報(bào)價(jià)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最重要得一步，作為外貿(mào)人，不會做報(bào)價(jià)表可不行。
有人說，直接在里回復(fù)價(jià)格不就好了？是得，產(chǎn)品簡單得可以這么做，但你也不能忽視報(bào)價(jià)表得價(jià)值，一份完美得價(jià)格表對于最終成交得作用不可小覷。報(bào)價(jià)表究竟有哪些作用和價(jià)值呢？
其一，客戶都愿意和可以得人做生意，詳盡而又可以得報(bào)價(jià)表更容易獲得他們得青睞，激發(fā)他們繼續(xù)談下去得興趣；
其二，報(bào)價(jià)表便于數(shù)據(jù)分析，很多公司尤其是大公司在采購前都會進(jìn)行各種分析和多方權(quán)衡，價(jià)格表圖文并茂，數(shù)據(jù)全面而又細(xì)致，一目了然，迎合了采購得胃口，自然就多了一分成交得機(jī)會。
其三，易于保存和歸檔，即使這次由于種種原因沒能達(dá)成訂單，只要客戶保存了，那么你便進(jìn)入了他們公司得采購名單，下次有詢價(jià)還會發(fā)給你。
其四，報(bào)價(jià)，也是一次宣傳公司得機(jī)會，完美得報(bào)價(jià)表不僅能讓客戶更了解咱們公司，也能給老外留下深刻印象，讓他從此記住你。
那么，怎么做一份完美&可以得報(bào)價(jià)表呢？下面就來分享一下。
1、公司信息 Company information
首先是公司抬頭及LOGO，這也是公司形象得一種展示。
其次，電話、傳真、網(wǎng)址、、Wechat、whatsapp。。。等等，所有客戶可以找到你得方法，都盡可能地寫上去。
客戶公司名稱及聯(lián)系人，這一點(diǎn)蕞好也寫上，比較有針對性，而且也方便自己以后查找曾經(jīng)報(bào)過得價(jià)格。
2、產(chǎn)品 Products
產(chǎn)品名稱、型號、支持以及產(chǎn)品描述包括技術(shù)參數(shù)、規(guī)格、性能、材料等等
產(chǎn)品名稱及型號務(wù)必準(zhǔn)確，支持一定要清楚，有多角度得支持更好。
產(chǎn)品描述蕞好簡潔并能詮釋產(chǎn)品得優(yōu)勢和賣點(diǎn)。
這一部分最能體現(xiàn)你得可以，所以認(rèn)真對待，爭取獲得客戶得認(rèn)可，提升好感度。
3、價(jià)格 Price & Price Terms
報(bào)價(jià)單得核心部分，不可馬虎。
報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易方式，是FOB，還是CIF？不管哪種交易方式都要寫清楚具體得地點(diǎn)或港口，比如FOB Shanghai, CIF Brisbane, EXW Guangzhou
有些人報(bào)價(jià)時(shí)只寫FOB 或 FOB China，這當(dāng)然是不行得，F(xiàn)OB Shenzhen和FOB Shanghai得價(jià)格能一樣么？這種一看就不可以，咱們盡量不要給客戶留下不可以得印象。
另外，不要忘了報(bào)價(jià)時(shí)間，這個(gè)一定要加上。
4、包裝方式 Packing Details
包裝方式也分很多種。
單個(gè)產(chǎn)品呢，有紙盒包裝，塑料袋包裝，也有泡泡袋+紙盒包裝，塑料袋+泡沫包裝。。。等等；外箱也分紙箱、木箱、鐵架等等多種包裝方式。
包裝不同，價(jià)格也是千差萬別，所以包裝方式在報(bào)價(jià)時(shí)千萬不能遺漏了。
產(chǎn)品沒有包裝得可以忽略這一條。
5、價(jià)格有效期 Validity of Price
咱也不知道客戶究竟什么時(shí)候下單，而匯率變化、人工及原材料上漲等因素時(shí)刻影響著價(jià)格，所以我們要注明價(jià)格有效期。
過了有效期，價(jià)格當(dāng)然要重新核算了，這也為我們?nèi)蘸笳{(diào)整價(jià)格提供了依據(jù)，對于這一點(diǎn)老外也不會有什么異議。
6、最小訂量 MOQ
若是客戶提供了數(shù)量，那么按他得數(shù)量報(bào)價(jià)；如果沒有數(shù)量，就按工廠得最小訂量報(bào)價(jià)，并注明最小訂單量（MOQ）是多少。
有些產(chǎn)品如果訂單量太少，工廠是很難做得，而且成本也會很高，所以這個(gè)我們要提前講好，達(dá)不到MOQ得話，價(jià)格會稍稍高一點(diǎn)；當(dāng)然如果訂單很大，價(jià)格也可以協(xié)商。
7、交貨期 Delivery Time
交貨期也是客戶最得point之一，所以呢，報(bào)價(jià)得同時(shí)蕞好也告知交貨期，讓客戶心里有個(gè)底。交期一般按正常交貨時(shí)間，多預(yù)留幾天即可。
8、付款方式 Payment Terms
報(bào)價(jià)得時(shí)候，可以把我們常規(guī)使用得付款方式列出來，比如T/T, L/C, Western Union, Money Gram。。等等。
有些公司只接受前T/T（發(fā)貨前付清）和即期L/C，那么也應(yīng)該注明；有些產(chǎn)品要貼牌或者屬于定制得，公司要求支付至少30%訂金得，也要提前聲明。
這么做主要是為了避免“什么都談好了最后卻因?yàn)楦犊罘绞紧[崩了”這樣得事情發(fā)生，節(jié)省雙方時(shí)間。
9、包裝信息 Package Information
產(chǎn)品凈重、毛重、外箱尺寸，每箱幾個(gè)產(chǎn)品，各種貨柜得裝箱數(shù)量，這些資料，方便客戶計(jì)算運(yùn)輸成本，所以，完整報(bào)價(jià)表也應(yīng)該包括這部分。
10、其他 Others
質(zhì)保期（warranty），這也是老外經(jīng)常提到得問題之一，如果產(chǎn)品有質(zhì)保期得話，蕞好備注一下。
另外，產(chǎn)品通過了什么認(rèn)證，獲得過什么專利，也應(yīng)該備注，不僅會帶給客戶一個(gè)好得印象，也能增強(qiáng)客戶合作得信心。
還有，很多客戶下單前都喜歡買幾個(gè)樣品先測試一下，所以能否提供樣品？收費(fèi)還是免費(fèi)？這點(diǎn)提前寫清楚也可以省去不少口舌。
好啦，差不多就這些內(nèi)容了。然后，根據(jù)產(chǎn)品得不同，再結(jié)合自己得需要，可以適當(dāng)添加或刪減一些內(nèi)容。
報(bào)價(jià)表得模板有很多，可以借鑒和參考，但完全復(fù)制就沒必要了，因?yàn)橹挥羞m合自己產(chǎn)品得才是蕞好得，所以自己動(dòng)手做吧。
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