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        網(wǎng)紅直播帶貨的套路有多深?辛巴辛有志818的內(nèi)

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-11 15:29:11    作者:付若潔    瀏覽次數(shù):86
        導(dǎo)讀

        如果你拿短視頻平臺上一些網(wǎng)紅直播帶貨的視頻給一個沒看過直播的普通人看,看到網(wǎng)紅夸張的語言肢體動作,一定會笑疼肚子,感覺他們都不是正常人!如果你告訴他們這些看起來精神不正常的網(wǎng)紅,每次賣貨的營業(yè)額高達(dá)數(shù)

        如果你拿短視頻平臺上一些網(wǎng)紅直播帶貨的視頻給一個沒看過直播的普通人看,看到網(wǎng)紅夸張的語言肢體動作,一定會笑疼肚子,感覺他們都不是正常人!

        如果你告訴他們這些看起來精神不正常的網(wǎng)紅,每次賣貨的營業(yè)額高達(dá)數(shù)百萬數(shù)億元時(shí),他們都會覺得太夸張!就憑網(wǎng)紅一張嘴,那些人為什么買東西就像搶似的?

        筆者曾經(jīng)觀察過辛選蛋蛋的直播帶貨,發(fā)現(xiàn)她的語速特別快,嘴就像租來的一樣,介紹的產(chǎn)品屏幕前的粉絲根本來不及聽,更不給粉絲思考的時(shí)間,她給粉絲的感覺就是她賣的貨是便宜的質(zhì)量好的,在外面你買不到,好像你此時(shí)不買就錯過了,就像自己吃虧了一樣,所以有些粉絲會搶著下單。

        當(dāng)時(shí)那種情況下,粉絲根本來不及和外站平臺比價(jià)。粉絲會進(jìn)入網(wǎng)紅電商的話術(shù)里,就怕錯過啥精彩的內(nèi)容。大部分粉絲是在網(wǎng)紅主播的忽悠下激情下單的,當(dāng)粉絲l看完直播冷靜下來后,她再聽八卦說哪些商品價(jià)格別別的平臺高,或者自己去搜索比價(jià),如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了,這時(shí)她們就會退款。這也是網(wǎng)紅直播帶貨為什么退款率奇高的原因!

        所以,平臺為了保護(hù)電商網(wǎng)紅賣貨,自從平臺云南麗江會議后,就下令了如果八卦主播爆料揭秘網(wǎng)紅電商主播的產(chǎn)品,一經(jīng)過查實(shí)就會給八卦主播封號!

        對于網(wǎng)紅直播帶貨,大多數(shù)粉絲是搶個福利湊個熱鬧,但懂行的人會從里面看出門道。千萬不要小看網(wǎng)紅直播帶貨,它里面的套路深似海。

        在此,就拿辛巴辛有志818的直播帶貨內(nèi)褲舉例說明:其中,共有四大套路——

        第一是價(jià)值的差異性。辛巴辛有志說,這是名牌,大品牌,不是雜牌子,同行業(yè)的天花板。

        第二是情感共鳴。辛巴辛有志說,從來也沒給30%的爺們選個款,今天就給爺們選一個,讓他們保護(hù)好他們的兄弟。

        第三是價(jià)格對比。蛋蛋配合辛巴說,她賣一款內(nèi)褲69.9三條,你這六條,還是品牌的讓我沒法賣了。

        第四是催單。辛巴辛有志說辛選的爺們不差事,辛選的用戶都有爺們,一邊有人不停喊著單數(shù)。這都是特別精準(zhǔn)的話術(shù)。

        以上這些就是辛選的網(wǎng)紅電商直播到貨時(shí)的一些常用的套路。情感主播電商賣貨套路更深,都是演戲,甚至連商品都可能是假的。

        網(wǎng)紅電商賣貨很奇怪,賣貨不叫賣貨,叫送福利,叫粉絲家人們,下單叫搶,不是這個補(bǔ)貼就是那個補(bǔ)貼,都說不掙錢,反正網(wǎng)紅電商越補(bǔ)貼越虧,越是掙錢,豪車,別墅,都是割韭菜掙來的!

         
        (文/付若潔)
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