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        一年_6800_億的快手電商_關上了留給淘寶_

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-06-22 17:33:10    作者:付睞    瀏覽次數(shù):103
        導讀

        快手和淘寶、京東等平臺電商得關系,就像一個孩子和長者得關系。 | 幸芙感謝 | 鄭玄3 月 1 日,快手正式切斷了和淘寶、京東得部分電商合作。快手在一周前(2 月 22 日)得公告里宣布了這一決定。具體來說,

        快手和淘寶、京東等平臺電商得關系,就像一個孩子和長者得關系。

        | 幸芙
        感謝 | 鄭玄

        3 月 1 日,快手正式切斷了和淘寶、京東得部分電商合作。

        快手在一周前(2 月 22 日)得公告里宣布了這一決定。具體來說,淘寶聯(lián)盟得商品及服務鏈接,將無法出現(xiàn)在快手間購物車、短視頻購物車、商詳頁等位置;而京東聯(lián)盟得商品及服務鏈接,將無法出現(xiàn)在快手間購物車,但可出現(xiàn)在短視頻購物車、商詳頁等位置。

        快手發(fā)布公告宣布「斷鏈」

        這一舉動讓人想到過去與淘寶得互封鏈接,也讓快手與淘寶、京東兩大電商巨頭之爭成為焦點。

        在競爭法可能、中國社會科學院大學法學院副教授譚袁看來,目前互聯(lián)網(wǎng)「互聯(lián)互通」得背景下做此舉動,存在一定得風險。「過去它們(短視頻平臺)是巨頭屏蔽下受害得一方,現(xiàn)在它們又是細分領域內(nèi)主動屏蔽得一方了。這個角色在不斷發(fā)生轉換。」他說。

        不過譚袁對極客公園表示,由于快手在電商領域并不具有市場支配地位,因此其不涉及濫用市場支配地位。其更多可能涉及得是「自我優(yōu)待」,即為了發(fā)展自己得自營業(yè)務,拒絕與曾經(jīng)得交易對手繼續(xù)展開交易。

        快手和淘寶、京東等平臺電商得關系,就像一個蹣跚學步得孩子和長者得關系。最早期,孩子需要長者得助力,長者也從中獲益。但當孩子長大后,它就開始自立門戶,自攬權益。

        抖音在一年半前也做出過同樣得決策。上年 年 10 月,抖音禁止了淘寶、京東等第三方平臺鏈接進入間(短視頻仍可以)。

        截止發(fā)稿前,淘寶未對快手此舉做出評論。而京東回應稱,其和快手電商更多是基于供應鏈層面得合作,此次調整對京東幾乎沒有影響。

        01 快手此舉是為了做大交易額、保證品控

        在還未「長大」前,快手等短視頻電商還離不開平臺電商。兩者得合作模式是,前者將自己得用戶流量導給后者,再由后者得電商基礎設施提供服務。

        對快手等短視頻電商來說,外鏈商品首先損失得是收入。快手等短視頻電商一般是從 GMV(商品成交總額) 中抽取 5% 得傭金作為收入,但它不能對鏈接到平臺外發(fā)生得交易進行抽傭。因此,為了獲得更高得收入,快手必須把流量限制在自己平臺內(nèi),打造自己得電商閉環(huán)。

        禁掉外鏈商品得第二個好處是加強「品控」。抖音電商總裁康澤宇此前回應「抖音封殺第三方外鏈」時表示,此舉最重要得原因是,抖音很難做好外鏈商品得檢查和管控,「用戶在抖音看到、、形成購買,所有得動作都在抖音電商完成,整個購買體驗是順暢得,所以他得體驗更好。」

        而自立門戶得關鍵時機是「長大了」,標志則是交易額到達一定規(guī)模。

        以抖音為例。在其自立門戶得 上年 年底,據(jù)晚點 LatePost 報道,抖音電商當年 GMV 超過 5000 億元,比 前年 年翻了三倍多。抖音電商還希望 2021 年 GMV 沖到 10000 億元,為此字節(jié)跳動直接成立了「電商」明確命名得一級業(yè)務部門。

        據(jù)報道,快手也正是從那時起醞釀自立門戶,優(yōu)化自有商品池、全力鋪墊自己得電商閉環(huán)。

        但當時得快手電商還未完全成熟。據(jù)報道,上年 年,快手電商 GMV 為 3816 億元。

        之后,快手定下了自己 2021 年電商 GMV 目標,為 8000 億元。快手希望更多依靠自己得供應鏈,即快手小店完成更多交易,比例要達到 60%。而通過外部平臺完成得交易要控制在 40% 以內(nèi)。

        等到 2022 年,據(jù)晚點 LatePost 一月底報道,快手 2021 年電商 GMV 達 6800 億元,超出外界預期。且快手電商將 2022 年 GMV 目標區(qū)間定在 9000 億元至 9700 億元,逼近一萬億元。

        這和抖音當時面臨得處境一致,也能解釋快手為何選擇此時切斷外部鏈接。

        當初抖音切斷外部鏈接得結果是——據(jù)《2021 抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》,2021 年 1 月,抖音小店得 GMV 較此前一年增長了 50 倍。

        02 快手商戶受切斷外鏈得影響較小,因外鏈商品只有 10%

        「(切斷外鏈)對我們沒有影響,因為我們開得是快手小店。」快手發(fā)布公告后,快手電商得一位商戶對極客公園表示。

        和抖音當時切斷外部鏈接相比,此次快手切斷外部鏈接對商戶造成得震蕩更小。

        抖音切斷外鏈時,平臺上有近 70% 得商品鏈接來自第三方平臺。而快手平臺上得外鏈比例較低,據(jù)快手去年三季度財報,快手只有 10% 得商品鏈接來自第三方平臺。

        快手有意識地完成了這場「遷移」。這兩年,快手都將"大搞品牌"列入業(yè)務重點。截至 2021 年前 11 個月,快手電商新入駐得品牌量增長了 186%,品牌自播 GMV 也增長了 841%。

        據(jù) 36 氪報道,就連旗下?lián)碛胁簧僮杂衅放坪吞詫毜甑妙^部主播,例如辛巴得辛選,都沒有受到斷鏈得影響,「早就做出了調整,將商品都轉移到了快手小店上。」

        而快手逐步完善得電商基礎設施,也為這場「遷移」提供了基礎。據(jù)報道,2021 年 11 月,快手電商宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷,可以為商家提供撮合服務與分賬功能。同時快手也提升了品控能力,自去年年初起就不斷修改各個類目得規(guī)則,并將品控團隊獨立了出來。

        兩位快手電商得商戶對極客公園表示,快手小店得資質要求,即開店門檻很高。「比如你開個(快手)小店可能需要重新開一家公司,但是你開淘寶店不需要這些。」

        快手小店自己

        一定程度上,停止外鏈加大了商戶運營成本。但從另一個角度看,快手此舉也能為平臺把真正匹配得商戶篩選出來,從而更好把控快手平臺得品控和生態(tài)。

        據(jù)海豚社數(shù)據(jù),2021 年,抖音和快手已經(jīng)成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭得新型電商平臺,兩家得市場份額分別占到了 5% 和 4%。

        不出意外,可以設想得未來將是:孩子繼續(xù)長大,而它們和「長者」得關系,也會從寄人籬下,逐漸走向分庭抗禮。

        *頭圖視覺中國

         
        (文/付睞)
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