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        駱?biāo)嘷團(tuán)隊如何做一場引爆業(yè)績和狀態(tài)的培訓(xùn)?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-20 22:34:13    作者:微生茗茗    瀏覽次數(shù):157
        導(dǎo)讀

        知行合一,無我利他→第545篇如果你的團(tuán)隊有一定基數(shù),想讓團(tuán)隊的狀態(tài)更好,業(yè)績出的更快,你一定要經(jīng)常組織動銷型PK培訓(xùn)這些年通過這一套動銷出貨培訓(xùn)體系,已經(jīng)幫助數(shù)百個品牌創(chuàng)造的總業(yè)績超過數(shù)十億為什么要定期

        知行合一,無我利他→第545篇

        如果你的團(tuán)隊有一定基數(shù),想讓團(tuán)隊的狀態(tài)更好,業(yè)績出的更快,你一定要經(jīng)常組織動銷型PK培訓(xùn)

        這些年通過這一套動銷出貨培訓(xùn)體系,已經(jīng)幫助數(shù)百個品牌創(chuàng)造的總業(yè)績超過數(shù)十億

        為什么要定期組織線上動銷出貨培訓(xùn)?

        1.激活代理狀態(tài),尤其是團(tuán)隊老人,時間長了沒有了當(dāng)初的激情,甚至把代理招進(jìn)來了都不愿意帶,那就需要營造競爭的PK氣氛,從新激發(fā)大家的斗志狀態(tài)

        2.很多代理不是賣不動貨,而是喜歡自我設(shè)限。如果有一個幾百人在一起學(xué)習(xí),一起競爭出單的氛圍

        尤其是出單關(guān)系到戰(zhàn)隊榮譽時,很多人會在氛圍中豁出去談單,無形中就突破了自己,業(yè)績也比平時高很多

        3.代理們更有團(tuán)隊精神,平時告訴她們團(tuán)隊間要互幫互助,不一定真的都能做到,如果在一起PK學(xué)習(xí),體驗中她們就能感受到團(tuán)隊的精神

        還有很多好處….敲重點!如何帶著團(tuán)隊組織一場動銷型培訓(xùn),既能激發(fā)代理狀態(tài)還能瘋狂出貨呢?

        1.設(shè)計活動方案

        你想代理激活終端客戶,就做終端活動。想幫助代理招商進(jìn)人,就做招商活動!有活動比沒有活動效果要好很多,至少代理去談單時能有個好處給到客戶,提升她們成交率

        2.設(shè)計報名門檻

        如果不設(shè)計門檻,有代理參加了但不很重視,直接影響業(yè)績結(jié)果。門檻費用可以收一點點錢,這些錢可以用來做獎金池,按照一定比例作為冠亞季獎金分配

        3.動員報名

        活動和門檻設(shè)計好了,接下來要在團(tuán)隊做動員報名,先針對高層動員,讓大家領(lǐng)指標(biāo),再團(tuán)隊全員報名

        限制一個群效果會更好一些。如果團(tuán)隊基數(shù)很大,必須建很多群的話,要選那種綜合能力強(qiáng)的作為核心骨干

        4.刷圈預(yù)熱

        素材很重要!代理能借助整場活動下來造勢一波,還可以用這些素材成交更多客戶,所以要做一些活動素材,培訓(xùn)相關(guān)的刷圈素材,培訓(xùn)期間出貨的素材

        5.機(jī)制設(shè)定

        前期準(zhǔn)備工作做好了,接下來要設(shè)計一些機(jī)制玩法,讓報名的代理更好進(jìn)入,你追我趕的良性競爭氛圍來。我整理了幾十個機(jī)制玩法,為什么要整這么多呢?

        原因很簡單:我喜歡追求效果最大化,市面上有的機(jī)構(gòu),整場下來一個機(jī)制玩來玩去,效果很局限

        不同的機(jī)制帶來的好處不一樣。如果你自己團(tuán)隊做動銷,加分機(jī)制、分享機(jī)制這兩個一定要有

        機(jī)制設(shè)定好了繼續(xù)推進(jìn)節(jié)奏,把篩選出來的代理建新群,再選出核心骨干做隊長、組長

        6.獎勵設(shè)計

        機(jī)制設(shè)定完,建好內(nèi)訓(xùn)群,根據(jù)參加內(nèi)訓(xùn)的人員進(jìn)行分組,還要建立一個隊長溝通群。收上來的門檻費用都拿來做PK金,如果小組數(shù)不多的話,可以只設(shè)計冠亞季

        7.崗位人員安排

        人是環(huán)境的產(chǎn)物,在課程PK培訓(xùn)期間,一定要安排好各崗位人員,不斷營造你追我趕的競爭氣氛,出單的及時鼓勵表揚

        課程越到后面,越要把氣氛營造出很強(qiáng)的緊迫感,當(dāng)然這個就考驗團(tuán)隊長們帶群的能力了。一場完美的動銷出貨培訓(xùn)離不開全員的配合

        8.開啟會前會

        會前會要有兩個節(jié)奏,第一跟隊長核心們開會,先把隊長同頻。再跟報名的代理開會講解整個課程節(jié)奏和收獲,公布獎勵活動、PK規(guī)則、產(chǎn)品活動和教列名單方法

        9.實時播報各組戰(zhàn)績

        每個組需要有報喜的人員,這樣氛圍就更容易營造起來,組員肯定都不希望自己的小組倒數(shù),那就很容易激發(fā)大家的斗志,這樣都會去談單,出單也更快了

        當(dāng)然整場動銷培訓(xùn)下來還包含機(jī)制匹配、榮譽爭奪、目標(biāo)定制和分解、游戲娛樂、氛圍調(diào)動等等細(xì)節(jié)…是一整套系統(tǒng)

         
        (文/微生茗茗)
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