各類咨詢項目運作過程中，往往都會碰到測算工作，比如市場規(guī)模測算、經(jīng)營目標(biāo)測算、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)測算、人均能效測算以及一系列財務(wù)測算等等?？梢哉f，業(yè)務(wù)測算能力與邏輯思維能力、辯證推理能力、溝通能力、項目運作能力等諸多能力，都是做好咨詢工作的重要基本功。
測算工作往往是整個項目運作中的一個難點、堵點，大家都不愿意碰，為什么呢？主要是因為測算工作“出力不討好”，很可能下了很多功夫，反復(fù)測算、調(diào)整、驗證，最后出來的結(jié)果和主管判斷千差萬別，要么就是數(shù)據(jù)缺失嚴(yán)重，等于前面的功夫都白花了。
但即便如此，筆者仍然認(rèn)為，作為一名商業(yè)咨詢顧問，會做測算是一項非常重要的基本功。在這篇文章里，筆者想分享兩個問題，第一是為什么要重視測算？第二是怎么做好測算？
一、為什么要重視測算？因為一份好的測算，會給項目運作以及顧問個人能力提升帶來可觀的價值。例如我們要給一家平臺類公司做戰(zhàn)略分解，這就需要顧問對平臺公司背后的經(jīng)營邏輯、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略定位有很深的理解。如果這家公司的總體戰(zhàn)略方向是向市場化轉(zhuǎn)型，那么很顯然，未來公司的資源將向市場化項目傾斜，比如地產(chǎn)、金融、貿(mào)易等等，而原有業(yè)務(wù)，比如安置房、城市基建、土地開發(fā)等業(yè)務(wù)，可能會逐步退出。在這個大背景下，我們再去設(shè)計年度投資計劃，就有了大概的方向。
再進(jìn)一步具體化，一個地產(chǎn)項目如何實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，這就要求顧問對商品房項目中所有的盈利點，包括住宅、店鋪、車位、物業(yè)管理、廣告收入等等有所了解，同時也要理解營收數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)數(shù)據(jù)之間的勾稽關(guān)系，包括：（1）存貨，（2）固定資產(chǎn)，（3）在建工程，（4）開票金額與預(yù)售款，（5）凈利潤率，（6）現(xiàn)金與流動資產(chǎn)等等。
此外，另一個重要的價值點，就在于一個好的測算，無論是過程還是結(jié)果，都有利于與客戶建立深厚的信任關(guān)系。因為翔實的測算會涉及到很多基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，需要不斷的和客戶溝通確認(rèn)，潛移默化的加強了很客戶的交流。同時，由于測算結(jié)果全部是基于客戶的真實數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確度一般會比較高，因此整個測算結(jié)果大概率能夠符合客觀情況，符合客戶的心理預(yù)期，所以項目組很容易與客戶建立高度信任，后面工作配合基本沒有任何阻力。
二、如何做好測算工作？筆者認(rèn)為主要有三個重點：
第一是搭建一個好的測算框架，或者叫測算邏輯，好的測算邏輯不一定很復(fù)雜，有可能會非常簡單，這就要求顧問非常懂業(yè)務(wù)，能夠抓住一項業(yè)務(wù)中的少數(shù)幾個核心數(shù)據(jù)，而不會被各種不重要的數(shù)字牽著走。
第二個重點是做測算時具體操作上的一些標(biāo)準(zhǔn)，比如能用公式盡量用公式，不要圖一時之快，往單元格里面填數(shù)字，否則后期改起來，數(shù)據(jù)不聯(lián)動，改的時候顧頭不顧尾，重復(fù)性工作量大還容易出錯。還有表的格式，尤其是底表，盡量格式統(tǒng)一。這樣做的好處也是有利于后期反復(fù)調(diào)整數(shù)據(jù)是減少工作量。
第三個重點是良好的心態(tài)。因為測算工作非常繁瑣，大大小小的修改、調(diào)整會不斷出現(xiàn)，因此一定要保持良好的心態(tài)，既要有堅忍不拔的毅力，同時也要注意不要力求完美，有時候大的數(shù)達(dá)到客戶的預(yù)期，就不必在細(xì)節(jié)上過分追求完美，增加工作量。
