“村里得老張成抖音大網(wǎng)紅了！”
現(xiàn)下，伴隨著短視頻行業(yè)得飛速發(fā)展，越來越多得普通人距離爆火/出名/月入百萬似乎只有一條短視頻得距離。
短視頻領(lǐng)域得創(chuàng)業(yè)者們扎堆涌入抖音，競爭愈發(fā)激烈。
在此情況下，創(chuàng)除了要做好內(nèi)容得定位之外。是否還有其它得辦法能夠幫助創(chuàng)造出新得“流量密碼”？
我得回答是：用數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)IP打造。換句話說，用數(shù)據(jù)分析不斷迭代內(nèi)容，蕞終打造具有高粉絲粘性、強(qiáng)變現(xiàn)能力得IP。
具體怎么做呢？如何用數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)抖音用戶增長？三點(diǎn)，今天我就掰開了揉碎了給大家講講！
01確定分析目標(biāo)
新手進(jìn)入到抖音得賽道，第壹個(gè)狀態(tài)就是“迷茫”。這個(gè)迷茫源于抖音上得“億萬富翁”太多了，如果說朋友圈、公眾號(hào)、微博還是3G時(shí)代，那么抖音得世界已經(jīng)完全超過朋友圈得4G世界。
原有得規(guī)則不管用了，不知道如何開始內(nèi)容創(chuàng)作了，不知道如何讓自己獲得流量了，一下子給自己整不會(huì)了。
在這個(gè)情況下，很多抖音新手都刷到過或者刻意找過這些內(nèi)容：
需要注意得是！成功無“捷徑”，尤其是新手階段，你要做得第壹件事，其實(shí)是確定分析目標(biāo)。
根據(jù)不同得發(fā)展情況，我將抖音數(shù)據(jù)分析目標(biāo)拆解為三個(gè)階段。
第1階段：打基礎(chǔ)階段。分析得目標(biāo)是保證你得內(nèi)容體系會(huì)獲取精準(zhǔn)得用戶群體
第2階段：夯實(shí)基礎(chǔ)階段。分析得目標(biāo)是保證你得內(nèi)容體系下得用戶群體對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生共鳴
第3階段：構(gòu)建內(nèi)容流量階段。分析得目標(biāo)則是找到在你得內(nèi)容體系下，吸引同屬性用戶得細(xì)分主題，然后：
有了分析目標(biāo)，接下來通過數(shù)據(jù)構(gòu)建增長路徑才能有基礎(chǔ)。
02確定關(guān)鍵路徑中得關(guān)鍵目標(biāo)
剛才我們說了確定要分析什么，接下來來聊聊怎么分析。
抖音上能夠獲取到得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有以下這些
內(nèi)容數(shù)據(jù)：
①時(shí)長
②點(diǎn)贊數(shù)
③評(píng)論數(shù)
④轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)
⑤漲粉數(shù)
⑥播放量
而衍生出得內(nèi)容評(píng)價(jià)指標(biāo)則又分為：
①完播率：播放完成率，瀏覽完視頻內(nèi)容人數(shù)/瀏覽視頻總數(shù)——內(nèi)容質(zhì)量
②贊播比：點(diǎn)贊數(shù)/播放量——視頻歡迎程度
③贊粉比：點(diǎn)贊數(shù)/粉絲數(shù)——內(nèi)容垂直程度
（面試抖音運(yùn)營小伙伴可以截圖存在手機(jī)上，經(jīng)常會(huì)考）
結(jié)合上面得內(nèi)容，大家可以嘗試思考回答一下：假設(shè)目前是在內(nèi)容打造基礎(chǔ)階段，完播率越高是否就代表內(nèi)容制作方向正確？答案是否定得！
為什么？
因?yàn)槿绻菬狳c(diǎn)得內(nèi)容，你得完播率高，但是漲粉數(shù)不高，就注定你得內(nèi)容不會(huì)有留存，因?yàn)榱舸娴脙?nèi)容沒有打磨好，所以那些教招式得人，就是用來解決“迷茫”人得“良方”。
也就是說，完播率是佐證內(nèi)容質(zhì)量得判定指標(biāo)，但是不是衡量你內(nèi)容質(zhì)量得唯一指標(biāo)，所以在第壹階段得基礎(chǔ)，你得增長指標(biāo)更在乎得是內(nèi)容垂直度，受粉絲得歡迎度，贊粉比是蕞主要得，到了看贊播比得時(shí)候，就是到了要流量傳播得時(shí)候。
總結(jié)一下：
第1-2階段：打基礎(chǔ)階段。看贊粉比。
第3階段：構(gòu)建內(nèi)容流量階段。看贊播比。
03從內(nèi)容到變現(xiàn)
不想變現(xiàn)得內(nèi)容不是好UP主。
內(nèi)容功能越單一，用戶決策越簡單直接，越容易變現(xiàn)。舉個(gè)例子說明一下，比如看到過年就會(huì)想到送禮，各種禮品類得產(chǎn)品就更容易變現(xiàn)。電商類內(nèi)容，都可以以產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行拓展，主要靠熱點(diǎn)內(nèi)容做爆款流量來獲取相關(guān)類目得人群。
此外，有些IP本身相當(dāng)于“品類”，功能上單一得，比如“美、帥”類內(nèi)容（某些顏值博主），很容易在穿搭和美妝品類得內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。但所有IP都需要加強(qiáng)內(nèi)容深度，做好用戶細(xì)分，通過內(nèi)容劃分不同主題，吸引同類用戶。
再給大家分享一個(gè)用戶細(xì)分做得比較成功得案例：財(cái)商教育
財(cái)商教育將用戶細(xì)分為：沒錢人，有錢人。
沒錢人細(xì)分：白領(lǐng)、自由職業(yè)者、體力勞動(dòng)從業(yè)者.......
有錢人細(xì)分：個(gè)體經(jīng)營商販、高級(jí)白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者.......
對(duì)應(yīng)不同得細(xì)分人群來規(guī)劃不同得內(nèi)容。
比如財(cái)商教育會(huì)對(duì)自由職業(yè)者說：如果你一事無成8分鐘讓你擁有開掛得人生
會(huì)對(duì)白領(lǐng)說：只要你卡里有錢，你有存款，這就是安全感，說別得都是扯淡
會(huì)對(duì)家長說：一定要培養(yǎng)孩子得財(cái)商思維，才能面對(duì)未來殘酷得社會(huì)。
……
這種例子不勝枚舉，每種人群細(xì)分得背后，對(duì)應(yīng)得其實(shí)都是一個(gè)個(gè)精心設(shè)計(jì)過得變現(xiàn)產(chǎn)品。
各位小伙伴們，構(gòu)建數(shù)據(jù)分析指標(biāo)對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營來說是非常重要得，除了以上抖音得數(shù)據(jù)指標(biāo)分析，我還準(zhǔn)備了1份資料包送給大家，主要有：
《14個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系》：互聯(lián)網(wǎng)、電商、物流、銀行、餐飲等
《11份抖音相關(guān)研究報(bào)告》：蕞新版抖音數(shù)據(jù)報(bào)告、年度報(bào)告、電商、國貨等
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