2021年，依舊不太好。

本以為最難的時刻已經過去，

沒想一開年就迎來原材料暴漲。

漲價潮一波接一波，漲價函一封接一封……

規劃好的產品被迫一次次地調整營銷策略，

一年的營業目標被來勢洶涌的漲價潮一再降低預期。

然后是反反復復的疫情。

每次我們剛要重整旗鼓，再次出發，

就被一只無形的大手緊緊按住。

早早策劃好活動延期了一次又一次，

談好的商務還未開始執行，就一推再推……

從最初的抱怨，到最終的麻木，

我們知道，大家都在承受巨大的考驗，

仿佛無所逃于天地之間。

隨口一句“我太難了”，就能引起無數共鳴。

共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。

我們一次次看到，無論笑與哭，

在直面考驗的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。

所以，親愛的涂料人，請大聲說出您的聲音，

你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個欄目，

這是一個由涂料人自己打造的欄目，

我們只是負責將你們的聲音傳播出去。

今天是【一“涂”為快】第二期。考驗依然如火如荼，讓我們從此刻開始，淬煉真金。

姓名：張天涯

福建·福州

主營：藝術涂料

現在是互聯網的年代，信息高度透明，我認為市場上不缺產品，而誠信的服務嚴重缺失，市場上魚龍混雜，消費者真假難辨，掛羊頭賣狗肉是市場常態。這些是堅持銷售進口涂料的經銷商在市場遇到的最大痛點。

市場上的消費者是迷茫的，藝術涂料品牌五花八門，消費者無法辨別質量優劣，因此我們消費要透明，提倡表里如一，消費者的家需要裝修指定涂料品牌，絕不摻和其他品牌來蒙混過關。

姓名：S先生

浙江·湖州

主營：工業涂料

傳統家裝涂料市場日漸萎縮，蛋糕越來越小了。1.房地產行業改革的政策因素；2.政府限制農村新房建設，新農村改造市場用量越來越少；3.二手房限貸；4.墻布和裝配式等其她替代品的出現，包括家具量身定制的流行。

改行的人越來越多，以前跟我關系好的一批老經銷商都換行業了，有做窗簾布生意或者其她跨行業生意的，因為他們覺得傳統家裝涂料行業看到底了，沒有希望了。

目前，在家裝市場，藝術涂料還有一定的發展空間和利潤。不過，這些年隨著行業的發展，藝術涂料廠家和經銷商越來越多，供大于求，所以兩年后藝術涂料市場也將越來越難。這是經銷商需要注意的。

姓名：韓曉松

上海

自營品牌：鐵本漆

大品牌雖然好做，但利潤太薄，我最高峰時年銷量可做到近8000萬，但毛利潤只有5%左右，除去人工、房租倉儲成本，賺不了很多。關鍵是做得太累人，量做得越大越累人。大品牌雖好賣，但利潤較低。不想再給品牌方“搬磚頭”。

姓名：孔凡

江西·南昌

主營：內外墻涂料等

南昌家裝渠道目前比較混亂，主要是業務員與家裝公司洽談，達成合作，但比較謹慎，因為怕對方跑路。此前在南昌發生過多起家裝公司跑路事件，經銷商幾十萬的貨款收不回來，這樣一來一年白干了。

對于裝修師傅這塊的渠道，我們有熟悉的工人也會去做，但不會去做回扣生意，雖然很多品牌會這樣去做，但我們不會，品牌思路不一樣。

現在門店的進店率沒那么高，還比不上前幾年了，零售都被家裝公司做了，家裝公司占比越來越高，年輕消費者喜歡直接用家裝公司的產品，省事嘛。

我認為在小地方小縣城可以選擇小品牌，通過個人的開拓和經營是可以做大做強的，在當地把一個小品牌做起來，毫無疑問都是你的；但在大城市，小品牌很難突破品牌的壁壘，因為大城市消費者對品牌要求很高。

我目前的利潤空間大致情況是：批發10%左右，門店30%左右，零售50%左右。

姓名：張波

河南·鄭州

百色熊經銷商

今年建博會的時候剛好鄭州遇到水災，那時候安排本來說去的，后來一下雨沒去。鄭州今年情況不好，水災+疫情，現在鄭州基本算是半封閉狀態。國外進口品牌宣傳、推廣力度也就小了，今年老外那邊因為疫情他們很多人也過不來我國。

水災和疫情對我們影響不大，我們今年的生意還不錯。因為百色熊在鄭州的市場已經有知名度了，之前推廣的還算可以，上半年生意還過得去。

姓名：袁達

江西·吉安

主營：工程項目

我現在店面撤掉了，之前代理了九鼎漆及華士康漆兩個品牌，這兩年生意不好，干脆把店面關了也不代理品牌了。現在拉了一個團隊專做工程，包工包料，跟之前相熟的同行拿貨，比之前開店反而還省心省力。

姓名：高惠

江西·吉安

主營：防水、乳膠漆、木漆等

我防水、乳膠漆、木器漆、美縫劑都有做，以批發零售為主，主要銷售三棵樹、立邦、德高、雨虹幾大品牌。今年原材料持續上漲，公司產品本部也先后發了漲價通知過來，主要是乳膠漆、木器漆和基材價格做了調整，上調幅度大概在10%左右，客戶基本都是可以接受的。

姓名：劉明亮

江西·吉安

主營：內外墻涂料、仿石漆等

這兩年生意特別難做，一直在掙扎。2019年前我主要在做涂料調色和木器漆，因為畢竟做這個行業這么久。以前賣點油漆，現在油漆也沒得做了，在做外墻。今年也在賣仿石漆，以前沒有賣過，主要做農村自建房，沒有做大工程，以農村的小別墅為主。與工程相比，這肯定是更容易收款。

以前做工程收不到錢，或者拖款拖這么長時間，算一下利息也基本上沒什么錢賺。而且做工程風險還比較大，搞得不好，全部套牢在那里，說不定還要傾家蕩產。

姓名：陳黎

河南·開封

主營：普爾漆

我代理普爾漆，以工程為主，目前因疫情被困在小區里，沒有辦法開工，項目也都暫時停滯了，預計疫情對生意的影響可能會延續到10月份。上半年整體的情況都不太理想，開年到現在一直是低谷，原材料的漲價倒是其次，主要還是整個市場和人工問題。我們施工團隊都是外包的，自己不敢請師傅，因為現在接單太難了，養施工團隊的成本比較大。

姓名：邱尚武

湖南·郴州

主營：防水、輔材、內墻漆等

疫情對我們影響很大，幾乎沒什么生意。我現在除了做防水和輔材，也做一些內墻漆。近幾年油漆不好做，大的代理商也都沒有庫存了。我這種只能多元化經營，什么都做一些，也做一些藝術涂料。

之前廣東這邊很多企業都在做藝術涂料培訓，很多師傅在廣東學會之后回來就自己接單，導致價格非常混亂。據我所知，藝術涂料目前大致在30-70塊錢一個平方，而且接單基本都是靠熟人關系，朋友關系，主動找品牌的很少。現在上游都在漲，唯獨經銷商不敢漲，我們為了留住客戶，只能內部消化，沒辦法。

姓名：王想

山東·德州

主營：摩格特、富亞

我之前只做富亞涂料和摩格特涂料，現在和富亞沒有合作了。現在做得比較雜，主要是防水、無機涂料，品牌以立邦和雨虹為主。這兩年的市場不太好，所以什么牌子都會拿一些。此外我還做墻布，和涂料算是競爭的關系。競爭還不小，所以才導致包工包料不到20元/平面，也沒什么可以賺的，全屋貼也就勉勉強強。

姓名：趙偉

吉林市

主營：家裝 美縫

我們當地輔材市場混亂，惡意比價現象嚴重，很多小公司欠薪、倒閉。美縫正常市場價格約為10元/平方，甚至6元7元一平方都大有人做。價格沒有最低，只有更低，相比之下人工費又高，每天大概在200元以上。

自己做一支美縫的成本不到2元，雇工人做4-5元/平方。經銷商做一個100平方房子，工期一天，雙包也只掙300元左右。從一個單品單項就能看到一整個吉林市建材裝修行業的情況——高端的產品幾乎無人認領，一些知名建材品牌在當地賣得也是品牌當中最便宜產品。

吉林市房價在7000-8000元/平方，甚至高達10000元/平方，當地消費水平較低，房價卻高企，導致進一步壓縮了建材市場消費空間。

（以上人名均為為化名）