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        抖音直播帶貨的核心推流指標(biāo)——GPM

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-02-15 18:51:36    瀏覽次數(shù):118
        導(dǎo)讀

        平臺為什么要給一個(gè)直播間流量?能夠幫助平臺增加用戶的停留時(shí)長—-有吸引用戶的內(nèi)容與產(chǎn)出正向的價(jià)值。這個(gè)是十二月份打的高客單女裝,單場可以做到100萬,月銷2000萬左右,千川投放的roi可以做到20+,其中千次在60

        平臺為什么要給一個(gè)直播間流量?

        能夠幫助平臺增加用戶的停留時(shí)長—-有吸引用戶的內(nèi)容與產(chǎn)出正向的價(jià)值。

        這個(gè)是十二月份打的高客單女裝,單場可以做到100萬,月銷2000萬左右,千川投放的roi可以做到20+,其中千次在6000以上。

        客單女裝是非常注重GPM指標(biāo)的達(dá)成。

        1、直播間點(diǎn)擊率:CTR

        CTR:直播間點(diǎn)擊數(shù)/直播間頁面展示

        直播間流量路徑:高CTR–高曝光—高場觀

        影響CTR的關(guān)鍵因素:

        直播間觀感(直播間主播、背景、貼片、音樂、動線)

        直播間文案(發(fā)布直播間的有效文案)

        直播間的內(nèi)容(高精準(zhǔn)流量切入直播間時(shí),主播的表現(xiàn)力、話術(shù)、對應(yīng)商品)

        CTR提升鏈路:直播間觀感(場景內(nèi)容)、直播間文案

        結(jié)論:高CTR的值,決定了流量的獲取能力

        2、購物車商品轉(zhuǎn)化率:CVR

        同一個(gè)直播間,用9.9的商品把在線人數(shù)從100拉到1000,然后去賣199的商品假定出30單;用199的爆款,通過促單的方式,同樣把人從100拉到600,假定出50單;

        結(jié)論:用合適商品的客單價(jià)(ATV),去找隊(duì)對應(yīng)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群,這時(shí)的CVR值是最有價(jià)值且有價(jià)值。

        3、直播間千次觀看成交:GPM

        GPM=(GMV/PV)*1000

        GPM值決定直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力

        GPM值鏈路:UV價(jià)值–客單價(jià)–關(guān)聯(lián)件數(shù)

        4、直播間最高在線:PCU

        UV價(jià)值決定了流量的數(shù)量與質(zhì)量;

        停留(流量利用率)決定了進(jìn)人的速度和高度;

        權(quán)重依次排序:

        成交轉(zhuǎn)化CVR > 停留 (流量利用效率) > 直播間客單價(jià) (ATV) > 直播間CTR > 購物車CTR > 互動率 > 轉(zhuǎn)粉率。

        小tips:短時(shí)間(2分鐘)內(nèi)大量的訂單也會獲取推薦電商流量

        0-1直播間賬號核心置信度,要在開播前3場,GPM效率要高于同品類的直播間,這樣抖音就會給轉(zhuǎn)化效率更大的直播間更多流量。做抖音直播操盤手需要掌握的2個(gè)流量開關(guān),首先是實(shí)時(shí)排名權(quán)重,權(quán)重越高,用戶越快刷到你,開播時(shí)會有大量的流量進(jìn)入直播間。

        其次,展現(xiàn)天花板(層級)要不斷拉高,控制好這兩個(gè)數(shù)字就可以精準(zhǔn)控制抖音流量。

        想要7天內(nèi)快速啟動,需要遵循3個(gè)核心:瞬間增速、小時(shí)增速和場場增速。

        抖音關(guān)注的是增速而不是總量!

        上面這兩本直播運(yùn)營和帶貨主播實(shí)操書籍還有少量存貨,私聊回復(fù)“手冊”獲取。

        作者 | 陳鋒 直播運(yùn)營操盤手 ,抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師, 3年短視頻/直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 擅長賬號策劃、直播數(shù)據(jù)優(yōu)化、選品策略、投放模型搭建 。

         
        (文/小編)
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