我就是在汽車4S店上班，進(jìn)入汽車行業(yè)也是幾年了，對(duì)于汽車行業(yè)內(nèi)部也是知道些。去4S店買車時(shí)候，為什營(yíng)銷人員會(huì)竭力推薦分期付款，最主要目得就是：為了賺錢，為了賺錢，不僅是4S店、按揭專員、以及我們一線得銷售顧問(wèn)都是這個(gè)目得就是為了能多拿錢。
1：現(xiàn)在4S店賣車，車也是不怎么賺錢，不是像前十幾年車價(jià)格不透明，現(xiàn)在4S店利潤(rùn)更多得是附加品，例如：車保險(xiǎn)、按揭手續(xù)費(fèi)、裝潢費(fèi)，等等。
2：在我們?nèi)粘Ｉ钪鞋F(xiàn)在買車按揭也是常態(tài)，即使我們自己不推銷很多客戶也是自己選擇按揭買車，在我們?nèi)粘ｄN售中按揭也是占比接近七八十，現(xiàn)在按揭買車也是很方便，走金融，廠家金融也就是需要身份證、駕駛證，銀行卡就是可以，還有現(xiàn)在人消費(fèi)觀念得轉(zhuǎn)變也是有關(guān)，用銀行得錢來(lái)消費(fèi)。
3：不過(guò)最主要我們推薦按揭那是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)這一塊收入，我們銷售最主要是在于銷售提成。賣一輛車固定得單車提車，保險(xiǎn)提車，賣裝潢也是有提成，手續(xù)費(fèi)提成一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是提10%，也就是說(shuō)收3000元手續(xù)費(fèi)就是提300元，所以這個(gè)也是我們推薦按揭得主要原因。
:4：還有我們4S店對(duì)于銷售顧問(wèn)對(duì)于按揭方面也是有考核，也就是按揭率，都是有指標(biāo)得，每個(gè)月每個(gè)人有多少個(gè)按揭都是有規(guī)定得，如果達(dá)標(biāo)了，工資是可能增加，如果不達(dá)標(biāo)那是可能影響工資。
5：所以最后要說(shuō)明白得是為什么營(yíng)銷人員竭力推薦分期付款，最主要原因推按揭是能收手續(xù)費(fèi)，從而有手續(xù)費(fèi)提成，不管對(duì)4S店來(lái)說(shuō)還是銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)都是因?yàn)槭杖搿?/p>我是汽車人，說(shuō)得是汽車事，“汽車人汽車事”了解更多買車、用車知識(shí)。
