原標(biāo)題：蘋果鐵腕采購人物曝光：被指冷酷無情壓榨供應(yīng)商和代工廠 來源：騰訊科技

[摘要]作為蘋果公司的采購副總裁，布萊文斯的工作是與供應(yīng)商進(jìn)行糾纏，不斷降低成本。

騰訊科技訊 美國蘋果公司是全世界最賺錢的公司之一，蘋果的盈利能力不僅僅來自于品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，蘋果在全世界擁有幾百家供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)鏈的高效管理也提升了蘋果的業(yè)績。據(jù)外媒最新消息，美國媒體日前曝光了蘋果供應(yīng)鏈采購的一個(gè)核心人物——蘋果負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)的副總裁托尼·布萊文斯(Tony Blevins)，報(bào)道顯示，這個(gè)鐵腕人物千方百計(jì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了“壓榨”，通過壓低采購價(jià)格提升蘋果的利潤空間。

據(jù)國外媒體報(bào)道，布萊文斯是一位特別精明、有時(shí)冷酷無情的談判高手，他會(huì)不惜一切代價(jià)確保蘋果達(dá)成有利于自己的交易。例如，布萊文斯曾經(jīng)降低“蘋果園”新辦公園區(qū)玻璃圍欄的成本，從而為該項(xiàng)目節(jié)省了數(shù)億美元。

蘋果長期以來一直因其對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行十分精明的管理而受到稱贊，這是前任首席運(yùn)營官和現(xiàn)任首席執(zhí)行官蒂姆·庫克聲譽(yù)的主要來源。

庫克被一些人視為“運(yùn)營天才”，通過外包產(chǎn)品制造、簡化渠道庫存和明智的長期投資，為公司提供了對(duì)外包公司生產(chǎn)流程的更大控制權(quán)。更重要的是，庫克本人親自構(gòu)建了蘋果的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

在庫克充當(dāng)首席運(yùn)營官時(shí)期，蘋果放棄了自身制造產(chǎn)品的能力，中國的富士康集團(tuán)、和碩科技公司、廣達(dá)電腦等公司成為主要代工伙伴，這些代工廠和蘋果之間存在十分緊密的合作。

隨著庫克擔(dān)任蘋果公司一把手，布萊文斯正在供應(yīng)鏈上承擔(dān)庫克的角色。

布萊文斯掌管供應(yīng)鏈，也正值一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻:全球低迷的智能手機(jī)市場(chǎng)正在給蘋果公司施加壓力，蘋果公司的命運(yùn)主要取決于智能手機(jī)業(yè)務(wù)的成功。利用硬件供應(yīng)鏈來抑制采購開支是保持毛利潤的有效策略。與此同時(shí)，蘋果也在開拓其他的業(yè)務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)等。

據(jù)國外媒體報(bào)道，正是布萊文斯設(shè)計(jì)并實(shí)施了一項(xiàng)計(jì)劃，最終將“剝奪”芯片制造商高通公司約80億美元的收入。

該計(jì)劃被稱為“古董計(jì)劃”，于2014年啟動(dòng)，旨在減少蘋果公司對(duì)高通公司的依賴。這項(xiàng)計(jì)劃也和高通對(duì)于蘋果的專利授權(quán)有關(guān)系。

眾所周知的是，蘋果對(duì)于高通對(duì)于智能手機(jī)調(diào)制解調(diào)器和電信專利的壟斷十分不滿，兩家公司爆發(fā)了訴訟大戰(zhàn)，相互指控侵犯專利權(quán)，存在不公平交易行為。其中，蘋果掌門人庫克認(rèn)為，高通沒有資格根據(jù)智能手機(jī)的整體售價(jià)來收取專利費(fèi)，它的電信專利僅僅和調(diào)制解調(diào)器有關(guān)系，因此必須按照調(diào)制解調(diào)器的供應(yīng)價(jià)格來收取專利費(fèi)。

然而，隨著5G時(shí)代的到來，蘋果發(fā)現(xiàn)單獨(dú)依靠英特爾公司提供5G調(diào)制解調(diào)器并不現(xiàn)實(shí)。蘋果意外和高通簽署了和解協(xié)議，將繼續(xù)獲得高通的專利授權(quán)和調(diào)制解調(diào)器供應(yīng)。

另外，英特爾公司已經(jīng)放棄了5G調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)，蘋果斥資10億美元收購了這一業(yè)務(wù)，并和旗下的5G調(diào)制解調(diào)器開發(fā)團(tuán)隊(duì)合并。不過，蘋果自己的5G調(diào)制解調(diào)器何時(shí)能夠成熟應(yīng)用，尚不得而知。

布萊文斯曾積極扶持英特爾，作為擺脫對(duì)高通依賴的一個(gè)選項(xiàng)。但是這一目標(biāo)未能夠?qū)崿F(xiàn)。

據(jù)報(bào)道，布萊文邀請(qǐng)了依靠高通知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)芯片的代工廠到臺(tái)北市一個(gè)大酒店。這位蘋果高管告知代工廠，他們不再需要向高通支付專利費(fèi)（蘋果會(huì)向代工廠償付這些給高通的專利費(fèi)）。

2017年4月，高通透露蘋果代工廠拒絕支付專利費(fèi)。法庭文件顯示，蘋果公司自己也拒絕支付專利費(fèi)，2018年10月拖欠了70億美元。高通后來表示，它因未付專利費(fèi)損失了80億美元。

布萊文斯堅(jiān)持達(dá)成最有利采購交易的另一個(gè)例子是，隨著手機(jī)銷量飆升，這位高管讓早期的蘋果代工廠相互競爭（通過組裝代工費(fèi)），爭搶蘋果手機(jī)的代工訂單。

2013年，在和蘋果的采購談判中，意法半導(dǎo)體公司拒絕退讓，失去了為蘋果公司提供陀螺儀零件的合作，損失了1.5億美元的年收入。

布萊文斯在英國圖形芯片技術(shù)公司“想象科技”（Imagination Technologies）的衰落中也扮演了重要角色，蘋果公司長期以來從該公司獲得了各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

蘋果曾準(zhǔn)備收購該公司，但是后來放棄，并且在2013年開始挖走想象公司的員工，這表明蘋果正在開發(fā)自己的圖形處理器解決方案。想象公司高管擔(dān)心失去蘋果這個(gè)采購客戶，除了談判現(xiàn)有交易，他們無能為力。

2017年，布萊文斯通知想象公司，蘋果計(jì)劃停止獲取該公司技術(shù)授權(quán)，因?yàn)樘O果準(zhǔn)備采用內(nèi)部研發(fā)的技術(shù)。這一消息導(dǎo)致想象科技公司的股價(jià)在一個(gè)季度內(nèi)暴跌70%。

蘋果后來表示，它在2015年停止從想象公司中獲取新知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2017年9月，想象公司以5.5億英鎊的價(jià)格賣給了一家中資背景公司。最近，該公司與蘋果公司簽署了一份獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新協(xié)議。

布萊文斯還負(fù)責(zé)執(zhí)行蘋果的保密協(xié)議，這種協(xié)議某些情況下會(huì)引發(fā)超過5000萬美元的處罰。

據(jù)報(bào)道，2017年，布萊文斯抨擊了一名日本顯示器公司的高管，稱公開披露多家公司訂購了自己生產(chǎn)液晶顯示屏，這違反了蘋果公司的規(guī)定。“你傻嗎？”，布萊文斯曾經(jīng)如此質(zhì)問日本顯示器公司的高管。

蘋果公司認(rèn)為日本顯示器公司違反保密合同，曾經(jīng)索賠500萬美元，但沒有收取。相反，日本顯示器公司同意在公布信息之前向蘋果公司提交新聞稿。

蘋果一直保持了和日本顯示器公司的良好關(guān)系。這家公司一直處于財(cái)務(wù)困境中，不久前達(dá)成了一項(xiàng)融資協(xié)議，從日本資產(chǎn)管理公司Ichigo獲得8.3億美元的融資，而蘋果公司也提供了兩億美元的援助投資，這在蘋果供應(yīng)鏈歷史上十分罕見。

作為蘋果公司的采購副總裁，布萊文斯的工作是與供應(yīng)商進(jìn)行糾纏，不斷降低成本。

據(jù)報(bào)道，庫克于2000年招募布萊文斯加入蘋果公司，兩人在1990年代曾在IBM公司共事。布萊文斯從采購“購買像衛(wèi)生紙一樣普通的產(chǎn)品”開始，但他很快擴(kuò)展到“監(jiān)督iPod組件的采購”。他最初通過與一家存儲(chǔ)芯片供應(yīng)商達(dá)成為期五年的采購交易而出名。

據(jù)悉，布萊文斯非常關(guān)心蘋果負(fù)責(zé)采購的員工和供應(yīng)商發(fā)展人際關(guān)系，這可能會(huì)影響他們對(duì)節(jié)省蘋果采購成本的關(guān)注，因此他每隔幾年輪換一次采購部門員工。（騰訊科技審校/承曦）