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        裂變的三種方式是什么呢?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-20 21:53:49    作者:馮美熙    瀏覽次數(shù):47
        導(dǎo)讀

        如果你的生意不是剛剛做的話,你一定有一些存量顧客,怎么把這些存量顧客給他發(fā)動起來,形成轉(zhuǎn)介紹,形成曝光型的傳播,這是非常重要的,也是一個很重要的渠道。這個就是怎么做裂變的問題,所有的裂變就這三類,第一

        如果你的生意不是剛剛做的話,你一定有一些存量顧客,怎么把這些存量顧客給他發(fā)動起來,形成轉(zhuǎn)介紹,形成曝光型的傳播,這是非常重要的,也是一個很重要的渠道。這個就是怎么做裂變的問題,所有的裂變就這三類,第一種叫做福利式裂變,第二個就叫做分享式裂變,第三種叫做眾籌式裂變。

        福利式裂變就是有一個好處,你有我也有。現(xiàn)在大家做裂變,很多人不懂得怎么利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,就是因為你沒有一個工具,你總是單向的給好處,你幫我介紹顧客,我給你多少錢,我給你什么好處,我給你什么東西,這個顧客是有抵觸的,就比如說我介紹一個朋友來,然后他私下給我好處,我就會覺得對不起這個朋友,會有一種虧欠感,所以我就不愿意去做介紹。

        所以說我一般建議客戶做福利式裂變,就是說你給個好處,第一好處的形式可以不用錢,而是變成積分,因為直接給利益,顧客會有心理障礙,你換成積分,然后積分可以用于消費(fèi),或者月底統(tǒng)一兌現(xiàn)。他就沒有心理障礙了,然后第二個你給這個好處一定是他倆同時享受,你有他也有,你介紹這個顧客,由于是你介紹的,他也享受額外的優(yōu)惠,同時因為你介紹了新顧客,你也有一定的優(yōu)惠,這個利益分配機(jī)制叫做復(fù)利式裂變。

        第二種方式叫做分享式裂變,這個就很好理解,比如說老顧客在你這兒下單了,成交了,你給他一個好處,但對不起,這個好處呢,只能分享給別人,他自己用不了。比如滴滴打車曾經(jīng)很長一段時間就采用了這種方法,在你打車付款之后,彈出恭喜你獲得五元滴滴紅包,但對不起,需要你分享給別人,這紅包不是給你的,是給你家人的,給你朋友的,你用不了,這就叫做分享式裂變,你可以給你老顧客一定的好處,這個好處他可以給別人,但他自己享受不了。

        其實呢,很多商家把這個浪費(fèi)掉了,比如說典型的就是充值環(huán)節(jié),很多商家做充值優(yōu)惠僅僅針對本人,比如說我去一個飯店,三個人消費(fèi)200多塊錢,然后發(fā)現(xiàn)充500就可以贈送。100我發(fā)現(xiàn)那也挺合算的,但是充值之后就結(jié)束了,這是不行的,你需要充500送100,同時還可以再送300,送500多出來那些是讓他用來裂變的。

        第三種方式眾籌式裂變是什么呢?就是我想享受一個東西,需要別人幫助,我現(xiàn)在用的最多就是點贊投票,比如說把店里的活動分享朋友圈,有三個人點贊就可以贈送一盤菜。這里還有一個新的眾籌式裂變的玩法,比如參與一場活動,這個活動需要找人眾籌幫你一起實現(xiàn),也可以是報名一個課程,或者購買一個優(yōu)惠商品,必須至少找三個人幫你眾籌,可以支持五塊八,也可以支持58,剩下的金額可以自己補(bǔ)齊,支持你的人系統(tǒng)自動贈送他優(yōu)惠券,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這就形成了裂變,這就屬于需要別人幫助我,然后來達(dá)成我的一個好處,這就叫做眾籌式裂變。

        就是你想得到一個好處,你想享受一個優(yōu)惠,你必須幫我做一些動作,幫我做一些宣傳,幫我做一些推廣,然后才能享受這個好處,這叫做眾籌式裂變,當(dāng)然大部分時間我們做裂變的時候,是在不同環(huán)節(jié)應(yīng)用不同的裂變形式,或者是在同一環(huán)節(jié)三種裂變形式混合使用,不同的裂變運(yùn)用的裂變策略的側(cè)重點是不一樣的,或者是某一個側(cè)重某一種形式,或者是幾種形式混合使用。

        如需完整方案、軟件開發(fā)、模式設(shè)計可后臺私信獲取。

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        (文/馮美熙)
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