很多做建材生意的老板都說生意難做，但是據(jù)我觀察，許多龍頭企業(yè)每年銷量的增速都超過了行業(yè)的平均水平，現(xiàn)在許多實(shí)體店的老板叫苦連連，可是明明有很多老板生意做得非常好，所以不是他們口中的行業(yè)死掉了不好做，而是因?yàn)橥懈偁幪螅總€店所采用的經(jīng)營方法不同，售賣的渠道不同，最后才導(dǎo)致了生意不好，那么建材生意如何做好呢？
比如說統(tǒng)一的銷售話術(shù)，流程和工具，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的個人能力素養(yǎng)，并且設(shè)定銷售獎懲制度，提高員工的積極性。說了那么多，讓我們直接進(jìn)入一個建材店的案例，看看別人是如何做生意的。
案例背景
這家建材店的老板是一個中年男人，今年已經(jīng)47歲了，開這家建材廠的原因是前幾年，房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，自然帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，陳先生看中了這一個商機(jī)，就投身于建材市場。那幾年這些產(chǎn)業(yè)都屬于新興產(chǎn)業(yè)，還沒有那么多人做，陳先生算是剛開始進(jìn)入這個行業(yè)的人，吃夠了福利。幾年下來就在城里面買了兩套房子，所以做生意一定要抓住商機(jī)。但是這幾年，任何一個行業(yè)都不缺創(chuàng)業(yè)者，市場份額被大量瓜分，生意越來越不好做，所以陳先生就打算弄一個新的經(jīng)營方法，改變當(dāng)先生意不好的局面，那么他是怎么操作的呢？
現(xiàn)在陳先生店鋪每個月的營業(yè)額只有10萬左右，除去成本等開支也掙不了什么錢，后來策劃了一個營銷方案，直接讓他的營業(yè)額翻了10倍，很多人就會想，什么樣的活動能獲得如此大的效果呢？
具體操作
1、送老顧客超值大禮包
陳先生策劃了一個老客戶的聚會活動，這些老客戶基本上都是他的經(jīng)銷商，然后在聚會上搞了一個這樣的活動，為了感謝這些經(jīng)銷商，現(xiàn)場的經(jīng)銷商凡是預(yù)存18萬元的顧客，就可以獲得一份價值5萬元的大禮包，這里面包括高檔的紅酒，高檔的茶葉。如果你是他們的經(jīng)銷商，這個時候你會怎么想？
2、現(xiàn)金流快速回籠
預(yù)存的18萬元，以后可以當(dāng)信貸款購買建材，而且還白得了價值5萬元的大禮包，如果你是她的經(jīng)銷商，這個吸引力大不大？最后的結(jié)果基本上80%的經(jīng)銷商都直接刷卡充值，因?yàn)檫@么大的便宜不撿白不撿，對于經(jīng)銷商來說沒有任何的損失，干建材的經(jīng)銷商消費(fèi)十幾萬的建材很正常。那么這個時候會不會有人疑問，怎么可能有這么高的成交率？
原因在這里：這些都是他們的經(jīng)銷商，長期在打交道，所以在信任的環(huán)節(jié)基本上沒有什么問題。那么問題又來了，存18萬送5萬元的產(chǎn)品，基本上讓利了30%，但是建材給批發(fā)商的價格卻并沒有這么高的利潤，如何把虧本變成賺錢的呢？
當(dāng)然這里舉的活動案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看。
盈利分析
第一個：預(yù)存款就能夠得到一筆很大的現(xiàn)金流，并且還不需要承擔(dān)利息。第二個：陳先生是進(jìn)行批量的采購，價格上非常優(yōu)惠的。第三個：批量采購盡量使用分期付款的形式，這樣又能節(jié)省出來一筆錢。第四個：通過活動吸引了經(jīng)銷商的存款，那么這個經(jīng)銷商是不是會死心塌地的去幫你賣產(chǎn)品，換句話說，就是鎖定了這些經(jīng)銷商，因?yàn)樗拇婵钤谶@里。
后面陳先生還設(shè)定了每個月的銷售額要求，完成銷售額的可以獲得xxx元現(xiàn)金分店，這個時候經(jīng)銷商是不是會拼命的去幫你賣產(chǎn)品。通過時間的限制，例如簽訂合同2年或者3年，這個30%的利潤是不是早就回來了。
所以這個方案的整體思路就是通過一個非常具有吸引力的產(chǎn)品，即5萬元的活動大禮包來吸引經(jīng)銷商，并且鎖定經(jīng)銷商至少3年的時間，從這個時間來看，經(jīng)銷商為他們產(chǎn)生的利潤一定超過了5萬元的利潤，所以他們這個模式就能成功實(shí)施。對于經(jīng)銷商來說，得到的好處也很明顯，他們通過這種模式回去之后是不是要想盡辦法賣建材，賣得越多獲得的獎勵越多。所以提供10倍的營業(yè)額也不奇怪。
好了，今天的案例就分享到這里，財(cái)富背后的秘密才是真正的財(cái)富，知曉生意經(jīng)才能“生意精”！專欄中還精心收錄有幾百套各行業(yè)賺錢案例，并總結(jié)了108套商業(yè)模板，各種高招、商業(yè)模式都有。如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的案例。
