知行合一，無我利他→第545篇
如果你的團(tuán)隊(duì)有一定基數(shù)，想讓團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)更好，業(yè)績出的更快，你一定要經(jīng)常組織動銷型PK培訓(xùn)
這些年通過這一套動銷出貨培訓(xùn)體系，已經(jīng)幫助數(shù)百個品牌創(chuàng)造的總業(yè)績超過數(shù)十億
為什么要定期組織線上動銷出貨培訓(xùn)？
1.激活代理狀態(tài)，尤其是團(tuán)隊(duì)老人，時間長了沒有了當(dāng)初的激情，甚至把代理招進(jìn)來了都不愿意帶，那就需要營造競爭的PK氣氛，從新激發(fā)大家的斗志狀態(tài)
2.很多代理不是賣不動貨，而是喜歡自我設(shè)限。如果有一個幾百人在一起學(xué)習(xí)，一起競爭出單的氛圍
尤其是出單關(guān)系到戰(zhàn)隊(duì)榮譽(yù)時，很多人會在氛圍中豁出去談單，無形中就突破了自己，業(yè)績也比平時高很多
3.代理們更有團(tuán)隊(duì)精神，平時告訴她們團(tuán)隊(duì)間要互幫互助，不一定真的都能做到，如果在一起PK學(xué)習(xí)，體驗(yàn)中她們就能感受到團(tuán)隊(duì)的精神
還有很多好處….敲重點(diǎn)！如何帶著團(tuán)隊(duì)組織一場動銷型培訓(xùn)，既能激發(fā)代理狀態(tài)還能瘋狂出貨呢？
1.設(shè)計活動方案
你想代理激活終端客戶，就做終端活動。想幫助代理招商進(jìn)人，就做招商活動！有活動比沒有活動效果要好很多，至少代理去談單時能有個好處給到客戶，提升她們成交率
2.設(shè)計報名門檻
如果不設(shè)計門檻，有代理參加了但不很重視，直接影響業(yè)績結(jié)果。門檻費(fèi)用可以收一點(diǎn)點(diǎn)錢，這些錢可以用來做獎金池，按照一定比例作為冠亞季獎金分配
3.動員報名
活動和門檻設(shè)計好了，接下來要在團(tuán)隊(duì)做動員報名，先針對高層動員，讓大家領(lǐng)指標(biāo)，再團(tuán)隊(duì)全員報名
限制一個群效果會更好一些。如果團(tuán)隊(duì)基數(shù)很大，必須建很多群的話，要選那種綜合能力強(qiáng)的作為核心骨干
4.刷圈預(yù)熱
素材很重要！代理能借助整場活動下來造勢一波，還可以用這些素材成交更多客戶，所以要做一些活動素材，培訓(xùn)相關(guān)的刷圈素材，培訓(xùn)期間出貨的素材
5.機(jī)制設(shè)定
前期準(zhǔn)備工作做好了，接下來要設(shè)計一些機(jī)制玩法，讓報名的代理更好進(jìn)入，你追我趕的良性競爭氛圍來。我整理了幾十個機(jī)制玩法，為什么要整這么多呢？
原因很簡單：我喜歡追求效果最大化，市面上有的機(jī)構(gòu)，整場下來一個機(jī)制玩來玩去，效果很局限
不同的機(jī)制帶來的好處不一樣。如果你自己團(tuán)隊(duì)做動銷，加分機(jī)制、分享機(jī)制這兩個一定要有
機(jī)制設(shè)定好了繼續(xù)推進(jìn)節(jié)奏，把篩選出來的代理建新群，再選出核心骨干做隊(duì)長、組長
6.獎勵設(shè)計
機(jī)制設(shè)定完，建好內(nèi)訓(xùn)群，根據(jù)參加內(nèi)訓(xùn)的人員進(jìn)行分組，還要建立一個隊(duì)長溝通群。收上來的門檻費(fèi)用都拿來做PK金，如果小組數(shù)不多的話，可以只設(shè)計冠亞季
7.崗位人員安排
人是環(huán)境的產(chǎn)物，在課程PK培訓(xùn)期間，一定要安排好各崗位人員，不斷營造你追我趕的競爭氣氛，出單的及時鼓勵表揚(yáng)
課程越到后面，越要把氣氛營造出很強(qiáng)的緊迫感，當(dāng)然這個就考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)長們帶群的能力了。一場完美的動銷出貨培訓(xùn)離不開全員的配合
8.開啟會前會
會前會要有兩個節(jié)奏，第一跟隊(duì)長核心們開會，先把隊(duì)長同頻。再跟報名的代理開會講解整個課程節(jié)奏和收獲，公布獎勵活動、PK規(guī)則、產(chǎn)品活動和教列名單方法
9.實(shí)時播報各組戰(zhàn)績
每個組需要有報喜的人員，這樣氛圍就更容易營造起來，組員肯定都不希望自己的小組倒數(shù)，那就很容易激發(fā)大家的斗志，這樣都會去談單，出單也更快了
當(dāng)然整場動銷培訓(xùn)下來還包含機(jī)制匹配、榮譽(yù)爭奪、目標(biāo)定制和分解、游戲娛樂、氛圍調(diào)動等等細(xì)節(jié)…是一整套系統(tǒng)
