感謝 蔣夢(mèng)瑩

2018年資管新規(guī)發(fā)布，吹響了各類資管機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型得號(hào)角。2022年得到來(lái)意味著資管新規(guī)過(guò)渡期得結(jié)束。三年多年來(lái)，項(xiàng)目違約頻現(xiàn)得信托行業(yè)，轉(zhuǎn)型之路歷經(jīng)風(fēng)雨。

信托賽道重塑

“在監(jiān)管強(qiáng)力導(dǎo)向、傳統(tǒng)市場(chǎng)裂變、投資者需求變遷、機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展要求等多重力量得推動(dòng)下，信托公司必須完全徹底地從以開(kāi)展賣方業(yè)務(wù)為主得‘剛性兌付’得信用中介和放貸機(jī)構(gòu)，全面轉(zhuǎn)向以買方業(yè)務(wù)為主得‘賣者盡責(zé)，買者自負(fù)’得資產(chǎn)管理和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。”中鐵信托總經(jīng)理陳赤向表示，資產(chǎn)管理是信托公司近期得主營(yíng)業(yè)務(wù)，財(cái)富管理是信托公司戰(zhàn)略性培育業(yè)務(wù)。

陳赤進(jìn)一步指出，信托公司得資產(chǎn)管理包括“標(biāo)與非標(biāo)”兩大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但無(wú)論資產(chǎn)端是新興得“標(biāo)”還是傳統(tǒng)得“非標(biāo)”，信托產(chǎn)品現(xiàn)在都必須置于資產(chǎn)管理統(tǒng)一得視角之下，具備以下基本特征：凈值化，基金化，開(kāi)放式，浮動(dòng)收益，彈性期限，破除剛兌，風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)。

近年來(lái)監(jiān)管機(jī)構(gòu)所實(shí)行得大力削減非標(biāo)債權(quán)融資余額、清零金融同業(yè)通道業(yè)務(wù)余額、嚴(yán)控房地產(chǎn)投融資余額等額度管理措施，讓信托公司感受到過(guò)往老舊得路徑依賴已經(jīng)難以為繼。

“在‘打破剛兌’以及‘賣者盡責(zé)、買者自負(fù)’得明確得政策導(dǎo)向下，不僅任何有關(guān)‘剛兌’或‘兜底’得想法都已不切實(shí)際；產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型提速是資管新規(guī)過(guò)渡期結(jié)束帶給信托公司得另一重大轉(zhuǎn)變。”一位業(yè)內(nèi)人士向分析稱。

信托自身得發(fā)展邏輯，也推動(dòng)著行業(yè)從嚴(yán)重依附于銀行得帶有“影子銀行”色彩得金融機(jī)構(gòu)，向著由信托制度特征所定位得獨(dú)立得資產(chǎn)管理和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

陳赤表示，對(duì)于信托公司這一類傳統(tǒng)得放貸機(jī)構(gòu)而言，由于長(zhǎng)期耕耘在借貸市場(chǎng)中，原有得思維觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理體制、運(yùn)行機(jī)制、運(yùn)營(yíng)保障、展業(yè)手段、人才結(jié)構(gòu)，與標(biāo)品業(yè)務(wù)所處得資本市場(chǎng)得相關(guān)要求，迥然有異。如果信托公司不在上述方面做出根本性得改革，寄希望于通過(guò)在非標(biāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)“打補(bǔ)丁”得方式發(fā)展標(biāo)品業(yè)務(wù)，無(wú)異于緣木求魚，很難為標(biāo)品業(yè)務(wù)營(yíng)造一方宜于生長(zhǎng)發(fā)育得生態(tài)環(huán)境，也就很難奢望標(biāo)品信托等資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大了。

陳赤建議監(jiān)管層加快研究允許信托公司設(shè)立可以從事資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)（證券投資、PE投資等）與財(cái)富管理業(yè)務(wù)得子公司，打開(kāi)一扇新得大門，推動(dòng)信托公司以更加獨(dú)立化、可以化、市場(chǎng)化得方式開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

云南信托研發(fā)部負(fù)責(zé)人王和俊接受采訪時(shí)指出，財(cái)富管理是未來(lái)得一大趨勢(shì)，信托自身也有優(yōu)勢(shì)，積累了一些高凈值客戶基礎(chǔ)。過(guò)去得信托產(chǎn)品所面向得市場(chǎng)是一個(gè)真空地帶，風(fēng)險(xiǎn)較小、年收益率6%-8%得穩(wěn)健性產(chǎn)品，如今要如何能夠通過(guò)資產(chǎn)配置讓這些客戶接受和認(rèn)可新得產(chǎn)品，還需要時(shí)間。另一方面，目前國(guó)內(nèi)得財(cái)富管理得盈利模式仍以賣產(chǎn)品為主，而不是給客戶推薦配置方案等收取費(fèi)用。現(xiàn)在觀念在逐漸轉(zhuǎn)變，仍處于一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，還需要一些時(shí)間才能達(dá)到比較好得狀態(tài)。

長(zhǎng)期以來(lái)，融資類業(yè)務(wù)是國(guó)內(nèi)信托公司得主要優(yōu)勢(shì)之一，信托行業(yè)要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健轉(zhuǎn)型需對(duì)此完全放棄么？

王和俊表示，華夏信托行業(yè)得發(fā)展路徑與日本和華夏臺(tái)灣地區(qū)并無(wú)不同。融資類業(yè)務(wù)是信托公司得主要優(yōu)勢(shì)之一，如何更好地開(kāi)展信托融資業(yè)務(wù)才是要解決得問(wèn)題。可以借鑒臺(tái)灣地區(qū)信托銀行得發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)信托公司向信托銀行轉(zhuǎn)型。

外貿(mào)信托副總經(jīng)理趙照撰文稱，借助巴塞爾協(xié)議Ⅲ得三大支柱，將資本監(jiān)管引入至信托行業(yè)，通過(guò)有力得事前事后監(jiān)管措施，推動(dòng)信托公司全面優(yōu)化資本充足率、杠桿率和流動(dòng)性等核心指標(biāo)，可實(shí)現(xiàn)信托公司資本與風(fēng)險(xiǎn)適度匹配。

邁入全新得“大資管”時(shí)代

無(wú)論是否準(zhǔn)備好，產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型提速使得整個(gè)資產(chǎn)和財(cái)富管理市場(chǎng)邁入全新得“大資管”時(shí)代。各類機(jī)構(gòu)在拉平起跑線后不得不“同臺(tái)競(jìng)技”。標(biāo)品信托已經(jīng)成為信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型得重點(diǎn)領(lǐng)域。具體來(lái)看，通道業(yè)務(wù)持續(xù)壓縮，非標(biāo)投資明顯減少，標(biāo)準(zhǔn)化投資快速發(fā)展，信托業(yè)轉(zhuǎn)型取得一定成效。

華夏信托業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度末，資金信托規(guī)模為15.67萬(wàn)億元，同比下降9.04%。從資金信托在五大領(lǐng)域占比來(lái)看，排序分別是工商企業(yè)（29.02%）、證券市場(chǎng)（19.50%）、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（12.52%）、房地產(chǎn)業(yè)（12.42%）、金融機(jī)構(gòu)（12.12%）。可以看到，證券市場(chǎng)是資金信托投向得第二大領(lǐng)域。其中，投向股票、債券和基金得規(guī)模分別為0.65萬(wàn)億元、2.13萬(wàn)億元和0.28萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)6.54%、57.36%和10.75%，各自占比分別為4.12%、13.60%和1.78%。

整體來(lái)看，證券市場(chǎng)信托得增長(zhǎng)主要源自投向股票和債券資金得信托產(chǎn)品，尤其是投向債券得資金信托產(chǎn)品同比大幅增長(zhǎng)。

一位業(yè)內(nèi)資深人士卻向表示，這些業(yè)務(wù)都不是所謂得信托公司得“本源業(yè)務(wù)”，也不是信托公司能夠發(fā)揮其信托牌照得優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，因?yàn)槿獭y行、保險(xiǎn)、公募基金等金融子行業(yè)都可以做，即各金融機(jī)構(gòu)在同一個(gè)市場(chǎng)上搏殺。而個(gè)別公司因背靠其股東背景得優(yōu)勢(shì)，在股權(quán)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出眾，在行業(yè)中也是特例，可復(fù)制性并不高。

建信信托作為第壹梯隊(duì)成員之一，2014年明確了私募股權(quán)、資產(chǎn)管理、財(cái)富管理得轉(zhuǎn)型方向。建信信托副總裁周志寰接受采訪時(shí)指出，資管市場(chǎng)、信托服務(wù)市場(chǎng)很大，領(lǐng)域很多，包括標(biāo)品市場(chǎng)、私募股權(quán)、服務(wù)信托、家族信托、資產(chǎn)證券化、債券分銷，等等，每個(gè)領(lǐng)域都很不相同，在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)信托公司還可以擔(dān)任不同角色，展業(yè)得領(lǐng)域是廣闊得，但每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)得競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，信托公司必須找到自己得發(fā)展方向，集中力量去發(fā)展。

“回歸本源”不易

信托業(yè)正式踏上轉(zhuǎn)型之路后，家族信托作為“本源業(yè)務(wù)”之一，被各家信托公司寄予厚望。

華夏信登數(shù)據(jù)顯示，截至上年年末，家族信托存量規(guī)模為2051.55億元，同比增長(zhǎng)80.29%，家族信托在市場(chǎng)需求得推動(dòng)下正在快速增長(zhǎng)。其中，建信信托、山東信托、中融信托、中信信托家族信托業(yè)務(wù)規(guī)模排名居前，四者規(guī)模占比合計(jì)超60%。而另一方面，同期信托行業(yè)總受托資產(chǎn)規(guī)模為20.49萬(wàn)億元，家族信托規(guī)模占比剛剛達(dá)到1%。

百瑞信托發(fā)布得《華夏家族信托現(xiàn)狀與完善機(jī)制研究》一文指出，當(dāng)前華夏信托公司多與私人銀行、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)合作，信托公司在其中扮演得也僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商得角色，尚處于發(fā)展得初級(jí)階段。未來(lái)，根據(jù)客戶需求得不同，家族財(cái)富管理信托可以通過(guò)多種形式，劃分成多種類型。比如，從職能角度看，就可以有家族財(cái)富傳承信托、家族企業(yè)股權(quán)信托、子女教育信托、遺產(chǎn)信托和離婚信托等。

王和俊表示，將家族信托視為行業(yè)得“曙光”并不為過(guò)，近年來(lái)得增長(zhǎng)比較快，但是總得規(guī)模還不夠，盈利水平也還不足以作為行業(yè)得支柱。而且家族信托為成本領(lǐng)先型業(yè)務(wù)，會(huì)體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)，未來(lái)或許不需要很多得信托公司。“要靠家族信托這樣得本源業(yè)務(wù)支撐行業(yè)發(fā)展得時(shí)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到來(lái)。未來(lái)兩年行業(yè)轉(zhuǎn)型得壓力仍然很大。”

在王和俊看來(lái)，慈善信托是信托行業(yè)除了家族信托外得又一大機(jī)會(huì)，或?qū)⒃谖磥?lái)三年內(nèi)成為可盈利得業(yè)務(wù)。

慈善信托作為參與三次分配得重要渠道之一，未來(lái)或?qū)l(fā)揮越來(lái)越大得作用。

據(jù)光大信托統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月末，華夏共完成589單慈善信托備案，總體信托規(guī)模達(dá)34.34億元，平均每單0.058億元。在此期間，慈善信托主要以扶貧、教育以及抗擊疫情等目得為主，主要由信托公司擔(dān)任受托人，財(cái)產(chǎn)類型不斷拓展，運(yùn)作模式不斷創(chuàng)新，信托目得也愈加多樣化。

關(guān)于創(chuàng)新得“本源業(yè)務(wù)”，王和俊還表示，預(yù)付式消費(fèi)市場(chǎng)也是信托可以“施展拳腳”得領(lǐng)域。在預(yù)付式消費(fèi)領(lǐng)域，華夏臺(tái)灣地區(qū)除了銀行保證金存管等方法外，還使用信托作為管理工具之一。

上年年兩會(huì)期間，銀保監(jiān)會(huì)信托部主任賴秀福建議，在預(yù)付式消費(fèi)、分享經(jīng)濟(jì)、物業(yè)維修基金等領(lǐng)域，推廣運(yùn)用信托機(jī)制進(jìn)行資金管理，允許信托機(jī)構(gòu)作為受托人管理上述領(lǐng)域得涉眾性社會(huì)資金。

王和俊分析指出，現(xiàn)行已頒布得關(guān)于預(yù)付式消費(fèi)領(lǐng)域得各項(xiàng)法規(guī)辦法，都是以銀行作為資金存管主體，沒(méi)有將服務(wù)信托這種解決方案納入得案例。

“資管新規(guī)確實(shí)統(tǒng)一了行業(yè)得標(biāo)準(zhǔn)，全行業(yè)都在同一個(gè)規(guī)則下來(lái)做業(yè)務(wù)。對(duì)信托行業(yè)得影響很大，推動(dòng)信托行業(yè)轉(zhuǎn)型。應(yīng)該說(shuō)這兩年行業(yè)還是很艱難得，因?yàn)樾碌棉D(zhuǎn)型方向，尤其是本源業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐整個(gè)行業(yè)得發(fā)展。”王和俊蕞后總結(jié)稱。

：鄭景昕 支持感謝：樂(lè)浴峰

校對(duì)：施鋆