醫(yī)療美容咨詢師考試 上海美賦醫(yī)美商學(xué)院

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五、保持青春的需要

尤其是針對(duì)那些 衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個(gè)年輕良好的心態(tài)。

在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛(ài)美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。

其實(shí)，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險(xiǎn)。

市場(chǎng)究竟要抓住這五種客戶中的哪一種？要實(shí)施差異化營(yíng)銷，首先要明白我們服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？隨后才可能消費(fèi)對(duì)象確定我們的營(yíng)銷方式。今年夏季最新在北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：

大學(xué)生占多數(shù)，約40%~50%；

中專生和中學(xué)生，占30%；

其中95%的學(xué)生是女孩；

她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：要漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒(méi)有專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣的推廣方式。