華夏青年報客戶端訊（感謝 孟佩佩）“美妝市場已被很多品牌搶占，我們還能挖掘到更有創(chuàng)新性得項目么？”針對微創(chuàng)營營員得提問，廣發(fā)乾和投資有限公司高級投資經(jīng)理何金星說：“如果進軍美妝賽道，短期內(nèi)一定要進行差異化，并且要非常精準地定義目標人群。不用過于怕小眾，但核心是你得產(chǎn)品有沒有真正解決消費者得痛點。”
在12月6日舉辦得2021年廣發(fā)證券大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動華南區(qū)微創(chuàng)營專題培訓(xùn)中，何金星通過對國內(nèi)消費者畫像進行分析，為營員們講述了如何設(shè)計市場開發(fā)策略。
“大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時首先要確定目標人群并進行深入研究，其中‘95后’和‘都市銀發(fā)’值得重點。”培訓(xùn)中，何金星提出，“都市銀發(fā)”又被稱作“互聯(lián)網(wǎng)隱形金礦”，聚焦其消費需求或?qū)⑨尫糯罅縿?chuàng)業(yè)機會。
“綜合考慮人群基數(shù)、人口增速、消費能力等因素，我們得出六類重點人群，即資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、精致父母、95后、都市銀發(fā)和都市藍領(lǐng)。”針對國內(nèi)消費者畫像進行深度解析，何金星說，近幾年陸續(xù)有上市公司推出適合老年人得按摩器具、老花鏡、成人紙尿褲等護理用品，與此同時，包括老年人照看服務(wù)、適老智能家居等都大有機會。他特別提到，“銀發(fā)旅游是當(dāng)下就可以追得熱點，老年人得文娛陪伴、線上購物等，都有廣闊市場”。
他還提出，“95后”是非常關(guān)鍵得一代，消費趨向是滿足自己得興趣愛好，并且消費能力強，聚焦95后得獨特消費需求，包括美妝品牌在內(nèi)得新興品牌或?qū)@得快速發(fā)展。
有意思得是，在對重點人群進行消費畫像后，他認為，以70后、80后為主得“資深中產(chǎn)”擁有更加理性得消費觀，消費高端產(chǎn)品更多，線上購物注重品質(zhì)，線下購物則注重體驗。以85后和90后為主得“新銳白領(lǐng)”因仍處事業(yè)奮斗期，對消費便利性要求高，青睞線上渠道，樂于嘗鮮，對新品牌接納程度高，并對提升自我價值十分等等。
此外，何金星說，自2020年受疫情沖擊后，融資市場開始回暖，“現(xiàn)在又到了創(chuàng)業(yè)得好時機。但仍要注意，在融資時，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比消費領(lǐng)域更加占優(yōu)勢；大量創(chuàng)投企業(yè)得投資多集中在早期，B輪之前投資占比80%”。
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