原標題：三維家獲阿里5億投資 高光背后蔡志森的“精耕細作” 來源：和訊科技
原標題：三維家獲阿里5億投資 高光背后蔡志森的“精耕細作” 來源：和訊科技
三維家創(chuàng)始人兼CEO 蔡志森
2019年10月底，素有“家居行業(yè)技術(shù)變革推動者”“家居家裝行業(yè)路由器”美譽的廣東三維家信息科技有限公司（以下簡稱三維家）獲得阿里巴巴5億元C輪投資，使其再次成為行業(yè)焦點。與阿里資本同步到位的，還有阿里旗下智能家居平臺“躺平”的深度攜手，這也為三維家“一體兩翼”戰(zhàn)略的布局落地送來一帖“開門紅”。
萬變不離“技術(shù)”核心
即便是在這樣的高光時刻，發(fā)布會上的三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森仍一身樸素著裝，他坦言：“三維家其實就是一幫很樸實的人在做想做的事，像今天這么重要的場合，平時我怎么著裝今天就怎么著裝。我們是以平常心對待工作，但是會拼命去做工作。”蔡志森的風格頗具典型性地代表了技術(shù)公司“簡而精”的特點。作為國內(nèi)家居行業(yè)的前沿科技力量，從“開發(fā)SaaS軟件”到“構(gòu)建家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的升級變革，三維家始終不離“技術(shù)”核心。深耕行業(yè)7年，三維家依靠云計算、大數(shù)據(jù)和AI人工智能等多項核心技術(shù)，已成功輸出包括3D家居云設(shè)計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)在內(nèi)的SaaS工具矩陣體系，并實現(xiàn)從軟件1.0到4.0的蛻變，成為中國家居家裝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心之一。今年7月份，三維家發(fā)布全渠道銷售解決方案，開啟從SaaS平臺到PaaS平臺進化新篇章，讓家居企業(yè)透過三維家PaaS平臺的統(tǒng)一接口，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，整合資源，提升效率，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)范化。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，以IT技術(shù)升級迭代為驅(qū)動力所帶來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路，是三維家對互聯(lián)網(wǎng)時代家居行業(yè)發(fā)展做出的卓越貢獻。堅持技術(shù)驅(qū)動、促進家居產(chǎn)業(yè)共贏，這也成為三維家“一體兩翼”新戰(zhàn)略的核心主體。蔡志森介紹：“一體兩翼的一體即‘IT技術(shù)為核心的發(fā)動機主體’，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2B2C的整裝小B產(chǎn)品分銷平臺，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺。”而阿里巴巴將進一步幫助三維家在云技術(shù)應(yīng)用等方面建立更大優(yōu)勢，推動大家居行業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展。“讓家居沒有難做的生意，讓家居產(chǎn)業(yè)的銷售、設(shè)計、生產(chǎn)更簡單”，三維家離其最終目標顯然又近了一步。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵鏈接器
用科技賦能家居產(chǎn)業(yè)變革，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，對此，三維家成果斐然。據(jù)了解，三維家目前客戶規(guī)模覆蓋工廠用戶超4000家，設(shè)計師用戶超100萬，前后端一體化合作企業(yè)超500家。龐大的B端用戶體系，也是三維家吸引阿里戰(zhàn)略投資的又一天然優(yōu)勢。
三維家沒有C端用戶，其定位向來是2B服務(wù)。蔡志森將三維家形容為“家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個鏈接器”，聚焦消費互聯(lián)與工業(yè)互聯(lián)，“我們提供工具和資源，服務(wù)好工廠、門店，幫助客戶服務(wù)好它的消費者。” 而“躺平”作為阿里旗下的智能家居平臺，直接為眾多家裝需求的C端消費者提供場景化導(dǎo)購服務(wù)，依托阿里巴巴旗下各大線上賣場，擁有上億C端用戶。
當線上流量紅利逐步消失，線下獲客成本不斷增長，線上線下協(xié)作互通的新零售模式成為行業(yè)發(fā)展新的“黃金彎道”。隨著三維家與阿里“躺平”的深度合作，三維家的合作客戶可精準觸達C端消費者，提升賣貨效率，并能精準掌握消費者喜好和動向，按需生產(chǎn)，提高產(chǎn)能利用率。三維家旗下子公司至愛智家和阿里共同賦能的家居新零售體驗館“桔至生活”便是最好的例證。自7月份開業(yè)以來，桔至生活以全流程數(shù)字化的方式，鏈接全品類家居建材制造商，為消費者提供整裝產(chǎn)品體驗、下單、倉儲、物流、安裝等服務(wù)，取得了良好的運營效果。
資本青睞下的“精耕細作”
憑借賦能家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈的這些優(yōu)異表現(xiàn)，三維家得以屢獲資本青睞。 2015年，三維家獲得來自軟銀中國、廣發(fā)信德的數(shù)千萬A輪融資；2018年，三維家獲得由紅星美凱龍(601828,股吧)領(lǐng)投，軟銀中國、廣發(fā)信德跟投的3億元B輪融資；此次，隨著來自阿里巴巴的5億元C輪投資，三維家的估值已達到數(shù)十億元。從技術(shù)深耕到生態(tài)布局到資本青睞，三維家在家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位舉足輕重。“一體兩翼”新戰(zhàn)略的落地推行，打破了B端與C端的鏈接屏障，盤活了產(chǎn)業(yè)各鏈條資源，打開了家居新零售的新局面。蔡志森說：“這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代賜予三維家的機會。” 其實，這更多的是三維家在求新求變的內(nèi)驅(qū)力下，與行業(yè)發(fā)展同頻共振的熱忱使然。
面臨經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)降溫的市場現(xiàn)狀，有行業(yè)人士對家居行業(yè)的發(fā)展論調(diào)悲觀。蔡志森反而把當前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型看成一個機遇，只是打法不一樣了，“我們要回歸精細化，做到精細化的營銷、運營、制造和生產(chǎn)。”精耕細作的樸實風格再次得到印證。對于公司的上市計劃，蔡志森沒有時間表，他說：“我們從來沒想過公司能做多大，我們熱愛這個行業(yè)，只想解決客戶的問題，做一個健康可持續(xù)發(fā)展的公司。三維家只是團結(jié)更多行業(yè)力量，用五年、十年能做出些成就已經(jīng)很好了。”
五年、十年必然太久，但相信市場與行業(yè)有耐心，等三維家的下一個成績。
