年輕化賽道，被視為零售戰場的又一個突破口。

一種典型的市場現象是，從汽車到快消品，從美妝到家居，多家實力品牌都在推行年輕化戰略，深挖年輕消費者的需求。就具體落地措施來看，重點有4種表現：

1、品牌形象年輕化，比如VI形象的設計、店面氛圍的營造等，增加年輕化設計元素，最近白兔瓷磚的品牌升級，就采用了潮酷個性、國際時尚等打動新世代的設計元素。

2、面向年輕買家推出獨立品牌，比如富森美的自營零售“動物交響團”、麗維家的Hi House、索菲亞的米蘭納等。

3、在新產品打造、新業態設計時，重點考慮年輕化客群的需求，推出專屬系列產品，不僅考慮年輕人的偏好，同時從時尚潮流的審美、生活態度等角度植入年輕態的產品表現。

4、針對年輕用戶長期使用的平臺，采用精準營銷策略與渠道組合，或者聘請年輕人喜歡的名人、大V等知名人士，發揮帶貨圈粉的作用。

即使在瓷磚、涂料、衛浴、木門等傳統建材行業，年輕化戰略也被視為一大抓手。以白兔瓷磚為例，今年全面加碼室內墻地磚品類，構建由“外墻磚+馬賽克+墻地磚”構成的“三磚并驅”產品格局，就選擇了年輕化戰略，從品牌形象、產品、營銷等多角度，探索年輕化的多種打法，為市場帶來潮酷的新體驗。

那么，這種做法的可行性有多大?對構筑競爭優勢、打開市場局面的幫助又有多大?

年輕化戰略的市場根基

要想把握年輕化戰略的可行性與施展空間，我們有必要從她的市場根基講起。

年輕化的戰略根基，主要來源于兩大群體，一是年輕買家，也就是年輕人，目前家居行業對此的界定，主要是90后與Z世代。

二是70后、80后買家，雖說大多已不屬于傳統定義上的年輕人，但是在家居審美、生活態度、消費行為等方面，不少用戶表現出對年輕態消費模式的追求。

兩大群體疊加到一起，已構成了當前家居市場最主流的消費力量。

分開來看，90后的規模接近4個億。其中，1990年前后到1995年左右的年輕人，普遍進入置業階段，加入了裝修消費的主力軍。

Z世代緊隨其后，作為1995年到2009年出生的人群，大概2.6億人，屬于裝修、建材等領域的潛力買家，將是未來10年里家居消費的主力。

調研顯示，這4個億的年輕人，享受全球化、互聯網化、家庭條件普遍較好等復合紅利，他們對居住環境的要求、消費習慣等，都有自己的典型特征，比如追求高顏值、注重潮流養生、喜歡國潮等;愿意為興趣買單，滿足個性化的生活方式。

尤其是受互聯網深度影響，網絡依賴度明顯超過80后，據我國互聯網絡信息中心的統計，截至2021年底，20到39歲的網民占比38.3%，總量近3.8億。QuestMobile的調研認為，90后每月上網時長超過1萬分鐘。正是這種數字化生存的狀態，使得年輕人受到電商、社交媒體、短視頻、意見領 袖、圈層等因素的重度影響。

再者，對便捷生活的追求，在年輕消費者身上體現得相當明顯，比如大半外賣市場都由90后貢獻;習慣借助APP滿足出行需求等。青山資本有一項調研顯示，針對年輕消費者的品牌，并不只關注到個性、自我等，同時會將理解、互助、奉獻等融入品牌價值，也會贏得集體認同。

反映到家居消費上，上述偏好同樣有所體現，比如全屋瓷磚空間方案、定制+成品+家飾的全屋軟裝配齊、門墻柜一體化、櫥衣木一體化等業務贏得越來越多人的歡迎，吸引力就在于方便、高性價比、所見即所得的視覺感受與場景體驗。

而且年輕人的這些家居消費現象，并不僅僅是出現在90后群體里，同樣有數量可觀的80后、70后，以及大量的中高收入家庭保持了同樣的偏好。

綜合來看，日漸擴大的中 產家庭、年輕買家疊加，共同構成新生代的市場主體，他們提出新的要求、帶來新的消費方式，倒逼企業去變革。從長期來看，追求美好的居住品質，是不落幕的剛需，潛力非常巨大。提前布局年輕人的市場，就可能搶占先機。

白兔的年輕化打法

在建筑陶瓷行業，近年來陸續有一些品牌在推行年輕化戰略，品牌形象與終端等視覺表現融入年輕化的設計元素，同步潮流趨勢推出年輕態的產品系列，取得了一些成果。

白兔瓷磚的做法更為徹底，站在品牌戰略的高度，從客群定位、品牌形象、產品、營銷方式等角度入手，系統布局年輕化，在這條熱門的賽道上，正交出分數非常高的參考答案。

按照正常邏輯，年輕化戰略推行的第一步，就是找準年輕化的客戶群體，大多數公司的做法是面向年輕人提供產品與服務。

而白兔考慮的更周全一些，把年輕的邊界拓寬了，并沒有按單一的年齡作為劃分標準，而是從審美、生活態度、消費行業等角度加以判斷，提出要服務“新生代主力消費群體”。

無論是90后年輕買家，還是70后、80后中 產家庭，充滿活力、時尚、品質與個性的需求，都是白兔全力以赴滿足的對象。

完成年輕化戰略的導向定位后，白兔瓷磚做的第一件事情是：品牌形象的年輕化。

目前重點落地了兩項布局，一是品牌視覺的升級，嫁接符合新生代審美偏好的品牌形象，突出潮酷個性、國際時尚、陽光親和的設計元素，并打造了新世代的視覺錘。借助大膽、時尚、年輕的品牌VI顏色，從視覺上打動新生代。

二是超級IP能量兔的打造，一個符合年輕人審美的潮玩IP，通過十足的造型設計感，以及富有記憶點的形象設計，力圖贏得新生代們的喜愛。

如果說上述措施是夯實年輕化戰略的基石，那么接下來的工作則是如何與消費者建立密切聯系，贏得主力買家的認可。

截至目前，白兔瓷磚在兩個方向上付出了努力，一是產品的年輕化，據白兔瓷磚的分析，以瓷磚為載體的空間價值屬性已發生改變，從最開始的居住空間到如今被賦予更多的功能和生活想象，當今年輕群體的喜好和審美更加多元，瓷磚產品愈發細分。要滿足年輕群體的差異化、個性化，并符合流行的審美趨勢，企業必須從用戶思維的角度進行產品開發。

具體到白兔瓷磚的產品上，有幾點表現，比如“墻地磚+馬賽克+外墻磚”三磚并驅的全能產品體系，滿足一站式購齊的便捷需求;巖板、大理石瓷磚等趨勢級產品的打造;多元組合與鋪裝應用，實現多風格、符合潮流審美的空間布局，滿足新生代客群對家居環境的期望。

二是營銷方式的年輕化，圍繞能量兔進行原創內容、周邊產品的輸出，并以能量兔為紐帶，采用新媒體營銷方式，與用戶建立情感連接，實現愉快溝通。在4月的佛山形象展廳開業儀式上，白兔瓷磚請來了數名網紅主播，現場直播，不僅擴大品牌煥新活動的影響面，同時抓住當前熱門的短視頻與直播趨勢，用好年輕人活躍的新媒體。

面對充滿機遇和挑戰的市場，企業只有突破傳統模式，抓住新的消費趨勢與渠道流量，才能在未來競爭中立于不敗之地。

對于白兔來講，從外墻磚、馬賽克行業的“隱形冠軍”，轉變到三磚并驅的“家居全空間整合提案者”，從專注工程渠道轉型新生代的零售市場、推行年輕化戰略，體現出強大的品牌實力、自信和決心。更重要的是，年輕化帶來的想象空間非常大，未來充滿諸多可能性。

面對主流消費群體的變遷，以及市場環境的改變，品牌年輕化已成了一道必須攻克的難題。在目前的戰略布局框架下，白兔瓷磚接下來還有哪些具體的做法，比如超級IP能量兔的內容輸出、用戶體驗的年輕化打造、更多具體的年輕化營銷動作等，無疑值得關注。