一邊是應(yīng)接不暇的市場(chǎng)訂單，但另一邊卻是大宗商品價(jià)格上漲所導(dǎo)致的成本上升，要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中謀得更大的發(fā)展空間，考驗(yàn)的是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的真功夫。

在青島，紡織機(jī)械是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，擁有多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。膠南王臺(tái)鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)被我國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“我國(guó)紡織機(jī)械名鎮(zhèn)”稱(chēng)號(hào)的特色產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)，擁有各類(lèi)紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)1600多家，是全國(guó)最大的無(wú)梭織機(jī)和噴水織機(jī)生產(chǎn)基地。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大勢(shì)，青島紡機(jī)企業(yè)明顯加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面持續(xù)加碼，加快提升自身實(shí)力。

01

訂單爆棚：“幸福又煩惱”

要么忙著接待不斷從各地前來(lái)的客戶(hù)、要么奔忙在拜訪客戶(hù)的路上，進(jìn)入2021年以來(lái)，青島紡織機(jī)械企業(yè)的老板們就忙得腳不沾地。在王臺(tái)鎮(zhèn)的青島海佳機(jī)械，好不容易擠出來(lái)的一個(gè)小時(shí)采訪，中間也不得不被三次打斷，處理一些關(guān)于訪客和訂單的事宜。

△海佳機(jī)械主打產(chǎn)品噴水織布機(jī)

“上半年的收入已經(jīng)超過(guò)了去年全年，預(yù)計(jì)今年?duì)I收能比2019年翻一番。”海佳機(jī)械總經(jīng)理劉井然告訴發(fā)文人。海佳機(jī)械主打產(chǎn)品為噴水織布機(jī)，市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年位列全球第一，自去年下半年疫情平穩(wěn)以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的持續(xù)攀升給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。其中一個(gè)大客戶(hù)，一下子就給下了2萬(wàn)臺(tái)的訂單，相當(dāng)于海佳兩年的產(chǎn)能。

類(lèi)似的故事也在青島其他紡機(jī)企業(yè)上演。主攻清梳聯(lián)和自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等紡紗機(jī)械的青島宏大紡機(jī)，訂單已經(jīng)排到了明年6月，上半年收入比去年同期增長(zhǎng)40%。公司總經(jīng)理王麗霞告訴發(fā)文人，國(guó)內(nèi)訂單貢獻(xiàn)良多，一個(gè)來(lái)自深圳投資行業(yè)的新客戶(hù)訂單，就占了企業(yè)全年設(shè)備產(chǎn)量的1/10。

市場(chǎng)為何突然之間熱得發(fā)燙？是疫情沖擊之下紡織服裝訂單回流導(dǎo)致的嗎？發(fā)文人在采訪中了解到，疫情這一“不確定性”因素只占很小的比重，這一輪巨大的市場(chǎng)需求更多的是國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)所趨。

當(dāng)前，我國(guó)仍是全球最重要紡織服裝出口國(guó)之一。以棉紡為例，我國(guó)產(chǎn)能仍占全球規(guī)模的50%左右。近兩年，國(guó)內(nèi)大批紡織機(jī)械到了更新?lián)Q代期，催生了巨大市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)能向東南亞等海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的速度正在放緩。

“一方面是疫情對(duì)東南亞等地生產(chǎn)帶來(lái)的影響，另一方面也是最關(guān)鍵的原因，是國(guó)內(nèi)相對(duì)中高端的產(chǎn)能在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍很難被替代，有的布在東南亞織，比在我國(guó)買(mǎi)的成本還要高，而且國(guó)內(nèi)企業(yè)在成本、質(zhì)量控制等各方面的優(yōu)勢(shì)還在放大，導(dǎo)致這種差距非但沒(méi)有縮小，可能還在拉大。”

劉井然說(shuō)。給海佳帶來(lái)了2萬(wàn)臺(tái)訂單的大客戶(hù)，就是一個(gè)來(lái)自化纖行業(yè)上游的跨界者，從原來(lái)的化纖原料生產(chǎn)擴(kuò)展到從原料到織布的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。顯然，這樣的布局之下，終端產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力將不再取決于勞動(dòng)力成本的高低了。

雖然市場(chǎng)需求旺盛、訂單飽滿(mǎn)，但企業(yè)要想在“增收”的同時(shí)“增利”，卻也面臨不小的挑戰(zhàn)。疫情影響下大宗商品價(jià)格的持續(xù)走高就讓企業(yè)頗為頭疼，但國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)也讓紡機(jī)企業(yè)不能輕易地將成本轉(zhuǎn)嫁到用戶(hù)頭上。“紡織機(jī)械需要用到鋼材以及鐵、銅、鋁等，這些原材料成本比過(guò)去上漲了15%，但我們只讓客戶(hù)承擔(dān)一半，另一半自己消化。” 青島盛德隆機(jī)械總經(jīng)理王冰說(shuō)。

02

加快高端化進(jìn)程

更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)紡織機(jī)械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提出了更高的要求。青島企業(yè)一邊趕訂單，一邊加快產(chǎn)品高端化步伐，來(lái)爭(zhēng)搶得此輪紡織設(shè)備升級(jí)的市場(chǎng)先機(jī)。

△青島宏大VCRO系列自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)

擁有百年歷史的青島宏大紡機(jī)，自上世紀(jì)80年代起，通過(guò)引進(jìn)、消化、再吸收的路子自主研發(fā)的自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，打破了國(guó)外企業(yè)壟斷。今年，宏大紡機(jī)的研發(fā)投入將增加700萬(wàn)-800萬(wàn)元，在總營(yíng)收中的占比從4%提升到5%。“除了零部件精度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這些我們一直在持續(xù)改進(jìn)提升的方面。產(chǎn)品的智能化以及滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化生產(chǎn)的能力是兩大重點(diǎn)方向。”王麗霞介紹。

如果說(shuō)在零部件和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上企業(yè)還可以從國(guó)外同行的產(chǎn)品上取經(jīng)，那后兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)則是幾乎沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的“無(wú)人區(qū)”。我國(guó)紡織機(jī)械經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了從跟跑到并跑。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)紡織機(jī)械的市場(chǎng)占有率目前已達(dá)到80%。因此在紡織服裝行業(yè)步入智能化、綠色化、個(gè)性化時(shí)代的同時(shí)，我國(guó)紡織機(jī)械企業(yè)也步入了自主探路階段。

比如在智能化上，青島宏大紡機(jī)已經(jīng)在自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)配置了細(xì)紗質(zhì)量追蹤系統(tǒng)、單錠智能供管系統(tǒng)、單錠智能報(bào)警系統(tǒng)等，提高了生產(chǎn)效率和紗線質(zhì)量。面對(duì)紡織企業(yè)對(duì)多品種、降低設(shè)備投資的需求，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)清梳聯(lián)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，讓多種纖維的混合能前置到清梳聯(lián)環(huán)節(jié)完成。

青島盛德隆機(jī)械則在織布設(shè)備上進(jìn)行著類(lèi)似探索——在噴氣織布機(jī)上添加自補(bǔ)緯功能。王冰介紹，傳統(tǒng)的織布機(jī)工作時(shí)，如果出現(xiàn)了“斷緯”需要人工操作進(jìn)行 “補(bǔ)緯”，自補(bǔ)緯意味著用自動(dòng)化、智能化手段替代人工。“國(guó)內(nèi)外同行目前都尚未推出成熟的此類(lèi)產(chǎn)品，我們目前已經(jīng)在部分產(chǎn)品上進(jìn)行試用。”他說(shuō)。

03

加快“觸網(wǎng)”

加快擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，探索更多新模式、新業(yè)態(tài)也成為青島紡機(jī)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)的一個(gè)重要發(fā)力方向。

在海佳機(jī)械，一座全新的智能工廠正在快速推進(jìn)建設(shè)中。雖然公司的噴水織機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)份額上居領(lǐng)先位置，但企業(yè)也清醒知道，產(chǎn)品在綜合穩(wěn)定性上與日本同行仍然有一定差距。

“未來(lái)，我們要在噴水織機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域全方位領(lǐng)先。”劉井然說(shuō)，根據(jù)海佳紡機(jī)的規(guī)劃，發(fā)展好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，更要加快擴(kuò)展海外新興市場(chǎng)，未來(lái)5年要實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售超過(guò)公司總收入的50%。這就意味著，只有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新還不夠，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的精益管理也至關(guān)重要。“要利用智能制造的手段，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)達(dá)到一流水平。”劉井然表示。

事實(shí)上，越來(lái)越多青島中小紡機(jī)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低，不僅取決于產(chǎn)品技術(shù)高低、供應(yīng)鏈成本高低等因素，企業(yè)管理能力的強(qiáng)弱也影響巨大，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，影響還將越來(lái)越大。依托信息化、數(shù)字化手段的管理轉(zhuǎn)型已經(jīng)不得不為。

而在依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新上，青島先行企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗到“甜頭”。作為紡機(jī)行業(yè)最早一批探索由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)型的企業(yè)，青島宏大紡機(jī)早在幾年前便搭建了設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)。2021年以來(lái)，疫情讓人員流動(dòng)受限，平臺(tái)也越來(lái)越受到客戶(hù)的認(rèn)可。截至今年上半年，購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)服務(wù)的客戶(hù)已經(jīng)是去年全年的兩倍。孫欣