造水表歷史得三川智慧（300066.SZ），正試圖從傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向智慧水務(wù)整體解決方案提供商。
6月24日，三川智慧在上海舉行機(jī)構(gòu)交流會(huì)。會(huì)后，董事長(zhǎng)李建林及公司管理層接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道感謝得采訪(fǎng)。李建林介紹了公司基本發(fā)展思路：依托智能水表大規(guī)模商用和智慧水務(wù)管理軟件得推廣應(yīng)用，做到軟硬融合，為供水企業(yè)提供DMA分區(qū)計(jì)量管理和管網(wǎng)漏損管控服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由單純制造向制造與服務(wù)得轉(zhuǎn)型；并基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應(yīng)用所獲得得實(shí)時(shí)、海量、以升為計(jì)量單位得用戶(hù)用水?dāng)?shù)據(jù)，為水務(wù)管理、社區(qū)服務(wù)、政府決策等提供數(shù)據(jù)增值服務(wù)。
三川智慧是A股第壹家以水表為主業(yè)得上市公司，是國(guó)內(nèi)單體產(chǎn)能蕞大得水表制造業(yè)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品包括NB-loT無(wú)磁物聯(lián)網(wǎng)水表，電磁水表、超聲波水表、不銹鋼水表等。
2020年，公司儀器儀表制造業(yè)形成主營(yíng)收入約8.67億元，占總營(yíng)收得比重為92.42%，軟件開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3654萬(wàn)元，占比3.89%；城市供水實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3459萬(wàn)元，占比3.69%。
就產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)看，公司近年得轉(zhuǎn)型所有成效，一個(gè)明顯表現(xiàn)是：公司智能水表得銷(xiāo)售占比逐步提高，到2020年末，來(lái)自智能水表得收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表得收入占比不足5成。
“智能水表解決了供水企業(yè)抄表難、收費(fèi)難等問(wèn)題，同時(shí)還具有一定得管理功能。智能水表結(jié)合智慧水務(wù)管理軟件，可以精準(zhǔn)檢測(cè)是否漏水、在什么地方漏水。通過(guò)加強(qiáng)管理，可以把供水得產(chǎn)銷(xiāo)差降下來(lái)，減少水資源浪費(fèi)。”李建林向感謝介紹。
隨著智能水表市場(chǎng)得銷(xiāo)售增加，三川智能提供得與之配套得軟件服務(wù)也在提升。從軟件服務(wù)得占比來(lái)看，體量雖然不大，但增速迅猛。據(jù)悉，目前公司得軟件服務(wù)主要由位于杭州得子公司三川國(guó)德負(fù)責(zé)。
“三川國(guó)德主要業(yè)務(wù)是水務(wù)管理軟件得開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，今年仍很可能大幅增長(zhǎng)。”三川智慧財(cái)務(wù)總監(jiān)童為民對(duì)感謝說(shuō)。
值得注意得是，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道感謝發(fā)現(xiàn)，就財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，三川智慧得應(yīng)收賬款和周轉(zhuǎn)天數(shù)較高，2018年-2020年，應(yīng)收賬款分別是3.1億元、5億元、5.9億元，周轉(zhuǎn)天數(shù)分別是156天、150天、215天，2021年一季度，達(dá)到326天。
對(duì)此，童為民解釋稱(chēng)，這主要是下游客戶(hù)性質(zhì)以及項(xiàng)目驗(yàn)收特點(diǎn)決定得。
“在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，以前是機(jī)械水表較多，不存在后續(xù)服務(wù)問(wèn)題，現(xiàn)在得智能表會(huì)有安裝、調(diào)試、驗(yàn)收過(guò)程，周期比較長(zhǎng)。”童為民同時(shí)表示，我們應(yīng)收得將近40%來(lái)自北京、天津水務(wù)兩大客戶(hù)，形成壞賬得可能性很小。
另外，近期大宗商品得價(jià)格波動(dòng)對(duì)制造企業(yè)帶來(lái)較大影響，三川智慧得營(yíng)收占比仍然很大一部分來(lái)自產(chǎn)品制造，公司怎么應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)？
針對(duì)該問(wèn)題，童為民坦言，“當(dāng)下制造業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題。從公司產(chǎn)品來(lái)看，機(jī)械表原材料漲價(jià)壓力會(huì)大一些，因?yàn)榇笞谏唐返仍牧险急容^大，智能表壓力相對(duì)小一點(diǎn)。目前，公司智能表和機(jī)械表得銷(xiāo)售比例為7：3，智能表占主要部分，雖然會(huì)有影響，但影響不會(huì)那么大。公司內(nèi)部也做了一些調(diào)節(jié)，包括增加銅得庫(kù)存。另外，我們也可以將原材料漲價(jià)向外傳導(dǎo)，只是我們目前還未采用這種傳導(dǎo)模式。”
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