對(duì)于中、小、新直播帶貨主播來(lái)說(shuō)，直播間沒(méi)有人氣，準(zhǔn)顧客進(jìn)直播間后就快速跳失，留不住人氣，結(jié)果出現(xiàn)有的主播在直播間自言自語(yǔ)，原先充滿(mǎn)激情來(lái)直播帶貨的主播，后面變成了沒(méi)有積極性、沒(méi)有激情的主播。

如果直播間沒(méi)有人氣，就沒(méi)有銷(xiāo)量，因此，對(duì)于直播主播來(lái)說(shuō)，必須與副主播、場(chǎng)控等一起，運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)造人氣氛圍，從而提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、直播內(nèi)容策劃

直播間的主播直播內(nèi)容，如果都是大喊大叫的先來(lái)一波抽獎(jiǎng)、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、介紹產(chǎn)品的屬性、向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品等，會(huì)讓顧客感到很單調(diào)、很無(wú)聊、很反感，從而不想再多停留一秒鐘。

作為主播，就必須在直播寫(xiě)策劃好直播腳本，做好直播帶貨各流程的直播內(nèi)容，特別是新主播和小主播，策劃好直播帶貨的腳本更為重要。

比如在互動(dòng)環(huán)節(jié)和調(diào)動(dòng)氛圍環(huán)節(jié)，如果主播想用唱歌策略，主播也要想好唱什么歌，顧客是不是喜歡聽(tīng)這首歌，而不是想唱什么歌就唱什么歌。

從今年開(kāi)始，直播帶貨已經(jīng)更重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，作為主播一定要重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，董宇輝的成功就是最好證明。

二、直播流量規(guī)劃

直播間要有人氣，就必須要有人進(jìn)來(lái)。讓觀眾進(jìn)直播間的方法有很多，歸結(jié)起來(lái)主要有存量顧客和增量顧客兩種。

存量顧客就是主播的老顧客，或者是主播積累起來(lái)的粉絲。所以，作為主播時(shí)時(shí)刻刻要積累粉絲，不讓粉絲流失。

增量顧客就是新增加新開(kāi)發(fā)的顧客，這部分顧客既有老顧客口碑的貢獻(xiàn)，這部分不需要花錢(qián)，還需要花錢(qián)買(mǎi)流量帶來(lái)的，很多主播都是通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)流量來(lái)增加流量的，方法雖然簡(jiǎn)單粗暴，但是，如果產(chǎn)品好、主播信譽(yù)好，能夠?qū)㈤_(kāi)發(fā)出來(lái)的粉絲留住，花錢(qián)買(mǎi)流量還是值得的。

因此，作為主播事先沒(méi)有規(guī)劃好直播間流量，直播間哪來(lái)人氣？主播要特別重視私域流量的建設(shè)。

三、營(yíng)造直播互動(dòng)氛圍

如果直播間的互動(dòng)氛圍越好，越活躍，顧客越喜歡停留越喜歡進(jìn)來(lái)觀看。反過(guò)來(lái)，如果直播間死氣沉沉，一點(diǎn)都不活躍，你想讓顧客留住都不可能。因此，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，一定要營(yíng)造好直播互動(dòng)氛圍。

然而，目前直播互動(dòng)氛圍營(yíng)造的方法基本上是用抽獎(jiǎng)、猜價(jià)格、降價(jià)、活動(dòng)、唱歌或要求顧客在屏幕上扣1或扣2等來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是很被動(dòng)的，甚至是對(duì)品牌形象有影響的。

如果主播懂得營(yíng)銷(xiāo)策略，可以運(yùn)用話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、同理心營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)異議處理、彈幕營(yíng)銷(xiāo)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)，效果好，形象好，更活躍。

四、要讓顧客多參與

直播間要提升人氣，就不能靠主播不停地介紹和推薦產(chǎn)品，不斷地搞活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣會(huì)大大增加營(yíng)銷(xiāo)成本。

如果主播能夠設(shè)計(jì)一些話(huà)題，或者拋出一些顧客關(guān)心的問(wèn)題，或者針對(duì)顧客提出的問(wèn)題讓顧客參與討論或者征求顧客的意見(jiàn)和建議，是不是就能夠活躍直播間的人氣呢？所以，主播不要自言自語(yǔ)介紹產(chǎn)品，而是要讓顧客多參與直播間互動(dòng)。