2021年，依舊不太好。

本以為最難的時刻已經過去，

沒想一開年就迎來原材料暴漲。

漲價潮一波接一波，漲價函一封接一封……

規劃好的產品被迫一次次地調整營銷策略，

一年的營業目標被來勢洶涌的漲價潮一再降低預期。

然后是反反復復的疫情。

每次我們剛要重整旗鼓，再次出發，

就被一只無形的大手緊緊按住。

早早策劃好活動延期了一次又一次，

談好的商務還未開始執行，就一推再推……

從最初的抱怨，到最終的麻木，

我們知道，大家都在承受巨大的考驗，

仿佛無所逃于天地之間。

隨口一句“我太難了”，就能引起無數共鳴。

共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。

我們一次次看到，無論笑與哭，

在直面考驗的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。

所以，親愛的涂料人，請大聲說出您的聲音，

你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個欄目，

這是一個由涂料人自己打造的欄目，

我們只是負責將你們的聲音傳播出去。

今天是【一“涂”為快】第三期。考驗依然如火如荼，讓我們從此刻開始，淬煉真金。

姓名：吳惠

廣東·廣州

主營：內外墻裝飾工程

我是2017年開始從上海來到廣州做裝修生意，目前做家裝方面的涂料品牌比較很多，立邦、多樂士都有，以客戶的需求來定。藝術涂料方面用了帝卡斯與好樂涂的材料。

我今年準備開始銷售啟利（湖北啟利新材料股份有限公司）的材料，以做C端的方式銷售，但先不招商，只通過互聯網與媒體網店線上來賣，針對終端消費者。我在小紅書、淘寶京東等平臺都有網店。墻面這個領域還是有很大市場，雖然整裝與全屋訂制是趨勢但不一適合所有的經銷商。

啟利廠家在湖北廣西都有生產基地，以前做過渠道做B端，但不成功，幾乎全部經銷商門店都做虧損關了。后面啟利只側重與地產公司合作大型的集采工程項目，沒有再做品牌的銷售推廣，一年的銷量也有2個多億。

姓名：文高

云南·昆明

主營：真石漆、仿石漆

我之前做瓷磚、裝修等，進入涂料行業才2年多時間，年銷量不大，幾百萬。我代理的某品牌這幾年在后續服務等方面做的越來越不好了，合作有很多不愉快的地方。我現在想自己找個廠家做代工，真石漆、仿石漆產品各占一半。

姓名：陳一鳴

安徽·六安

主營：大寶漆

我現在還是做大寶漆，是淮南六安的總代理，這幾年生意不太好，在當地幾個大品牌的價格競爭比較厲害。有的一桶拿貨255，只賣260，利潤壓得很低。

大寶給經銷商的壓力不會很大，每年都有指標，但是沒有強制措施，會根據當地的實際情況評判。六安涂料市場不太好，房子很多，但是空置率很高，工資趕不上房價，很多人買不起房子，大部分年輕人是外出工作，新房舊房在裝修方面不上心。

我現在是以家裝為主，沒有組建自己的施工團隊，和裝修公司有一些小工程項目合作，做材料供應商，基本上都是做熟人生意。涂料的生意很大一部分都是被墻布搶走了，墻布在當地包工包料一方才18-20元。當地有喜歡賒賬的壞習慣，喜歡在端午、中秋或者節日才付尾款，如果現金流不夠，很多人根本堅持不住，我自己也在觀望，近年生意不好，不敢輕舉妄動。

姓名：張涂涂

江蘇·南通

主營：自流平、地膠、外墻藝術漆、藝術地坪等

我一直以來都在做自流平、地膠、外墻藝術漆、藝術地坪、水性環氧地坪等領域，因為施工工藝這一塊是我們的強項。藝術涂料在一二線城市已經逐漸普及，而且這個趨勢現在也正在朝著三四線城市發展。

近幾年，江蘇南通這邊的藝術涂料市場也越來越火熱，尤其是今年，相比前兩年，消費者選擇藝術涂料的比例增長了至少40%以上，并且需求還在不斷攀升，但是，當下藝術涂料市場品牌眾多、魚龍混雜，沒有標準可言，經銷商如果沒有選擇對品牌，很容易就以失敗收場。

姓名：沈玉龍

江蘇·宜興

主營：內外墻涂料、輔材等

我代理巴德士漆，沒有再代理冠軍涂料了，現在家裝和工程都有在做，現在生意不太好。去年還大大小小都有單接，今年市場沒什么動靜，之前能做200萬的量，現在不行咯。基本巴德士有的品類我都會做，內外墻、地坪、輔材都有做一些，藝術漆也一直有在關注也是勉強混口飯吃。

姓名：朱一旦

福建·莆田

主營：嘉寶莉、晨陽水漆

我現在做晨陽水漆和嘉寶莉兩個品牌，家裝零售為主。今年生意很差，不止是涂料行業，其他行業也挺蕭條的。莆田工程市場是三棵樹的天下，別的品牌項目進不來，項目都不給批。我做了十來年了，莆田之前做的最好的多樂士的店面現在都沒有幾家了，來威漆等比較大的品牌甚至已經被擠出市場。哪個行業都不好做，做生不如做熟，我還是守好老本行，相信困難只是暫時的。

姓名：王一閃

河南·駐馬店

主營：某品牌仿石漆

我2015年進入涂料行業，至今做了6年，先后代理了2-3個品牌，因為做涂料代理之前做過10年的油工師傅，對行業還是比較了解，所以很快在駐馬店站穩腳跟。由于去年新代理的品牌在當地知名度還不夠，前期只能帶著團隊下鄉找當地的裝修公司和裝修師傅吃飯應酬，通過各種客情維護最終打開了當地市場。做代理商想要繼續發展壯大必須要有一個優秀團隊支撐，一個人可能跑得很快，但一群人才能跑得更遠。

姓名：陳加價

安徽·黃山

主營：某水性涂料

我代理某水性涂料六年了，今年整個建材生意都不好。我代理的品牌不只是做涂料，更多的是做全屋定制，還有櫥柜衣柜和定制家具，所以體會比較深。涂料只能算廠家家裝材料的一種，產品主要倡導無毒和定制。我也有代理其他的涂料品牌，作為補充。只做涂料不好做，還是從希望從多角度打開市場。

姓名：陶圓明

江西·宜春

主營：藝術涂料

我們零售、渠道與裝飾公司都在做，感覺今年和往年沒什么變化。嘉寶莉品牌以及同類大品牌的營銷和往年都差不多，大概消費市場就是這個樣子。嘉寶莉市場保護的比較嚴格一點，不像多樂士等其他幾個大牌子到處串貨銷售，我們最受沖擊的還是一些工程上用的產品，就是那種通貨型的。全國各地都可以亂賣的那種產品，可能價格很低，沖擊了蠻大的市場。我們總銷量和利潤最大的是家裝藝術涂料，主要渠道是網絡銷售。

姓名：王偉偉

山東·濰坊

主營：乳膠漆等

我主要代理某個大品牌家裝產品，是濰坊市區總代理。市區零售網點都是從我這邊進貨，年銷量大概300多萬，以零售渠道為主，目前施工團隊大概有20多人。我基本上只做家裝乳膠漆產品，其他像輔材類的產品和基底產品都沒有做，因為業務忙不過來，我也不想做太多項目，所以經營比較單一。

姓名：范奔奔

河南·漯河

主營：工程項目

我代理某品牌已經8年了，從14年開始轉做工程，家裝比較少關注了。近幾年生意不好，從疫情之前就有相似的情況了，回款比較困難，客戶的流動資金比較緊張。目前師傅我都是在當地找，隨時都有，近期有關注一家上規模的做家政施工的團隊想要合作，但是對方認為漯河市場比較小。

我目前代理的廠家沒有品牌意識，在12年-14年的宣傳動作還是比較多的，近幾年基本都沒有了，對經銷商的扶持也跟不上了。我現在比較佛性了，沒有太大的動力，在一定庫存的基礎上，要多少就進多少貨。我其實對目前的品牌也有很深的感情，但是感覺逐漸被邊緣化，沒有得到重視，會有一些落差。目前大多數業務都是靠熟人介紹，推廣方面不太了解，客戶主要還是看質量和人際關系。

廠家目前的產品結構比較混亂，產品比較單一，所以我也有和附近一些真石漆、環氧地坪的廠家合作，在不斷尋求新的合作機會。藝術涂料前幾年有關注過，沒有做的原因一方面是還沒有組建專業的施工團隊，另一方面漯河城市太小了。當地更傾向于人氣比較旺的產品，會傾向于朋友介紹的，還要考慮價格，我認為在三線城市以上的地方推廣才會比較合適，因為大城市比較關注服務和品質，對效果比較看重，對價格沒那么敏感。

（以上人名均為化名）