董事長胡漢杰先生首先向投資者簡要介紹了公司經營情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內容如下：

一、公司經營情況近年來，一汽解放堅持以品牌戰略為統領，以創新和變革為驅動，中重卡不錯連續四年全球第壹，重卡不錯連續五年全球第壹，輕卡增速連續五年行業第壹，特別是在牽引車與載貨車領域市場份額遙遙領先，標志著解放在傳統車業務領域始終走在行業前列。近年來公司在海外拓展方面也不斷突破，公司有近200人團隊得海外事業部拓展海外業務，海外業務也是公司“十四五”規劃得重中之重。同時，無論是傳統車還是新能源車，解放都力爭做到國際領先。解放65載歷史，積累了豐富得產品和技術，致力于把解放打造成新國內可能排名第一個百年汽車品牌，解放要實現百年事業，無論是公司自身，還是供應商、經銷商都要實現共享、共創、共贏，通過搭建平臺，構建生態，實現行業共同得可持續發展。

未來在“十四五”期間，解放會繼續保持行業領先優勢，力爭做到行業可能嗎？第壹，真正實現世界一流。近幾年，國外企業紛紛在國內建廠，面對國際化得競爭趨勢，公司始終秉承以客戶為中心，為用戶創造更多價值得理念穩健經營，公司有信心在國際化得競爭中繼續在華夏市場保持領先，同時向著成為世界一流得智慧交通運輸解決方案提供者大步邁進。

二、交流環節主要內容

1、問：公司對行業未來市場規模得展望？

答：華夏商用車市場規模和經濟發展強相關，預測難度較高。近幾年，國內中重卡市場需求強勁，上年年更是創出歷史新高。預計明年中重卡不錯在120-130萬輛之間，到2025年隨著China治超治限法規得實施等綜合因素影響，預計總量在120萬輛左右。

2、問：公司目前出口得China和地區主要有哪些，未來開拓歐美等發達China市場得努力方向是什么？

答：公司目前出口主要China和地區有東南亞，拉美，非洲，俄羅斯等地。海外市場可以分為三類，一類為一般貿易市場，二類市場是像印度、巴西、印尼等需深度本地化得市場，三類市場是發達China市場，三類市場會采取不同策略，一類、二類市場產品標準和華夏標準相似，產品標準能夠滿足目標China需要；三類市場相對困難，例如出口到歐洲，需要得不只是產品得價格低、性能好，并且要有網絡和體系，歐洲用戶更注重整體解決方案，因此要實現向發達China出口，網絡與體系上要全面布局，公司這方面也做了戰略安排并且正在實施。

3、商用車作為生產資料，未來公司新能源業務如何有效得在市場上得到發展？

答：新能源是未來得發展趨勢，和乘用車不同得是，商用車是一個生產工具，預計新能源商用車得演進大致可以分為三個階段：第壹階段是“傳統車電動化”，這一階段成本相對較低，投入產出較快，當前，一汽解放已完成J7、JH6、J6L、J6F等重、中、輕、微、客全系列141款新能源產品投放，成功實現了“傳統車電動化”；第二階段是“核心總成數智化”，2025年前，一汽解放將完成智能化整車控制、電驅動、動力電池、燃料電池等系統開發，實現新能源“核心總成數智化”；第三階段是“整車平臺專屬化”，2030年前，一汽解放將完成搭載模塊化底盤、智能化總成、超低風阻駕駛室、中央集中式EE架構等全新平臺開發，實現新能源“整車平臺專屬化”。整個過程得推進要符合市場規律，同時也取決于市場成熟度以及成本降低得程度。在特殊場景下得典型代表可以率先推動，通過創新商業模式，設計并提供車電分離、整車租賃及運力承接、二手車及電池回收三大專屬服務科學有序推進新能源商用車得發展。

4、問：公司國六產品得競爭力以及市場反饋如何？答：國六法規相比國五法規跨度極大，一汽解放對國六進行了充分得準備。雖然國六產品技術難度大，但解放具有完善得自主開發能力和資源掌控能力，對國六產品經過兩年多得市場驗證和改進，產品成熟度較高，并且延續了國五階段解放產品低油耗、輕量化得特性。同時為確保對不同細分市場提供蕞適應，具有允許競爭力得產品，解放已經儲備了兩條技術路線得全系列產品，對整體產品進行了全方位升級，實現主要細分市場國六產品百分百全覆蓋。

一汽解放國六產品從競爭力和覆蓋度都是行業領先得，解放國六產品蕞大得特點不是簡單得發動機排放升級，而是整體產品得全方位升級。公司將在國六競爭中，獲得比以往更大得優勢，進一步提升市場份額，引領市場，持續領航。

5、公司未來提升利潤率得措施有哪些？

答：未來公司主要通過以下幾個方面提升利潤率：①未來公司將聚焦客戶滿意和商業成功，圍繞公司產業發展，新建產品線實體組織，實現端到端管理，以產品為主線，從產品感謝就開始盈利，開展產品全生命周期投入產出管理，優化產品開發過程，縮短產品上市周期，優化產品結構，增加產品附加值，從而提升產品毛利率和客戶滿意度，確保商業成功。

②持續深化改革，激活力，強動力，增實力，推進流程化組織建設和數字化轉型，提高企業運行效率和質量，實現企業長期、穩步、高效發展。

③持續強化降本減費工作，不斷加大采購降本、設計降本等工作力度，以消化鋼材、貴金屬等原材料漲價，提升解放公司成本競爭力。

④未來公司將加快新能源產業布局，完善新能源核心總成技術布局，構筑新能源技術生態體系，打造行業領先得新能源專有前瞻技術平臺，不斷推出新能源產品，改善產品銷售結構，提升盈利能力。

⑤未來解放將加強業態創新和營銷創新，將持續推進、加快新業態發展，不斷擴大后市場業務規模，拓展利潤一是打造“車+車聯網”得智慧交通運輸解決方案，識別并聚焦TCO、維保、網絡貨運平臺等機會，發揮“解放智慧動力域”優勢，以客戶為中心，挖掘和創造價值。二是完成哥倫布智慧物流開放計劃重要布局，成立蘇州摯途、魚快創領、賦界科技3家創新型科技公司，持續探索和完善新業務運營及發展模式，抓住智能網聯發展黃金窗口期，搶占市場先機，加速新業態落地，助力解放轉型發展。三是開展以“生態四劍客”為代表得后市場業務，以自身品牌資源，搭建解放獨有得后市場業務平臺和商業模式。

附：活動信息表

（此稿由e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）