如果你拿短視頻平臺上一些網(wǎng)紅直播帶貨的視頻給一個沒看過直播的普通人看，看到網(wǎng)紅夸張的語言肢體動作，一定會笑疼肚子，感覺他們都不是正常人！
如果你告訴他們這些看起來精神不正常的網(wǎng)紅，每次賣貨的營業(yè)額高達(dá)數(shù)百萬數(shù)億元時(shí)，他們都會覺得太夸張！就憑網(wǎng)紅一張嘴，那些人為什么買東西就像搶似的？
筆者曾經(jīng)觀察過辛選蛋蛋的直播帶貨，發(fā)現(xiàn)她的語速特別快，嘴就像租來的一樣，介紹的產(chǎn)品屏幕前的粉絲根本來不及聽，更不給粉絲思考的時(shí)間，她給粉絲的感覺就是她賣的貨是便宜的質(zhì)量好的，在外面你買不到，好像你此時(shí)不買就錯過了，就像自己吃虧了一樣，所以有些粉絲會搶著下單。
當(dāng)時(shí)那種情況下，粉絲根本來不及和外站平臺比價(jià)。粉絲會進(jìn)入網(wǎng)紅電商的話術(shù)里，就怕錯過啥精彩的內(nèi)容。大部分粉絲是在網(wǎng)紅主播的忽悠下激情下單的，當(dāng)粉絲l看完直播冷靜下來后，她再聽八卦說哪些商品價(jià)格別別的平臺高，或者自己去搜索比價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了，這時(shí)她們就會退款。這也是網(wǎng)紅直播帶貨為什么退款率奇高的原因！
所以，平臺為了保護(hù)電商網(wǎng)紅賣貨，自從平臺云南麗江會議后，就下令了如果八卦主播爆料揭秘網(wǎng)紅電商主播的產(chǎn)品，一經(jīng)過查實(shí)就會給八卦主播封號！
對于網(wǎng)紅直播帶貨，大多數(shù)粉絲是搶個福利湊個熱鬧，但懂行的人會從里面看出門道。千萬不要小看網(wǎng)紅直播帶貨，它里面的套路深似海。
在此，就拿辛巴辛有志818的直播帶貨內(nèi)褲舉例說明：其中，共有四大套路——
第一是價(jià)值的差異性。辛巴辛有志說，這是名牌，大品牌，不是雜牌子，同行業(yè)的天花板。
第二是情感共鳴。辛巴辛有志說，從來也沒給30％的爺們選個款，今天就給爺們選一個，讓他們保護(hù)好他們的兄弟。
第三是價(jià)格對比。蛋蛋配合辛巴說，她賣一款內(nèi)褲69.9三條，你這六條，還是品牌的讓我沒法賣了。
第四是催單。辛巴辛有志說辛選的爺們不差事，辛選的用戶都有爺們，一邊有人不停喊著單數(shù)。這都是特別精準(zhǔn)的話術(shù)。
以上這些就是辛選的網(wǎng)紅電商直播到貨時(shí)的一些常用的套路。情感主播電商賣貨套路更深，都是演戲，甚至連商品都可能是假的。
網(wǎng)紅電商賣貨很奇怪，賣貨不叫賣貨，叫送福利，叫粉絲家人們，下單叫搶，不是這個補(bǔ)貼就是那個補(bǔ)貼，都說不掙錢，反正網(wǎng)紅電商越補(bǔ)貼越虧，越是掙錢，豪車，別墅，都是割韭菜掙來的！
