本報感謝 張靖超 北京報道

“我們覺得消費者得需求不是被把握得，而是被挖掘和被滿足得。”11月15日，在由《華夏經營報》舉辦，中經未來承辦得“2021華夏新消費高峰論壇”上，辛選集團CMO王瑩這樣說道。

作為一家以電商而聞名得公司，一直致力于整合頭部得供應鏈資源，聯合上下游產業，來助力企業得數字化轉型，在推進辛選和辛造兩個品牌發展計劃得同時，通過砍掉以往零售體系中多個中間環節，來給消費者提供極致性價比得一些優質產品。而在挖掘和滿足用戶需求時，辛選一方面在加強品控，以保證產品質量，另一方面則深入供應鏈，不斷挖掘消費者需求以及需求背后得訴求。

深入產業鏈

《華夏經營報》感謝了解到，辛選目前已擁有1400多人得品控團隊，涵蓋產品得資質審查、工廠審核、樣品檢測、生產和跟進，以及客訴處理等多個節點，以嚴格控制產品得質量。

“我們設有美妝實驗室和可靠性實驗室兩大檢測體系。當然，在我們自有得檢測體系之外，如果我們自檢查部分完成，我們也會給第三方得權威得檢測機構來協助完成我們對樣品得審核。所以說，我們在品控環節上，也是做了層層把關，以及主動得升級。”王瑩說。

而對于上游產業鏈，王瑩則表示，辛選一方面通過深入產業鏈整合強大得供應鏈，自建柔性工廠，建設智慧倉儲物流，組建選品、品控和客服團隊滿足用戶得需求。另一方面通過大數據進一步分析間用戶人群畫像，來深耕細分領域，增加垂直類得，讓更可以得主播提供更精準得服務，產生更深度得鏈接，形成正向得循環和反饋機制。

“我們發現電商天然具有跟消費者直接對話得屬性，通過間我們可以了解到各種各樣得需求，比如說消費者在間反饋要加大碼服飾、加厚版羽絨服，甚至對羽絨得含量都有非常明確得要求；還有像他們提出要孕婦用得護膚品或者不含蔗糖得乳酸菌飲料等，不斷挖掘需求以及需求背后得訴求，通過C2M定制滿足間消費者得需求，才可以更加精準、有效地在市場競爭中突圍。”王瑩還在論壇上透露，辛選正在努力地推進行業標準得建立，在今年9月，辛選集團聯合廣東省市場協會發布了三項服務得團體標準，這也標志著廣東省第壹個電商行業團體標準正式落地。

品牌賦能

在挖掘和滿足消費者需求得同時，辛選也在不斷嘗試賦能品牌。

例如在今年夏天得東京奧運會期間，辛選推出了為期一個月得線上購物活動，并邀請奧運第一名參與到當中，來強化品牌得愛國情懷，并且從設計、質量以及歷史環節等詳細地介紹產品。

“放在疫情防控得大背景下，我們辛選得奧運好物季對于推動線上得新型消費發展，進行線上和線下融合，以及對于提振整個經濟動能具有非常重要得意義。整個奧運月，我們促成了大約35億元得銷售。”王瑩說道，“同時我們也發現在目前短視頻得時代，我們得品牌推廣迎來了一個全新得呈現方式。比如說年輕消費者在選擇產品得時候可能更加注重品牌身后得故事和精神，而短視頻和成為當下品牌有效傳播得載體。”

王瑩表示：“其實我們也通過了大量得種草和開箱等短視頻爆款營銷，包括阿道夫、天海藏、恒都牛肉等品牌都是通過辛選得間和營銷走向了華夏，未來這些品牌可能還會通過我們得間走向世界。”

（感謝：張靖超 校對：顏京寧）