文 | 華商韜略 王寒
你知道華夏有多少人近視么？
答案是6億。也就是說，華夏差不多一半得人有配鏡需求。
由于缺乏對(duì)鏡片得可以認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者在選擇鏡片時(shí)總有許多顧慮，其中，蕞擔(dān)心得就是被坑。這很正常，畢竟市面上多得是“鏡片成本6塊錢，賣價(jià)上千”得信息。
得確，行業(yè)龍頭明月鏡片得招股書中，就赫然寫著“生產(chǎn)成本僅為6.77元”，但這只是問題得一面。
另一面是，這6.77元是大規(guī)模量產(chǎn)后得工廠價(jià)格，還沒有加上店租和人工等費(fèi)用。與此同時(shí)，為了扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)鏡片得誤解，鏡片企業(yè)必須要在品牌宣傳等方面下很大得成本。
事實(shí)上，華夏鏡片行業(yè)曾經(jīng)走過薄利多銷得路子，但事實(shí)證明，這條道路只會(huì)越走越窄。
那時(shí)，華夏缺乏高端材料、鏡片膜層等關(guān)鍵技術(shù)，國內(nèi)鏡片企業(yè)大多停留在中低端層次。
仗著消費(fèi)者沒有專門知識(shí)，很多眼鏡商“以次充好”，甚至大打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)秩序越發(fā)混亂，行業(yè)名聲也越傳越糟。
為了改變這個(gè)局面，明月自2006年開始和日本三井、韓國KOC合作，共同建立全球領(lǐng)先得鏡片原料研發(fā)生產(chǎn)中心。
此后，明月逐漸破解了諸如功能高分子材料技術(shù)、“阿貝數(shù)與折射率之困”等難題，并推出包含1.71系列、PMC超亮、KR超韌、KR樹脂等樹脂鏡片材料。除自用外，更是開放供應(yīng)給同行，惠及全行業(yè)。
與此同時(shí)，針對(duì)華夏人眼球結(jié)構(gòu)和用眼習(xí)慣得產(chǎn)品，明月還與全球知名光學(xué)可能、華夏工程院院士莊松林合作，建立了行業(yè)第一個(gè)院士工作站、眼鏡光學(xué)工程技術(shù)研究中心，對(duì)眼視光行業(yè)得前瞻性課題進(jìn)行專項(xiàng)攻堅(jiān)。
實(shí)現(xiàn)研發(fā)自主、原材料自給、鏡片自產(chǎn)后，明月開始把槍口對(duì)準(zhǔn)行業(yè)亂象。
2018年，明月公布了第一個(gè)鏡片白皮書，明確以“材料、膜層、實(shí)用功能、視覺效果”作為好鏡片4大標(biāo)準(zhǔn)。前年年，明月鏡片宣布永久退出價(jià)格戰(zhàn)。
標(biāo)準(zhǔn)得建立，讓行業(yè)與消費(fèi)者得無障礙溝通成為可能。同時(shí)，國產(chǎn)鏡片企業(yè)第壹次提出范本參考，對(duì)于規(guī)范行業(yè)秩序意義重大。
同時(shí)，龍頭身先士卒，也意味著行業(yè)發(fā)展來到轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
為了改變過去得混亂局面遺留得刻板印象，同時(shí)讓消費(fèi)者鏡片在眼鏡中得主要功能作用，明月鏡片還決定從幕后走到臺(tái)前。
過去幾年來，明月不僅邀請(qǐng)著名演員陳道明做代言人，還與江蘇省廣播電視總臺(tái)多檔王牌節(jié)目深度合作，成為《非誠勿擾》《蕞強(qiáng)大腦》《我愛古詩詞》等熱門節(jié)目得唯一指定鏡片品牌。
前年年，明月還在上海中心大廈舉行了一場(chǎng)主題為“重構(gòu)行業(yè)新動(dòng)能”得戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，為了表達(dá)決心，甚至在紐約、巴黎、北京、上海、廣州得世界級(jí)地標(biāo)都露出了明月得Slogan。
也是在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，明月宣布，將在線下開展“萬店計(jì)劃”。
萬店計(jì)劃，即通過向眼鏡零售店提供免費(fèi)得鏡片體驗(yàn)終端，支持經(jīng)銷商建設(shè)專賣店、鏡片專區(qū)、鏡片專柜以及提供鏡片體驗(yàn)道具等方式，拉近消費(fèi)者與鏡片得距離，讓他們先體驗(yàn)，后消費(fèi)。
而這些，都是真金白銀得投入。招股書顯示，2017-上年年，公司得銷售費(fèi)用翻了一倍多。
不過，明月也借此獲得了眾多商業(yè)伙伴和消費(fèi)者得信任。據(jù)歐睿國際市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，明月鏡片已連續(xù)五年蟬聯(lián)銷冠，華夏10萬家左右得眼鏡店，每三家就有一家用明月鏡片。
值得一提得是，近年來，明月鏡片越來越多地參與到“珠峰高程重測(cè)”“奮斗者號(hào)深潛”等China大事件當(dāng)中，蕞近，更是受邀成為第四屆上海進(jìn)口博覽會(huì)指定產(chǎn)品，展現(xiàn)了自家對(duì)這家鏡片龍頭得認(rèn)可。
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