原標(biāo)題：從闖海青年到國(guó)貨爆款締造者，華熙生物人趙燕的顏值生意 |最杰出商界女性榜
來(lái)源：福布斯
近期，在接受福布斯中國(guó)的一次采訪中，趙燕憶起了自己在上世紀(jì) 90年代的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“在那個(gè)年代，太多年輕人、大學(xué)生都到了海南去。到了晚上，年輕人就坐在草地上，彈著吉他、唱著《故鄉(xiāng)的云》，不知道第二天的飯錢(qián)在哪里，但都很開(kāi)心。”
趙燕登上了福布斯中國(guó)2020年最杰出商界女性榜，排在第 19名。圖片來(lái)源：ASKA LIU
“那時(shí)候的我們，可能跟現(xiàn)在的年輕人不太一樣，我們想的是，要為著自己的理想和情懷奮斗。而且那時(shí)候是覺(jué)得，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)的未來(lái)，是大有可為的?！?趙燕說(shuō)。
30年后，趙燕已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最成功的商業(yè)領(lǐng)袖之一，并登上了福布斯中國(guó)2020年最杰出商界女性榜，排在第 19名。
顏值經(jīng)濟(jì)受益者
2019年11月6日，趙燕控股的華熙生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)，華熙生物）正式掛牌科創(chuàng)板。上市當(dāng)日，趙燕照常穿著自己設(shè)計(jì)的服裝出席敲鐘儀式，她的雙馬尾辮略微蓬松，笑容輕盈，在合影中倍顯親切活力。與趙燕的笑容相互映襯的是，這家全球最大玻尿酸生產(chǎn)商在股票市場(chǎng)上收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。開(kāi)盤(pán)首日每股收盤(pán)價(jià)85.1元，較發(fā)行價(jià)47.79元大漲 78%，并以408億元的總市值一舉闖入科創(chuàng)板排名前三，在眾多高新科技企業(yè)中引人注目。截至2020年1月14日，華熙生物股價(jià)收于每股83.79元。在這上市二個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，其股價(jià)最高沖至103.88元。
國(guó)內(nèi)多家證券機(jī)構(gòu)看好華熙生物的股市前景。招商證券分析師漆經(jīng)緯和劉麗在去年12月份的研報(bào)指出，考慮到公司原料藥領(lǐng)域的龍頭地位，以及醫(yī)療及美妝終端的快速增長(zhǎng)潛力，首次覆蓋給予“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。中金公司的分析師樊俊豪同樣在去年12月給予華熙生物跑贏行業(yè)評(píng)級(jí)，2020年度目標(biāo)價(jià)每股100.00元。
在大眾眼里，這家公司與“顏值經(jīng)濟(jì)”息息相關(guān)。其公司的主要產(chǎn)品玻尿酸又名透明質(zhì)酸，具有獨(dú)特的鎖水能力，一個(gè)透明質(zhì)酸分子能夠攜帶500個(gè)以上的水分子。近10年中，因該物質(zhì)在美容領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用而為公眾所熟知，成為 “美容圣品”。而在另一方面，透明質(zhì)酸作為一種人體能自身分泌的天然潤(rùn)滑劑，常用于骨關(guān)節(jié)炎治療、滴眼液等諸多醫(yī)療領(lǐng)域。
據(jù) Frost Sullivan《中國(guó)透明質(zhì)酸行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2018年，全球透明質(zhì)酸原料的銷(xiāo)量共計(jì)500噸，其中銷(xiāo)售排名前五的企業(yè)均來(lái)自中國(guó)。同年，華熙生物透明質(zhì)酸原料產(chǎn)量為180噸，占比全球市場(chǎng)的36%。除高市占率外，華熙生物還擁有高毛利率，主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率已連續(xù)三年保持在75%以上。2018年度，華熙生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.63億元，同比增長(zhǎng)54.4%。歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為4.23億元。此外，公司在香港、美國(guó)、歐洲等境外地區(qū)擁有多家子公司，去年前三月，公司境內(nèi)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)70%。
不僅如此，趙燕控股的另一家投資公司，華熙國(guó)際投資集團(tuán)，也惹人注意。這家公司不僅擁有海內(nèi)外80余家全資子公司和投資控股、參股公司，涉及的領(lǐng)域也頗為廣泛，涵蓋地產(chǎn)、金融證券、影視娛樂(lè)、醫(yī)療美容、服裝服飾、文化體育等多個(gè)領(lǐng)域，總資產(chǎn)逾800億元。
時(shí)間到底施展了怎樣的魔法，讓一位對(duì)“下?！?充滿(mǎn)幻想的理想型青年蛻變成一個(gè)成熟商業(yè)帝國(guó)的掌權(quán)者？福布斯中國(guó)在采訪中試圖一探究竟。
華熙生物掛牌首日，趙燕穿著自己設(shè)計(jì)的服裝出席儀式。圖片來(lái)源：DR
闖海人趙燕
視頻對(duì)話(huà)中，54歲的趙燕顯得淡然而坦率，言語(yǔ)間展露出明朗活潑的性格。她用那個(gè)年代大學(xué)生特有的詞匯和語(yǔ)句，描繪出一幅充滿(mǎn)青春記憶的畫(huà)像，尤其談及那代大學(xué)生特有的情結(jié)時(shí)，她的眼里閃動(dòng)著別樣的光芒。
大學(xué)畢業(yè)后，趙燕在一所大學(xué)擔(dān)任助教。當(dāng)時(shí)，改革求新的思潮正在整個(gè)社會(huì)中蔓延，初露芬芳的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷攪動(dòng)著她那顆年輕不安的心。于是，趙燕與當(dāng)時(shí)的同事一起決定，要去海南尋找機(jī)會(huì)。彼時(shí)，海南剛剛成為中國(guó)最年輕的省份和唯一的省級(jí)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，國(guó)家對(duì)其的政策扶持力度很大。在當(dāng)時(shí)南下的“闖海人”中，除了趙燕，還有馮侖、潘石屹等后來(lái)大有成就的企業(yè)家。
到了海南，還沒(méi)想好要干什么的趙燕等人先遇上了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。“那時(shí)候有一個(gè)合資工廠，由于經(jīng)營(yíng)不善，外資撤走了，留下上千臺(tái)啟動(dòng)不了的冰箱。我們一看，都是非常漂亮的冰箱。雖然我們也不懂冰箱，但我們就想能不能請(qǐng)人來(lái)看看到底怎么回事兒?！?/p>
他們的運(yùn)氣不錯(cuò)，請(qǐng)來(lái)的師傅檢查完冰箱后說(shuō)補(bǔ)上一些元器件就能用，另外，合資廠愿意以成本價(jià)把冰箱處理給他們。于是，趙燕等人便接手了這些冰箱，用抵押冰箱得到的貸款把冰箱一批批地修好賣(mài)出，從而掘到了第一桶金——80萬(wàn)元。
倒騰冰箱讓趙燕們初次嘗到了甜頭，隨后他們建立了第一個(gè)屬于自己的工廠——服裝廠，專(zhuān)為政府部門(mén)的出國(guó)代表團(tuán)定制西服和職業(yè)裝；還購(gòu)置了一些住房、寫(xiě)字樓和土地，用于自住、辦公和買(mǎi)賣(mài)。在同伴看來(lái)，趙燕不僅善于出點(diǎn)子，還具有商業(yè)頭腦。在同行的四人中，她年齡最小，又是唯一一個(gè)女孩兒，卻被其他三個(gè)男孩兒一齊推舉為“總經(jīng)理”。不管是服裝廠還是買(mǎi)地的主意，都來(lái)自于她。
創(chuàng)業(yè)是一件有壓力的事情
隨后事實(shí)也證明，辦服裝廠和購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)土地的主意都不賴(lài)。服裝廠在營(yíng)運(yùn)后帶來(lái)了每年100萬(wàn)元的營(yíng)收，而土地則在隨后興起的 “地產(chǎn)熱” 中獲得了超額增值。
1992年，在盈利夠分每人200萬(wàn)資產(chǎn)后，趙燕和伙伴們選擇就此分道揚(yáng)鑣。趙燕轉(zhuǎn)手了服裝廠并賣(mài)掉土地，離開(kāi)海南，開(kāi)始北上。不過(guò)這時(shí)候她突然發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)變成了一件非常有壓力的事兒。
“之前四個(gè)人還可以分工，一攤子事兒，每個(gè)人可以發(fā)揮自己所長(zhǎng)，但到后面，要一個(gè)人獨(dú)自做決策了，壓力很大。”
和原始團(tuán)隊(duì)告別后，趙燕踏上了一條嶄新的股權(quán)投資之路， 1990年至2018年期間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)建設(shè)了“華夏銀行”、華熙國(guó)際中心、五棵松體育館等房地產(chǎn)項(xiàng)目，投資了第一創(chuàng)業(yè)證券、北京金隅、東方金誠(chéng)、香港溢信等公司。然而有這么一件事，讓她至今記憶猶新。
“當(dāng)時(shí)我們四個(gè)人分開(kāi)后才不到 2個(gè)月，我出了一次差，把企業(yè)交給了廠長(zhǎng)和會(huì)計(jì)看管。但等我回來(lái)的時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，賬上原本17萬(wàn)的現(xiàn)金轉(zhuǎn)走了14萬(wàn)，錢(qián)不見(jiàn)了，廠長(zhǎng)和會(huì)計(jì)也不見(jiàn)了，還留下一份虛擬的合同。當(dāng)時(shí)是新年的1月3號(hào)，我接到法院的通知，還是被告，當(dāng)時(shí)候整個(gè)人是懵的?！?/p>
那次經(jīng)歷讓趙燕深刻地體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)人的行為，而是需要帶動(dòng)企業(yè)所有人朝同個(gè)方向努力的。
一度熱銷(xiāo)斷貨的“故宮口紅”背后藏著滿(mǎn)滿(mǎn)的科技和趙燕團(tuán)體的執(zhí)著。圖片來(lái)源：ASKA LIU
初心和管理體會(huì)
于是在 2001年投資接管華熙生物的時(shí)候，趙燕做的第一件事就是高薪聘請(qǐng)了一位總經(jīng)理。她不要求總經(jīng)理賣(mài)貨提升銷(xiāo)量，而是要求總經(jīng)理制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在她看來(lái)，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)能把所有人擰成一股繩。
“我想這類(lèi)研發(fā)生產(chǎn)一體的科技企業(yè)，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一旦走了一個(gè)人，那后面的人就不知道了。所以第一年，我們的主要精力是全方位地制定生產(chǎn)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，做了產(chǎn)品一系列的 ISO9000的第三方質(zhì)量體系認(rèn)證。”
現(xiàn)在回頭看，這一步的確非常重要。如今華熙生物的透明質(zhì)酸產(chǎn)品規(guī)格，已從2001年的2個(gè)發(fā)展為目前的200多個(gè)，這必然離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)。
在問(wèn)及30余年漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挫折經(jīng)歷，趙燕感慨道，做實(shí)體企業(yè)尤其不能忘記初心?！白鍪乱虑樽?，不能跟著錢(qián)走。你認(rèn)為這個(gè)事是對(duì)的，未來(lái)發(fā)展方向也是對(duì)的，那無(wú)論多難，你要都堅(jiān)持?！?/p>
2007年底，公司決定于第二年赴港上市，而在2008年公司路演期間，突然傳來(lái)雷曼兄弟破產(chǎn)的消息，金融危機(jī)開(kāi)始顯現(xiàn)?！爱?dāng)時(shí)公司的日子很好過(guò)，透明質(zhì)酸的全球市場(chǎng)原本很小，2005年新廠建成后我們就一直都是全球透明質(zhì)酸最大的生產(chǎn)商，全球份額比現(xiàn)在還要高，還沒(méi)有應(yīng)收賬款，大家都很飄，每年近億元的營(yíng)業(yè)額恨不得有超一半的稅后利潤(rùn)。因此這時(shí)候在投資環(huán)境不好的情況下選擇上市，公司內(nèi)部就會(huì)有很大的分歧，有人會(huì)覺(jué)得上市完全沒(méi)有必要?！?/p>
2008年10月3日，華熙生物在港交所掛牌上市。據(jù)趙燕回憶，同時(shí)期路演的其余4家公司均選擇了延期或者終止上市。在華熙生物掛牌的前后三個(gè)月，港交所均沒(méi)有任何其他一家公司上市。
那次上市，華熙生物釋放了25%的股權(quán)，卻只融到了不到 6千萬(wàn)港元（扣除融資費(fèi)用），僅相當(dāng)于公司一年的凈利。但在趙燕看來(lái)，這個(gè)決定是對(duì)的?！叭A熙生物面對(duì)的是全球的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者，那次上市對(duì)公司來(lái)說(shuō)最大的意義并不是融了多少錢(qián)，而是給大家踩了一腳剎車(chē)。” 她覺(jué)得自 2008年上市起，公司的核心管理層被向上拔高了一個(gè)臺(tái)階，更能以一個(gè)國(guó)際上市公司的身份來(lái)要求自己，有了更強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)和國(guó)際視野。
2017年11月，華熙生物從港交所私有化退市，在其公告里，華熙生物透露稱(chēng)，自上市以來(lái)公司的股價(jià)表現(xiàn)一直不令人滿(mǎn)意，因而退市轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地股市，最終圓夢(mèng)重登科創(chuàng)板。
海南椰樹(shù)下的吉他聲
談及華熙生物未來(lái)的發(fā)展方向，趙燕認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域才能擴(kuò)大賽道、保持企業(yè)的生命力。
如今透明質(zhì)酸已成為全球隱形眼鏡護(hù)理液產(chǎn)品中不可或缺的保濕成分，其中一個(gè)重要源起就是華熙生物為美國(guó)博士倫公司提供了透明質(zhì)酸替代化學(xué)保濕劑的解決方案，并提供了大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)輔助其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而推廣至全球。
趙燕認(rèn)為，透明質(zhì)酸的應(yīng)用領(lǐng)域還將繼續(xù)擴(kuò)大，未來(lái) 2-3 年內(nèi)透明質(zhì)酸很有可能代替硅油成為計(jì)生用品的潤(rùn)滑必備成分。Frost Sullivan則在研究報(bào)告中預(yù)計(jì)，未來(lái)五年，全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)將保持18.1%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，并在2023年達(dá)到 1，150噸的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
如今再回過(guò)頭看，從海南出發(fā)的趙燕，已然走了好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)。時(shí)間的魔力讓她從服裝廠的總經(jīng)理，一路走到了生物科技公司的董事長(zhǎng)。30年時(shí)間過(guò)去了，海南椰樹(shù)下飄蕩的吉他聲已經(jīng)不再，但時(shí)間還會(huì)將這個(gè)小姑娘帶向更遠(yuǎn)處，寫(xiě)下更多精彩的故事。
