二維碼
        企資網(wǎng)

        掃一掃關(guān)注

        當(dāng)前位置: 首頁 » 企業(yè)資訊 » 咨詢 » 正文

        真的了解轉(zhuǎn)化成本嗎?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-14 16:26:10    作者:葉芷琪    瀏覽次數(shù):72
        導(dǎo)讀

        那個數(shù)據(jù)來判斷投手計劃有沒有建錯?答案就是:轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化成本就是狙擊手的子彈。轉(zhuǎn)化成本影響轉(zhuǎn)化成本三要素、計劃類型、人群包、空耗。第一不同的計劃類型對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化成本。計劃類型不同,人群就不同,最后的

        那個數(shù)據(jù)來判斷投手計劃有沒有建錯?

        答案就是:轉(zhuǎn)化成本

        轉(zhuǎn)化成本就是狙擊手的子彈。

        轉(zhuǎn)化成本

        影響轉(zhuǎn)化成本三要素、計劃類型、人群包、空耗。

        第一不同的計劃類型對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化成本。

        計劃類型不同,人群就不同,最后的轉(zhuǎn)化成本也就不同。

        正常來說同樣一個轉(zhuǎn)化,賬戶沒有模型的時候,極速計劃的成本就比專業(yè)計劃的高,有了模型以后就會變低。

        同樣一個直播間,兩個賬戶跑出來的成本,高的那個就是計劃選擇上出了問題。

        新賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是:專業(yè)計劃、成本穩(wěn)投、極速計劃。

        老賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是:成本穩(wěn)投、極速計劃、專業(yè)計劃。

        成熟的賬戶還一直在用專業(yè)計劃那么成本就是偏高的,這個時候一定要建其他類型的計劃不斷做測試,直到可以代替專業(yè)計劃為止。

        這個階段專業(yè)計劃可以跑穩(wěn),但不是最好的選擇。

        第二人群包的大量使用也會讓轉(zhuǎn)化成本提升。

        正常是不是想人群包精準一點,轉(zhuǎn)化來的快,轉(zhuǎn)化成本就更低,這里跟大家想的是反的。

        人群包精準一定是人群更貴,定向覆蓋3000萬人和人群包覆蓋3000萬人,后者每一個曝光會更貴,即便轉(zhuǎn)化的快一點,最后成本還是高。

        長期使用人群包,慢慢整個賬戶的模型就是貴的人群,帶來的結(jié)果就是ROI偏低。

        這里的偏低是跟自己比,把本來應(yīng)該更高ROI投低了,也就是說把人群包去掉之后ROI還有上升空間。

        人群包另外一個問題是消耗的自己粉絲非常多,然后成本還高,把本該是免費的關(guān)注流量,變成了高價付費流量。

        如果一個賬號的消耗能力比較強,一定不要用人群包,在透支粉絲,在花冤枉錢!

        第三空耗數(shù)據(jù)也能得出結(jié)論。

        賬戶每天去統(tǒng)計空耗占比,比列越小說明賬戶越精準。

        如果是一個新賬戶,前期空耗比例會比較大,這個時候要去分析空耗的數(shù)據(jù)原因。

        花的每一分錢都要產(chǎn)出一個結(jié)果,可以不用是訂單,是一個結(jié)論。

        通過空耗的錢,去確定下一步操作是什么非常重要,明確了后面空耗就少了。

        下面這個計劃為例:

        花了26塊錢的空耗,這是因為計劃還沒花到他該出單的時候就沒消耗了。

        復(fù)制2次后都是這樣,就需要調(diào)整出價或者調(diào)整出ROI,消耗的越小調(diào)整的就要越大,成正比關(guān)系。

        正常一條計劃的空耗極限在一個出價以內(nèi)。

        轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定性

        轉(zhuǎn)化成本總體要穩(wěn)定,局部要浮動。

        成本穩(wěn)定就是人群穩(wěn)定。

        計劃的最終目標是找到一個轉(zhuǎn)化成本最低又穩(wěn)定的人群。

        是不是說賬戶轉(zhuǎn)化成本越穩(wěn)越好?

        當(dāng)然不是。

        有爆量素材的時候就是會浮動,需要突破流量層級的時候也需要浮動。

        賬戶如果做不到總體穩(wěn)定,在劇烈浮動,說明還不知道怎么通過數(shù)據(jù)去找人群。

        這個時候需要把千展和轉(zhuǎn)化成本放在一起,多少千展對應(yīng)多少成本。

        千展在前成本在后,千萬不要反了,以成本來理解千展就容易亂。

        把跑出來的幾個千展對應(yīng)到成本低的縮小到一個千展上,經(jīng)常這一個千展多跑幾條計劃,又出現(xiàn)不同的成本,這個時候只需要篩選就行。

        越篩選越穩(wěn)定。

        作者 | 陳十億 投放GMV過1億,巨量學(xué)講師,巨量千川匯優(yōu)秀會員,聊聊對千川和直播的理解。

         
        (文/葉芷琪)
        免責(zé)聲明
        本文僅代表作發(fā)布者:葉芷琪個人觀點,本站未對其內(nèi)容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
         

        Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網(wǎng) 48903.COM All Rights Reserved 粵公網(wǎng)安備 44030702000589號

        粵ICP備16078936號

        微信

        關(guān)注
        微信

        微信二維碼

        WAP二維碼

        客服

        聯(lián)系
        客服

        聯(lián)系客服:

        在線QQ: 303377504

        客服電話: 020-82301567

        E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

        微信公眾號: weishitui

        客服001 客服002 客服003

        工作時間:

        周一至周五: 09:00 - 18:00

        反饋

        用戶
        反饋

        主站蜘蛛池模板: 东京热人妻无码一区二区av| 成人精品一区二区三区不卡免费看 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | 亚洲AⅤ视频一区二区三区| 三上悠亚亚洲一区高清| 波多野结衣电影区一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码一区二区| 国产在线精品一区二区不卡麻豆| 丰满岳乱妇一区二区三区| 怡红院一区二区三区| 无码一区二区三区爆白浆| 91video国产一区| 99久久人妻精品免费一区| 亚洲国产精品一区二区久久| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 一区二区在线播放视频| 香蕉久久AⅤ一区二区三区 | 91国在线啪精品一区| 中文字幕在线播放一区| 波多野结衣高清一区二区三区| 果冻传媒一区二区天美传媒| 一区二区三区国模大胆| 久久一区二区免费播放| 国产另类TS人妖一区二区 | 日本内射精品一区二区视频| 亚洲AV无一区二区三区久久| 文中字幕一区二区三区视频播放| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 日本一区二区三区精品中文字幕| 国产精品视频一区二区三区四| 日韩精品一区二区三区四区| 精品熟人妻一区二区三区四区不卡 | 国产精品丝袜一区二区三区| 男女久久久国产一区二区三区| 精品一区二区三区在线成人 | 久久久久人妻精品一区三寸| 日韩视频一区二区| 精品人妻一区二区三区毛片| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区99| 亚洲一区二区三区免费观看|