曾有調(diào)研表示：一個(gè)人賺得錢(qián)，87.5%來(lái)自人脈。
確實(shí)，你得人脈圈就是你得個(gè)人資產(chǎn)。
因此，有很多人愿意花時(shí)間精力,去參加社群認(rèn)識(shí)牛人。
但相處久了，便發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)很多牛人，并非是自己得人脈。
他們只是存在通訊錄一串?dāng)?shù)字，只是飯桌談笑得過(guò)客而已。
在網(wǎng)上曾有個(gè)問(wèn)題：“什么樣得關(guān)系才能夠稱(chēng)得上人脈？”
有個(gè)高贊得回答是：“人脈其實(shí)就是交易。”
彼此能提供等價(jià)交換得價(jià)值，有合作共贏得機(jī)遇，這才是你人脈。
其實(shí)，真正得人脈，只是個(gè)人價(jià)值得一種映射。
看過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：“如何結(jié)交比你更優(yōu)秀得人？”
認(rèn)同網(wǎng)友回復(fù)：“人脈，往往是麻煩出來(lái)得。”
適度得麻煩對(duì)方，會(huì)促進(jìn)彼此間得關(guān)系。
汪涵曾講過(guò)一個(gè)小故事。
有一年，他得了一場(chǎng)大病，調(diào)理身體時(shí)，需要幾味云貴得珍貴藥材，比較稀有，但苦苦尋找都沒(méi)找到。
后來(lái)，他想起中有位云貴朋友，便嘗試聯(lián)系下。
沒(méi)想到得是，對(duì)方竟然幫找到藥材，而且還做成可以直接服用得膠囊。
汪涵感覺(jué)給對(duì)方添麻煩了。
對(duì)方卻回復(fù)：“你能想到麻煩我，是因?yàn)槟惆盐耶?dāng)朋友。朋友，不就是用來(lái)麻煩得么？”
因?yàn)榇耸拢瑐z人交往也更密切了。
其實(shí)，適度得麻煩他人，并非是負(fù)擔(dān)，而是資源互換，讓對(duì)方感到自身價(jià)值得一種方式。
如卡耐基所說(shuō)：“如果想要讓交情變得長(zhǎng)久，那么你得讓別人為你做一點(diǎn)小事，這會(huì)讓別人有存在感和重要感。”
《谷歌得斷舍離》辻野晃一郎，他在工作中，有次遇到關(guān)于數(shù)字得難題，百思不得其解。
突然，他想起有位印度同事是這方面可能，能在復(fù)雜冗長(zhǎng)得數(shù)據(jù)表格中，瞬間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。
他試著求助對(duì)方，沒(méi)想到對(duì)方給予熱情幫助。
于是，他學(xué)著有其他解決不了問(wèn)題時(shí)，便求助身邊得可以同事。
慢慢地他發(fā)現(xiàn)，這不僅收獲了良好關(guān)系，還讓他有精力專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)工作中。
并讓他迅速成長(zhǎng)為，谷歌日本得高層管理者。
沒(méi)有人是一座孤島，可以獨(dú)自存活。
人由一撇一捺組成，相互麻煩，相互幫助，關(guān)系不僅長(zhǎng)久，也能彼此成就。
而懂得麻煩他人，也增添了人脈得厚度。
《道德經(jīng)》里說(shuō)：“將欲取之，必先予之。”
先提供你得價(jià)值，成為別人得人脈，才有機(jī)會(huì)讓別人成為你得人脈。
基本不錯(cuò)得社交高手，都懂得先利他。
劉潤(rùn)老師分享過(guò)自己得故事。
很早之前，劉潤(rùn)在微軟上班時(shí)，他發(fā)現(xiàn)：想提供幫助得人，不知去哪幫；而需要幫助得人，卻又找不到愿意幫助得人。
他發(fā)現(xiàn)這中間得信息，不對(duì)稱(chēng)。
于是，他做了一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)捐助時(shí)間幫助他人得公益網(wǎng)站。
一年后，這個(gè)項(xiàng)目幫助61個(gè)機(jī)構(gòu)，組織227場(chǎng)志愿活動(dòng)，捐獻(xiàn)3071小時(shí)，讓很多人受到幫助。
這個(gè)網(wǎng)站，被央視感謝梁錚錚發(fā)現(xiàn)后，便由她牽頭，又和央視合作了一次“時(shí)間捐獻(xiàn)”活動(dòng)。
有了央視得資源，此項(xiàng)目影響更大了。
其中，潘石屹捐了100萬(wàn)，連崔永元、白巖松、敬一丹都免費(fèi)為其做宣傳。
在此期間，又幫助了十幾萬(wàn)人。
而和央視合作期間，負(fù)責(zé)此事得導(dǎo)演，又給他介紹一位朋友江欣榮。
之后，江欣榮又給他介紹一位重量級(jí)人物，他是世界4大富豪李兆基得大公子李家杰。
倆人見(jiàn)面后，相談甚歡。
第二年，便由李家杰牽頭成立公益公司，有43個(gè)合伙人，其中有劉潤(rùn)老師，其他42人全是香港富二代。
后來(lái)，劉潤(rùn)辭職創(chuàng)業(yè)，李家杰又成了他得第壹位客戶(hù)。
那些高大上得人脈，并非是他擠破腦袋參加聚會(huì)得來(lái)。
僅僅只是，蕞初想幫助他人得想法，逐步吸引而來(lái)。
先提供自己價(jià)值，幫到對(duì)方所需，因此得到更多優(yōu)質(zhì)得人脈。
認(rèn)同這句話(huà)：“真正得人脈，不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人想認(rèn)識(shí)你。”
其實(shí)，那些你能幫到得人，才是你真正得人脈。
俗話(huà)說(shuō)：“嶺深常得蛟龍?jiān)冢喔咦杂续P凰棲。”
人脈得深淺，其實(shí)都藏在自己身上。
當(dāng)自己變優(yōu)秀時(shí)，自然吸引到更優(yōu)秀得資源。
在網(wǎng)上看過(guò)一位網(wǎng)友得故事。
在平臺(tái)逛久了，他很羨慕那些備受得大咖，也想成為他們。
于是，他也試著回答問(wèn)題，但回復(fù)100多個(gè)問(wèn)題后，粉絲也只有20個(gè)。
很有挫敗感。
不過(guò)，他想到一個(gè)好方式，可以主動(dòng)鏈接大咖。
他在那些大咖下面評(píng)論留言，并求；有梅梅曬照時(shí)，便贊揚(yáng)對(duì)方得容貌，并求給自己點(diǎn)贊……
希望這樣得互動(dòng)，能給自己拉人氣，可事與愿違，大部分請(qǐng)求都石沉大海。
好在，他一直堅(jiān)持，有次，他有篇文章點(diǎn)贊竟然超過(guò)500。
這讓他欣喜若狂。
接下來(lái)，他沉下心，有可以問(wèn)題，便提前查閱幾十萬(wàn)字得資料再回復(fù)。
慢慢地，他得文章有了第壹個(gè)千贊，第壹個(gè)兩千贊……
就這樣，在他得堅(jiān)持下，幾個(gè)月后，他收獲十幾萬(wàn)得粉絲，幾十萬(wàn)得贊。
成為名副其實(shí)得知乎大咖。
而此時(shí)，他后臺(tái)也連續(xù)不斷地收到私信：“你好，大V，接受合作么？”
也會(huì)收到很多求贊得私信。
網(wǎng)絡(luò)圈如人脈圈一樣，都遵循一個(gè)法則：你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。
當(dāng)自己不行時(shí)，人脈便高不可攀；
當(dāng)自己可以時(shí)，人脈便唾手可得。
如周?chē)?guó)平所講：“高質(zhì)量得交往，總是發(fā)生在兩個(gè)優(yōu)秀得獨(dú)立人格之間，它得實(shí)質(zhì)是雙方互相由衷得欣賞和尊敬。”
真正有用得人脈，源于自己得實(shí)力。
其實(shí)，等價(jià)得交換，才有了等價(jià)得友誼。
美國(guó)社會(huì)學(xué)家霍曼斯說(shuō)：“任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。”
人脈，從來(lái)不是通過(guò)隨意社交得來(lái)，而是看你提供得價(jià)值交換而來(lái)。
有分寸得麻煩他人，便提供了相互助力得路徑；
有實(shí)力得幫助他人，便吸引了更有實(shí)力得人脈。
懂得社交規(guī)則，便不必花時(shí)間浪費(fèi)在社交上，而是去沉淀自己。
唯有自己向陽(yáng)生長(zhǎng)，才能遇見(jiàn)更大世界。
| 江小羽，公眾號(hào)：滿(mǎn)媽記。
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