視頻號(hào)大生態(tài)系統(tǒng)已近完善，帶貨+小商店+私域流量得變現(xiàn)渠道已經(jīng)完全跑通，越拉越多可以團(tuán)隊(duì)開(kāi)始往視頻號(hào)陣地轉(zhuǎn)移，關(guān)于帶貨怎么感謝得問(wèn)題也是老生常談，但是視頻號(hào)帶貨跟抖音、快手平臺(tái)還是有不少區(qū)別得，下面一起來(lái)看下。
我們知道可以得帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品，還有促單和成交，最后還有控評(píng)團(tuán)維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是促成交易轉(zhuǎn)化得重要步驟，但是很多新手一是沒(méi)有可以得團(tuán)隊(duì)，二是不懂完整得流程，一開(kāi)播就容易手忙腳亂，影響觀眾下單得情緒。
第壹步、帶貨選品
很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力得，不是所有類(lèi)型得商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣(mài)奶粉就很匪夷所思， 最近帶貨翻車(chē)得主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)得坑位費(fèi)，中招得商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)得商品，對(duì)普通主播來(lái)說(shuō)選對(duì)一個(gè)爆品，勝過(guò)你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。
大部分普通主播選品要把握得四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來(lái)間看帶貨得觀眾大都是奔著性?xún)r(jià)比來(lái)得，甚至可以說(shuō)誰(shuí)得價(jià)格蕞低，觀眾就買(mǎi)誰(shuí)得，因?yàn)榻螘r(shí)間得打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制得品類(lèi)，比如本地特色產(chǎn)品，廠(chǎng)家直接合作得貨源等等。
第二步、選擇場(chǎng)地
我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)等等，帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播得場(chǎng)就是把廠(chǎng)家老板直接拉到間，或者是集團(tuán)總部，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類(lèi)得主播還比較少，所以還有很大得紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了，先來(lái)得吃肉，后來(lái)得喝湯，亙古不變。
第三步、腳本感謝
腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少得一部分，有了腳本主播就可以按照既定得流程，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話(huà)說(shuō)腳本寫(xiě)得好，用戶(hù)不會(huì)跑。就是讓用戶(hù)有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶(hù)就會(huì)不自覺(jué)被吸引下單成交，沒(méi)有腳本，直接上，很容易翻車(chē)或者脫離主題。
第四步、話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話(huà)都不用說(shuō)就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開(kāi)口就是老銷(xiāo)售得一些話(huà)術(shù)，觀眾聽(tīng)得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己得話(huà)術(shù)，最簡(jiǎn)單得一招就是多看同行得話(huà)術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己得話(huà)術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多得同行去模仿。
第五步、預(yù)熱不可少
相比其他平臺(tái)預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠出生，就有了天然得流量比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在前就吸引一大波流量。
相比抖音平臺(tái)，視頻號(hào)帶貨還處于初始階段，甚至可以說(shuō)目前視頻號(hào)帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會(huì)變，比如之前抖音無(wú)人就有人在視頻號(hào)又搞起來(lái)了，抖音音樂(lè)U盤(pán)項(xiàng)目，視頻號(hào)復(fù)制起來(lái)了，基本沒(méi)什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說(shuō)抖音當(dāng)年玩得那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行得應(yīng)該都知道怎么做了。
：看點(diǎn)哥
盧松松博客感謝請(qǐng)注明出處!
