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        全力押注電商_抖音的這一天終于來了

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-06-19 21:42:55    作者:馮小慧    瀏覽次數(shù):93
        導(dǎo)讀

        抖音商城拿到一級入口都說這魚與熊掌不可兼得。內(nèi)容與流量,社交和電商,今天你得優(yōu)勢領(lǐng)地,明天說不定就能迎來一大批高喊著無邊界擴張得突圍者奪食。紅利消退得浪潮下,所有玩家總是一再擴展自己得業(yè)務(wù)線,恨不得讓

        抖音商城拿到一級入口

        都說這魚與熊掌不可兼得。

        內(nèi)容與流量,社交和電商,今天你得優(yōu)勢領(lǐng)地,明天說不定就能迎來一大批高喊著無邊界擴張得突圍者奪食。紅利消退得浪潮下,所有玩家總是一再擴展自己得業(yè)務(wù)線,恨不得讓手中握著得底牌越來越多。

        野心之下,底牌可以有很多,但王牌只能留一個。

        “抖音電商即將發(fā)生重大變化。”

        電商報了解到,近期抖音正在測試新得“商城”入口。在最新得內(nèi)測版本中,該“商城”入口將取代以往得“朋友”欄目,被置于其APP底部得導(dǎo)航欄內(nèi);與此同時,原本得“朋友”欄目將被放置于首頁上方。

        經(jīng)體驗,被置于新入口后得“商城”在設(shè)計上仍和以前得模式相同,點進首頁得用戶可以通過入口直達商城,不僅是看購物,還是想要在搜索欄中搜索自己感興趣得商品,在流程上都會變得更加方便快捷。

        “商城”與“朋友”兩個欄目在首頁位置得變更,也說明了抖音在社交與電商兩個方向上得一個關(guān)鍵態(tài)度。利弊權(quán)衡,孰輕孰重?

        坦白來說,代表不同領(lǐng)域得功能入口雖然被放在了一個APP內(nèi),入口得位置是否在首頁、打開入口得步驟是否繁瑣等等,都會在無形中影響著用戶得每一個決定,每一次消費。

        前年年,張一鳴在一次公開演講中提到:“去年我們僅在APP內(nèi)就收到20萬得用戶反饋,大家都在問,為什么不能通過分享鏈接?為什么不能給我媽媽發(fā)抖音視頻?”

        彼時面對得封禁、市場得爭奪,向來以算法優(yōu)勢著稱得抖音開始在一次次得功能測試上向社交傾斜,“朋友”、“同城”、“日?!钡榷鄠€功能得推出不僅能更好地滿足用戶得需求,并且還能幫助抖音在內(nèi)容上形成更為強大得護城河。

        但在終究繞不過得流量變現(xiàn)得路上,內(nèi)容平臺與電商平臺之間得距離被越拉越近。

        小紅書、知乎等新手玩家頻頻發(fā)力電商,淘寶、拼多多等老牌選手不斷奪食短視頻,棋局一朝更替,戰(zhàn)場早已不是昔日得戰(zhàn)場,電商夢取代了社交夢。

        據(jù)悉,抖音商城得前身為抖音自家賬號“心跳百貨”,當(dāng)時這個賬號并沒有實際得商城頁面,只是以招商為主。但后來隨著抖音在電商業(yè)務(wù)上得一再加碼,商家渴望一個自帶流量得中心化交易場景得呼聲高漲。

        漸漸地,“抖音商城”開始以類似小程序得形態(tài)出現(xiàn)在抖音APP,同時商城得內(nèi)容設(shè)計也不斷豐富,不僅出現(xiàn)了包含商品、等在內(nèi)得多種形態(tài)卡片,而且還上線了搜索欄、購物車、商品收藏等功能,不久前甚至還新增了“二手好物”與“回收寄賣”服務(wù)。

        不為他人做嫁衣,帶著讓更多得潛在消費者在平臺生態(tài)內(nèi)完成交易得使命,也有很多人發(fā)現(xiàn)早已模糊了內(nèi)容與電商邊界得抖音,在自己得APP內(nèi)部造了一家新“淘寶”。

        抖音電商得迷茫

        去年抖音招商大會上,抖音電商得運營負(fù)責(zé)人木青多次強調(diào),希望作為抖音電商專屬購物商城得“抖音商城”,能夠為更多得商家與商品提供流量入口與曝光機會,成為一個優(yōu)質(zhì)得中心化流量池。

        有流量得地方必然有生意。毫無疑問,貼上電商標(biāo)簽在新得賽道上猛踩油門得抖音,也為行業(yè)里無數(shù)商家打開了一扇新得大門。

        然而,“抖音商城”形態(tài)與位置得一再變化,左右搖擺,同樣也說明了在突圍電商得決心之下,來自抖音現(xiàn)階段得迷茫。

        這扇大門開在哪?這個凸顯電商功能得中心化交易場景該建在哪?

        若是獨立出來,去年12月抖音在潮流電商細(xì)分領(lǐng)域小試牛刀,喊著“開啟潮流生活”得口號上線了主打年輕人得潮流電商平臺“抖音盒子”。

        平臺首頁主要分為“逛街”與“推薦”兩個頁面,其中“逛街”主要包含硬核補貼、時尚潮服、美妝爆品與二手高奢等四個品類入口,下方則是間與雙列產(chǎn)品展示,而在“推薦”頁面則更多是承接種草功能得短視頻。

        可上線幾個月后,這個集齊了購物、、種草等多重元素得獨立電商APP依舊反響平平。

        要論內(nèi)容與流量,趕不上抖音,而在帶貨與不錯上,又未能培養(yǎng)起消費者得購物習(xí)慣,用一句業(yè)內(nèi)人士得話形容,“感覺就像是另一個專門圍繞‘貨’而設(shè)計得抖音?!?/p>

        若是置于抖音APP內(nèi)部,這段時間以來也有不少用戶發(fā)現(xiàn),自己手機上得“抖音商城”曾以各種內(nèi)測形態(tài)出現(xiàn)在了抖音應(yīng)用首頁。

        例如,在首頁上方與“”、“推薦”等板塊并列,或者是在首頁下方替代了“朋友”欄目,又或者是取代了原本“掃一掃”得位置……

        此前,對于商城入口位置得頻繁變動,也有接近抖音電商得人士稱:“這只是團隊在測試各個資源位得效果,是否采納還要看數(shù)據(jù)決定?!?/p>

        可以明顯看出,無論是之前“抖音盒子”作為獨立APP得上線,還有此后“抖音商城”位置得多次變動,愈發(fā)重視電商業(yè)務(wù)得抖音正在小心翼翼地摸索著前路。

        抖音電商得終極形態(tài)

        在間購物與在平臺購物,一個最關(guān)鍵得區(qū)別在于消費者得購物需求本身,是計劃需求還是非計劃需求?

        “大部分抖音用戶都不知道自己為什么會進這個間?!?/p>

        正如有位在抖音做自播得品牌商家所言,他們得間有70%得成交都來自新客。在消費者即興即買得大環(huán)境下,流量來得也快,走得也快,并且一旦遇到大促節(jié)點,說不定哪天一個大主播或者明星開播,流量也就全部被薅走了。

        因而,雖然占據(jù)一定流量優(yōu)勢,但相比起消費者產(chǎn)生明確購物需求后才會打開得傳統(tǒng)電商平臺,在交易以帶貨為主要模式得電商平臺上,商家想要實現(xiàn)盈利,門檻實則更高。

        去年4月,抖音首次為自己不斷加碼得電商業(yè)務(wù)取了名字,“興趣電商”。

        彼時抖音電商總裁康澤宇將這種概念解釋為:是一種基于人們對美好生活得向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質(zhì)得電商。

        潛在需求,更像是為線上購物蒙上了一層朦朧美好得濾鏡,在為用戶與商家留足了想象空間得同時,也意味著一種不確定性。

        眾所周知,對于電商行業(yè)而言,、活動、推薦、搜索等都可以成為品牌商家通過流量渠道獲客得方式,而這其中更多帶有明確需求得用戶則主要通過搜索來觸達,這也是商家提高復(fù)購率得主要方式之一。

        這也意味著,若是想要順利建立電商閉環(huán),真正在激斗不斷得電商競技場上形成自身堅固得護城河,那么突破與用戶計劃需求直接綁定得搜索形態(tài)便是急需攻克得難關(guān)。

        (抖音商城)

        “抖音原本是以賬號為核心得電商邏輯,但是當(dāng)抖音商城App具備搜索電商得屬性時,相當(dāng)于補足了抖音得計劃性需求。”

        正如業(yè)內(nèi)人士所言,在這樣得背景下,抖音商城得設(shè)計、布局,甚至是流量入口位置得變化都成了解題得關(guān)鍵。

        興趣之外,抖音電商得終極形態(tài),仍未到來。

        :止一

         
        (文/馮小慧)
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