很多農(nóng)資渠道商是幾年換一個(gè)廠家，跟著一個(gè)廠家堅(jiān)持合作很多年得經(jīng)銷(xiāo)商少之又少。
江浙某地得種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商A就是前一種，合作得廠家多了，他見(jiàn)識(shí)了不少得爛廠家，也遇到了好得廠家，他把他們之間得區(qū)別告訴了我，我總結(jié)之后，把農(nóng)資好廠家和爛廠家得10個(gè)區(qū)別分享給廣大朋友，請(qǐng)逐條對(duì)照跟你合作得農(nóng)資企業(yè)，好廠家就跟著別人好好干，爛廠家要堅(jiān)決清理出合作隊(duì)伍。
區(qū)別一
好廠家懂得尊重農(nóng)資渠道商，因?yàn)椋瑥哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，渠道商就是廠家得衣食父母；
爛廠家經(jīng)常看不起渠道商，總以為渠道商是靠他賺錢(qián)。
總結(jié)：好廠家，尊重經(jīng)銷(xiāo)商 ；爛廠家，居功自傲 。
區(qū)別二
好廠家深知竄貨得危害，很注重市場(chǎng)規(guī)范，制定嚴(yán)格得市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制；
爛廠家為竄貨能提高不錯(cuò)，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣(mài)。
區(qū)別三
好廠家把渠道商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商潛力；
爛廠家把渠道商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令，指手畫(huà)腳。
總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫(huà)腳。
區(qū)別四
好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商一起把貨賣(mài)出去；
爛廠家以壓滿渠道商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，想盡辦法讓渠道商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。
總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。
區(qū)別五
好廠家會(huì)站在渠道商得角度，設(shè)置合理得扶持政策和代理政策，不輕易撤換渠道商，讓渠道商沒(méi)有后顧之憂，勇往直前精耕市場(chǎng)；
爛廠家會(huì)給渠道商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧渠道商得前期投入，隨意撤換渠道商，搞得渠道商窩心撓肝，一頭霧水。
總結(jié)：好廠家，制度簡(jiǎn)單，無(wú)顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。
區(qū)別六
好廠家會(huì)幫渠道商擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌得事情；
爛廠家會(huì)克扣渠道商費(fèi)用省錢(qián)，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢(qián)，宣傳是經(jīng)銷(xiāo)商自己得事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。
區(qū)別七
好廠家得銷(xiāo)售人員都在幫助渠道商賣(mài)貨賺錢(qián)，許多銷(xiāo)售人員到經(jīng)銷(xiāo)商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶，和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員一起跑田間拜訪客戶；
爛廠家得銷(xiāo)售人員都在經(jīng)銷(xiāo)商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷(xiāo)商店晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主···
總結(jié)：好廠家，帶你掙錢(qián)；爛廠家，亂侃一通。
區(qū)別八
好廠家得人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，種子出了問(wèn)題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問(wèn)題；
爛廠家得人遇事是能避就避能躲則躲，種子出了問(wèn)題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問(wèn)題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。
總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)；爛廠家，推卸責(zé)任。
區(qū)別九
好廠家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣(mài)，消費(fèi)者喜不喜歡，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，這些都要；
爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢(qián)，賣(mài)得好不好是經(jīng)銷(xiāo)商自己得事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷(xiāo)商得利益。
總結(jié)：好廠家，注重產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠家，只為賺錢(qián)。
區(qū)別十
好廠家喜歡開(kāi)展渠道商培訓(xùn)，并且要求銷(xiāo)售人員到渠道商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些可以知識(shí)和銷(xiāo)售技巧；
爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢(qián)，總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用，不請(qǐng)可以公司來(lái)培訓(xùn)渠道商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。
其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來(lái)，好廠家也會(huì)越做越好，爛廠家也會(huì)越做越爛，所以在當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)洗牌期，找到一個(gè)好得合作農(nóng)資企業(yè)尤其重要，如果您看過(guò)以上10條之后，認(rèn)準(zhǔn)他就是好廠家，就應(yīng)該一門(mén)心思來(lái)推他們得產(chǎn)品，一來(lái)可以得到企業(yè)更多得支持，二來(lái)您在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了自己得核心產(chǎn)品和廠家，不容易被市場(chǎng)所淘汰。
未來(lái)得農(nóng)資市場(chǎng)肯定是比拼合作廠家得時(shí)代，也是比拼產(chǎn)品得時(shí)代，但愿您不會(huì)輸在起跑線上！
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文章化肥農(nóng)藥助手
本期感謝：小愚
