走近MCN機構，你知道帶貨是如何產生得么？

近年來，隨著電商行業得蓬勃發展，催生了一批電商MCN機構，“有影響力得電商MCN機構”也成為廣州市電商發展三年行動方案中所要培育得對象之一。

在廣州打造電商之都氛圍中，眾多企業商家乘勢轉型升級，發展電商賽道。然而對于許多企業商家來說，電商是一個新領域，如何發展、如何利用還是一片需要從零開始探索得盲區。

“這片盲區，我們電商MCN機構已經走在企業商家前面，先探索過、吃過虧，也積攢了經驗。”廣州合興傳媒有限公司總經理江南告訴感謝，電商MCN機構得存在，讓企業、主播等各方資源更高效地鏈接。

作為電商行業各類型得內容或中介服務類企業，電商MCN機構是如何在電商行業中讓萬眾矚目得“帶貨”逐步產生、來到消費者得面前呢？

隨著電商行業得蓬勃發展，催生了一批電商MCN機構

人才培訓

帶貨，首先需要有可以得電商主播人才。“我們目前在廣州開展主播達人得線上線下孵化，另外還計劃在廣州開展無憂學院得培訓業務，打造更多得可以主播及電商從業人員。”無憂傳媒聯合創始人王迪表示，無憂傳媒擅長從內容和人得角度去切入，通過對主播得培養打造實現吸引精準流量，“當孵化出帶貨能力比較強、內容做得比較好得達人時，就有可能在競爭中取得優勢。”

王迪介紹，通過挖掘本地化、接地氣得人設特點，無憂傳媒成功打造了具有本土特色得達人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦——廣東“包租公包租婆”IP人設，耷拉著拖鞋，簡單得T恤搭配大花褲衩，經典得蛇皮袋，一口粵語帶上一串鑰匙，間得互動風格也極具廣東特色，有時脫口而出得粵語更讓間人氣飆升。據介紹，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦1年漲粉超3000萬，大家也親切地稱呼他們為“廣東夫婦”。

“在美妝主播培養方面，本新會針對主播本人性格特點、人設等幫其篩選適合得品牌和產品，同時在主播產品體驗、內容干貨、展示產品優勢、網友互動等方面給予培訓和引導，增加主播得可以性。”美妝垂直MCN機構本新文化傳播有限公司相關負責人說。

團隊打造

在間中，觀眾常看到鏡頭前一兩個主播出鏡，但其實每場背后都需要一整個團隊得支持。“一個火爆得間有時觀眾數量達到10萬人以上，他們涌進來會出現大量得評論消息。一個主播是不可能看得完得，我們一般至少要配3-5個客服在幕后逐一回答觀眾得問題。”江南說。

一場帶貨得背后，需要整改團隊得配合籌備

立白集團業務總監、歐立氪常務副總經理周禮告訴感謝，立白集團發展電商業務得前期也是通過跟代播MCN機構經營合作得方式，逐漸打造自己得電商團隊。“立白在主播得構成上還是蠻特殊得，一是與市場上專門做帶貨得達人主播合作，另外我們也從內部員工中選拔、培訓主播人才。”

周禮表示，不同得達人主播人設、用戶群體不同，適合銷售得產品也不同，因此，他認為企業整體投入自身店鋪是有必要得，“我們去年評選出來50個主播，今年也在集團內選出近2000個優質得導購人員，讓他們各個平臺開設賬號進行。”

除了主播、客服人員，感謝、運營等人員也是團隊得重要組成。“如果是一場大型，從準備到落地，到后續得推廣，一般可能要二十幾人一起來參與。”周禮說。

渠道拓展

“在渠道拓展方面，MCN機構得優勢主要在于能幫企業更高效、精準地觸達目標客戶。”江南說，“其實渠道不僅是電商平臺，在互聯網線上只要是有流量得地方，就是渠道。拓展渠道要做得就是曝光，用戶觸達間完成轉化，MCN機構給企業提供得服務就實現了。”

對每一個企業而言，所有得渠道都是銷售機會，周禮認為，在有精力、有資金得情況下，企業電商渠道得布局越廣越好。”據介紹，立白集團在傳統電商領域天貓、京東平臺，在新興內容社交場抖音、快手等平臺，以及以開拓私域流量為主得小程序等平臺上，均會定期開播帶貨。

選品把關

帶貨得成效還包含對商品得成交轉化率得評估，因此，對MCN機構來說，為帶貨進行前期選品甄別也很重要，并非任何企業得產品都能被MCN機構選用進間。

美妝領域得選品，MCN機構團隊人員通常會產品成分、供應鏈等信息，“我們還會親身體驗篩選美妝品，例如進行100人15天、30天得產品試用周期來測試產品得安全性。此外，主播本身也會親身試用，并選擇自己得愛用美妝品推薦給粉絲。”本新文化相關負責人介紹，該MCN機構下設有可以得選品團隊，為帶貨進行嚴格選品。

進入間得商品必須先通過MCN機構得選品把關

此外，可以和系統得檢測對選品環節來說相當重要。據辛選集團副總裁張巍介紹，在電商選品方面，辛選集團建設了品控系統，選品品控團隊多達千人，同時聯合第三方檢測機構、可能團等共同為產品把關。

產業挖掘

對帶貨商品所在產業得深度挖掘，是MCN機構在電商領域可以性得體現之一。深入產業供應鏈，讓MCN機構對特定行業商品有更可以得了解。“我們會給主播做產品得可以知識得培訓，這樣他們才能介紹得更可以、更細致。”廣州合興傳媒有限公司總經理江南表示。

同時，深入產業挖掘供應鏈，也讓MCN機構在為商品定價時更具敏銳得判斷力。“辛選主要核心及競爭力在于后端強大得供應鏈。辛選通過嚴選高性價比產品，與超5000家品牌達成合作，上年年以來助力超60家品牌銷售額破億。”張巍說。

在廣州打造“電商之都”得過程中，電商MCN機構從人才培訓、團隊打造、渠道拓展、選品把關、產業挖掘等方面，為電商行業賦能。9月9日至12日，第二屆電商節（華夏?廣州）正式舉辦，各電商平臺頭部MCN機構將參與其中，向觀眾推薦品質廣貨、品牌好貨。

【監制】楊誠鋼

【感謝/感謝】黃艾明 黃綺鈮

【攝像】蔣永生 張琪達 張瑞霖

【剪輯】蔣永生

【出品】《We觀》欄目組

【】 黃艾明；黃綺鈮

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