二維碼
        企資網(wǎng)

        掃一掃關(guān)注

        當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 企業(yè)資訊 » 商業(yè)服務(wù) » 正文

        抖音直播帶貨的核心推流指標(biāo)——GPM

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-02-15 18:51:36    瀏覽次數(shù):104
        導(dǎo)讀

        平臺(tái)為什么要給一個(gè)直播間流量?能夠幫助平臺(tái)增加用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)—-有吸引用戶(hù)的內(nèi)容與產(chǎn)出正向的價(jià)值。這個(gè)是十二月份打的高客單女裝,單場(chǎng)可以做到100萬(wàn),月銷(xiāo)2000萬(wàn)左右,千川投放的roi可以做到20+,其中千次在60

        平臺(tái)為什么要給一個(gè)直播間流量?

        能夠幫助平臺(tái)增加用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)—-有吸引用戶(hù)的內(nèi)容與產(chǎn)出正向的價(jià)值。

        這個(gè)是十二月份打的高客單女裝,單場(chǎng)可以做到100萬(wàn),月銷(xiāo)2000萬(wàn)左右,千川投放的roi可以做到20+,其中千次在6000以上。

        客單女裝是非常注重GPM指標(biāo)的達(dá)成。

        1、直播間點(diǎn)擊率:CTR

        CTR:直播間點(diǎn)擊數(shù)/直播間頁(yè)面展示

        直播間流量路徑:高CTR–高曝光—高場(chǎng)觀

        影響CTR的關(guān)鍵因素:

        直播間觀感(直播間主播、背景、貼片、音樂(lè)、動(dòng)線)

        直播間文案(發(fā)布直播間的有效文案)

        直播間的內(nèi)容(高精準(zhǔn)流量切入直播間時(shí),主播的表現(xiàn)力、話術(shù)、對(duì)應(yīng)商品)

        CTR提升鏈路:直播間觀感(場(chǎng)景內(nèi)容)、直播間文案

        結(jié)論:高CTR的值,決定了流量的獲取能力

        2、購(gòu)物車(chē)商品轉(zhuǎn)化率:CVR

        同一個(gè)直播間,用9.9的商品把在線人數(shù)從100拉到1000,然后去賣(mài)199的商品假定出30單;用199的爆款,通過(guò)促單的方式,同樣把人從100拉到600,假定出50單;

        結(jié)論:用合適商品的客單價(jià)(ATV),去找隊(duì)對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群,這時(shí)的CVR值是最有價(jià)值且有價(jià)值。

        3、直播間千次觀看成交:GPM

        GPM=(GMV/PV)*1000

        GPM值決定直播間購(gòu)物車(chē)商品的吸引力及流量獲取能力

        GPM值鏈路:UV價(jià)值–客單價(jià)–關(guān)聯(lián)件數(shù)

        4、直播間最高在線:PCU

        UV價(jià)值決定了流量的數(shù)量與質(zhì)量;

        停留(流量利用率)決定了進(jìn)人的速度和高度;

        權(quán)重依次排序:

        成交轉(zhuǎn)化CVR > 停留 (流量利用效率) > 直播間客單價(jià) (ATV) > 直播間CTR > 購(gòu)物車(chē)CTR > 互動(dòng)率 > 轉(zhuǎn)粉率。

        小tips:短時(shí)間(2分鐘)內(nèi)大量的訂單也會(huì)獲取推薦電商流量

        0-1直播間賬號(hào)核心置信度,要在開(kāi)播前3場(chǎng),GPM效率要高于同品類(lèi)的直播間,這樣抖音就會(huì)給轉(zhuǎn)化效率更大的直播間更多流量。做抖音直播操盤(pán)手需要掌握的2個(gè)流量開(kāi)關(guān),首先是實(shí)時(shí)排名權(quán)重,權(quán)重越高,用戶(hù)越快刷到你,開(kāi)播時(shí)會(huì)有大量的流量進(jìn)入直播間。

        其次,展現(xiàn)天花板(層級(jí))要不斷拉高,控制好這兩個(gè)數(shù)字就可以精準(zhǔn)控制抖音流量。

        想要7天內(nèi)快速啟動(dòng),需要遵循3個(gè)核心:瞬間增速、小時(shí)增速和場(chǎng)場(chǎng)增速。

        抖音關(guān)注的是增速而不是總量!

        上面這兩本直播運(yùn)營(yíng)和帶貨主播實(shí)操書(shū)籍還有少量存貨,私聊回復(fù)“手冊(cè)”獲取。

        作者 | 陳鋒 直播運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手 ,抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師, 3年短視頻/直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 擅長(zhǎng)賬號(hào)策劃、直播數(shù)據(jù)優(yōu)化、選品策略、投放模型搭建 。

         
        (文/小編)
        免責(zé)聲明
        本文僅代表作發(fā)布者:個(gè)人觀點(diǎn),本站未對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí),請(qǐng)讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
         

        Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網(wǎng) 48903.COM All Rights Reserved 粵公網(wǎng)安備 44030702000589號(hào)

        粵ICP備16078936號(hào)

        微信

        關(guān)注
        微信

        微信二維碼

        WAP二維碼

        客服

        聯(lián)系
        客服

        聯(lián)系客服:

        在線QQ: 303377504

        客服電話: 020-82301567

        E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

        微信公眾號(hào): weishitui

        客服001 客服002 客服003

        工作時(shí)間:

        周一至周五: 09:00 - 18:00

        主站蜘蛛池模板: 午夜福利国产一区二区| 精品一区二区三区免费观看| 亚洲色大成网站www永久一区| 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区在线观看| 熟女少妇丰满一区二区| 另类ts人妖一区二区三区| 3d动漫精品啪啪一区二区中文| 波多野结衣高清一区二区三区| 麻豆一区二区三区蜜桃免费| 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 久久伊人精品一区二区三区| 成人一区二区免费视频| 色综合视频一区二区三区| 国产高清视频一区二区| 国精产品999一区二区三区有限| 亚洲国产福利精品一区二区 | 国产一区二区三区免费在线观看 | 一区二区高清在线观看| 国产aⅴ精品一区二区三区久久| 亚洲av成人一区二区三区观看在线| 色婷婷一区二区三区四区成人网 | 精品福利视频一区二区三区| 国产一区视频在线| 亚洲色大成网站www永久一区| 国产亚洲一区二区三区在线不卡 | 台湾无码AV一区二区三区| 久久国产精品免费一区| 国产午夜精品一区二区三区小说| 国产乱码精品一区二区三| 99国产精品一区二区| 精品久久一区二区三区| 亚洲av无码一区二区乱子伦as| 久久国产免费一区| 亚洲欧美成人一区二区三区| 国模大胆一区二区三区| 国产精品亚洲综合一区| 国产区精品一区二区不卡中文| 蜜臀AV在线播放一区二区三区| 无码精品尤物一区二区三区| 在线观看国产一区二区三区|