重資產(chǎn)運(yùn)行的商業(yè)地產(chǎn)迎來轉(zhuǎn)變，人們在享受以巨額資產(chǎn)進(jìn)行開疆拓土輝煌之后，一個輕資產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代正拉開帷幕。以藍(lán)光文商旅集團(tuán)(以下簡稱“藍(lán)光文商旅”)為樣本，其創(chuàng)始于上個世紀(jì)90年代，系藍(lán)光發(fā)展(600466，SH)集團(tuán)成員企業(yè)，是中國最早涉足商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理的公司之一，近兩年在推進(jìn)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的快速輸出領(lǐng)域也取得了優(yōu)異的成績。

據(jù)悉，藍(lán)光文商旅通過輕資產(chǎn)輸出，獲得商業(yè)資產(chǎn)的募、投、建、管、退全周期資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長期、持續(xù)、穩(wěn)定的增量收益。“未來三年資產(chǎn)管理的規(guī)模，我們計(jì)劃每年可實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)務(wù)規(guī)模增幅。”藍(lán)光文商旅集團(tuán)總裁張剛在接受媒體采訪時(shí)如是表示。

穩(wěn)健提升資產(chǎn)價(jià)值 營商一體化行業(yè)認(rèn)可

藍(lán)光文商旅的優(yōu)秀項(xiàng)目諸如玉林生活廣場、藍(lán)色加勒比等，自05年到15年，其十余年資產(chǎn)價(jià)值最高增值達(dá)八倍，令藍(lán)光成為“營商一體化”的代表性企業(yè)。

那么，具有強(qiáng)大“營商一體化”背景的藍(lán)光文商旅，又如何玩轉(zhuǎn)資產(chǎn)管理之輕資產(chǎn)輸出模式？如何迅速布局全國？又如何以一己之力影響中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)？

詳解四大核心優(yōu)勢 助力藍(lán)光登發(fā)展高峰

能站在行業(yè)尖端的企業(yè)，必定具備他人不可復(fù)制的優(yōu)勢，藍(lán)光文商旅的輕資產(chǎn)模式可謂厚積薄發(fā)。

1、推動輕資產(chǎn)模式，合作轉(zhuǎn)型

近年來，藍(lán)光文商旅積極嘗試小股操盤模式，有效利用外部資源合作轉(zhuǎn)型，搶占更多的市場份額，也憑借更多的項(xiàng)目運(yùn)營提升品牌價(jià)值。

“小股操盤”特點(diǎn)在于同股不同權(quán)，企業(yè)以較低的持股比例進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，憑借管理和品牌的輸出實(shí)現(xiàn)大量項(xiàng)目的運(yùn)營管理，顯著推動企業(yè)的規(guī)模化擴(kuò)張。

藍(lán)光文商旅擁有近30年商業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以甲方開發(fā)思維引導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)營，獲取了合作方的信任。

2、全鏈條式服務(wù)體系，貫穿始末

在小股操盤的模式之下，藍(lán)光文商旅的業(yè)務(wù)板塊也在不斷擴(kuò)充，基本能夠稱之為“全鏈條式”的服務(wù)。

藍(lán)光文商旅的業(yè)務(wù)板塊涵蓋策略顧問、招商服務(wù)、運(yùn)營管理和資產(chǎn)退出等從前期定位到后期資產(chǎn)退出的服務(wù)。在具體的運(yùn)營表現(xiàn)上，藍(lán)光文商旅更擁有從項(xiàng)目籌建管控(PCG)到資產(chǎn)管理(ACG)再到資產(chǎn)增值方案(AEI)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理能力。

注重運(yùn)營、全鏈條服務(wù)，藍(lán)光文商旅通過商業(yè)項(xiàng)目營銷執(zhí)行、整合推廣、渠道構(gòu)建、大宗金融多渠道，多方式銷售。其中，2016-2017年累計(jì)銷售額近140億元，2017年，成都空港T5在14個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%清盤，包括1700套LOFT和商鋪全部售罄。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維植入，資產(chǎn)管理升級

大數(shù)據(jù)中潛藏著無限商機(jī)，存在著巨大的行業(yè)影響力。據(jù)了解，在商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營過程中，藍(lán)光文商旅巧妙運(yùn)用大數(shù)據(jù)，建立起了數(shù)字化決策支持系統(tǒng)和智慧云系統(tǒng)。

目前，其已依據(jù)決策支持系統(tǒng)對商業(yè)經(jīng)營、財(cái)務(wù)等8大板塊41個模塊90個子模塊進(jìn)行了數(shù)據(jù)價(jià)值分析，為輕資產(chǎn)管理項(xiàng)目提供數(shù)字化支撐和決策指導(dǎo)。而智慧云系統(tǒng)也已構(gòu)建起涵蓋智能通行和門禁、智能會議室配置、聯(lián)合辦公線上管控體系等九大體系。

4、幕后精英云集，最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

值得一提的是，藍(lán)光文商旅特別注重團(tuán)隊(duì)在多業(yè)權(quán)整合方面的能力，要求團(tuán)隊(duì)具備行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢及服務(wù)能力，目前商業(yè)精英運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已超過800人。

藍(lán)光文商旅集團(tuán)市場發(fā)展中心總經(jīng)理張揚(yáng)表示，經(jīng)過近30年發(fā)展的藍(lán)光文商旅團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中建立起覆蓋商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才體系，為資產(chǎn)管理保駕護(hù)航。

上述四大優(yōu)勢的結(jié)合之下，藍(lán)光文商旅已衍生出諸多輕資產(chǎn)模式的代表性產(chǎn)品。譬如成都的藍(lán)光西環(huán)里項(xiàng)目，藍(lán)光文商旅就實(shí)現(xiàn)了全程高效的商業(yè)運(yùn)營。

據(jù)了解，目前西環(huán)里現(xiàn)已簽約的品牌囊括萬豪酒店下屬萬頤酒店、麗呈東谷酒店、金蘋果幼兒園、SPACE CLUB、柴門飯兒等，成功塑造了項(xiàng)目“輕奢”的商業(yè)形象。

這也使得西環(huán)里在今年8月首開便勁銷三億，成為成都“西貴”的又一商業(yè)迭代作品，也成為了藍(lán)光文商旅輕資產(chǎn)輸出道路上的又一標(biāo)桿。

有了硬核作品，藍(lán)光文商旅迅速在“輕資產(chǎn)”陣營中占領(lǐng)了一席高地。但業(yè)內(nèi)也有另一種聲音：輕資產(chǎn)模式，將在一段時(shí)間內(nèi)使現(xiàn)金流明顯減小，對于未來的發(fā)展規(guī)模來說，也很容易形成掣肘。

藍(lán)光文商旅同樣用自己的行動打破了這一“魔咒”。自2018年啟動輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)以來，兩年時(shí)間，藍(lán)光文商旅在全國成功落地近60個項(xiàng)目，分布于華北、西北、華東和西南等區(qū)域。

1、布局全國，打造區(qū)域標(biāo)桿

2019年，藍(lán)光文商旅戰(zhàn)略目光瞄向首都都市圈，打造藍(lán)光 海悅城項(xiàng)目。藍(lán)光 海悅城位于北京市房山區(qū)核心地帶，營業(yè)面積14萬平方米，是一座全業(yè)態(tài)BLOCK商業(yè)街、國際五星級酒店、高端服務(wù)式公寓、高品質(zhì)辦公、IMAX影院等業(yè)態(tài)為一體的時(shí)尚社區(qū)。在LEED認(rèn)證和5G技術(shù)的加持之下，藍(lán)光致力于打造商務(wù)、旅居、社交、休閑生態(tài)閉環(huán)的新商業(yè)模式。

同時(shí)，藍(lán)光文商旅也已建立起橫向涵蓋辦公、街區(qū)、集中商業(yè)、公寓、酒店、專業(yè)市場等9大資產(chǎn)管理類別，以及縱向涵蓋商業(yè)地產(chǎn)投、融、建、管、退為一體化的全周期全產(chǎn)業(yè)鏈輕資產(chǎn)管理服務(wù)能力。

這一切既源于藍(lán)光文商旅近三十年的資源累積，也來自于其快速轉(zhuǎn)身，使業(yè)界看到了藍(lán)光文商旅的新思路，才壘砌起了“文商旅帝國”堅(jiān)固的城墻。

2、品質(zhì)服務(wù)，探索美好生活

而“堅(jiān)固的城墻”之外，品質(zhì)與服務(wù)的保障，才是其文商旅帝國的“護(hù)城河”。

藍(lán)光文商旅集團(tuán)總裁張剛表示，集團(tuán)之所以能在兩年內(nèi)邁進(jìn)行業(yè)第一陣營，一方面要堅(jiān)持“唯新不破、以變迎變”。另一方面，“服務(wù)品質(zhì)”是核心，讓品質(zhì)成為服務(wù)的核心競爭力。

所以，藍(lán)光文商旅無論是在打造傳統(tǒng)的耍街產(chǎn)品，還是與言幾又合作的拾一悟度假書店，親子主題的悟啦啦酒店等多元化的產(chǎn)品，都強(qiáng)調(diào)物質(zhì)消費(fèi)與精神需求的雙重品質(zhì)，而這也是藍(lán)光文商旅品牌轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的重要一環(huán)。

3、創(chuàng)新模式，深挖屬地文化

同時(shí)，藍(lán)光文商旅也正在進(jìn)行多業(yè)務(wù)線產(chǎn)品開發(fā)及輕資產(chǎn)盈利模式的探索，如2017年4月落地成都都江堰的水果俠星球，“IP+渠道+衍生品”的輪次贏利模式，也為藍(lán)光文商旅提供了更為廣闊的發(fā)展方向。

據(jù)了解，“水果俠星球”的商業(yè)新模式，已經(jīng)在試水之作中得到體現(xiàn)。都江堰水果俠星球運(yùn)營一年來，吸引300萬人次客流量，其中80%以上為家庭消費(fèi)群體。

4、賦能價(jià)值，煥新城市活力

除此之外，未來的藍(lán)光文商旅的輕資產(chǎn)模式還將體現(xiàn)在打造具有生態(tài)價(jià)值的商務(wù)城市綜合體上，同時(shí)將ToB與ToC端結(jié)合，更注重ToC的體驗(yàn)與服務(wù)。

作為成都市乃至四川省首個“商改辦”綜合體，位于黃金地段的世紀(jì)商業(yè)廣場將改造成成都首座未來辦公綜合體，改造工程將以形態(tài)立意，以內(nèi)容鑄魂，通過文創(chuàng)賦能、開發(fā)共享、增值服務(wù)，鑄就生態(tài)閉環(huán)，對原有低效存量資產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值重塑。

以品牌影響行業(yè) 推動商業(yè)地產(chǎn)深度變革

當(dāng)下中國，正處于“增量時(shí)代”步入“存量時(shí)代”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，藍(lán)光文商旅作為商業(yè)地產(chǎn)管理公司，擔(dān)綱著推動中國商業(yè)地產(chǎn)變革的重任。

1、商管公司的“標(biāo)準(zhǔn)模版”

如上文所述，藍(lán)光文商旅具備的全產(chǎn)業(yè)鏈整合與服務(wù)能力，是未來商管公司必須具備的勢能。

簡單來講，它既是一個開放性的平臺，藍(lán)光文商旅集結(jié)業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的資源，服務(wù)于商業(yè)資產(chǎn)；同時(shí)它是一個閉環(huán)，藍(lán)光文商旅也以實(shí)力反哺自身品牌。

這是輕資產(chǎn)模式下，藍(lán)光文商旅摸索出的一套“標(biāo)準(zhǔn)模版”。

2、蟬聯(lián)大獎，以品牌影響力推動行業(yè)變革

藍(lán)光文商旅早在2000年便以城市服務(wù)商的角色定位，并在近兩年啟動輕資產(chǎn)輸出模式，獲得了業(yè)內(nèi)的諸多認(rèn)可。

據(jù)悉，藍(lán)光文商旅曾獲得中國房企商業(yè)物業(yè)價(jià)值百強(qiáng)第19名，中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力20強(qiáng)，中國商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新10強(qiáng)等國內(nèi)獎項(xiàng)。

標(biāo)準(zhǔn)模版加身，業(yè)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證，藍(lán)光文商旅的品牌影響力不斷強(qiáng)化，成為其繼續(xù)擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、邁入輕資產(chǎn)快車道，藍(lán)光文商旅領(lǐng)航未來發(fā)展

2019年10月18日，藍(lán)光發(fā)展旗下四川藍(lán)光嘉寶服務(wù)集團(tuán)股份有限公司(簡稱“藍(lán)光嘉寶服務(wù)”，2606.HK)正式在港交所主板掛牌上市，構(gòu)筑起“A+H股”雙資本平臺。

“A+H股”雙資本平臺助力，擁有諸多成功案例的藍(lán)光文商旅集團(tuán)，以輕資產(chǎn)為核心，以優(yōu)越品質(zhì)服務(wù)、強(qiáng)大品牌能力為兩翼，目前已經(jīng)搭上輕資產(chǎn)全國化發(fā)展的快車。據(jù)藍(lán)光文商旅方面表示，未來，輕資產(chǎn)外拓業(yè)務(wù)仍是其不變的發(fā)力點(diǎn)。