原標(biāo)題：浙商證券研究所所長(zhǎng)新官上任，廣招八類人才，最新發(fā)出“新浙商宣言”，立志打造白金研究所

來(lái)源：財(cái)聯(lián)社

財(cái)聯(lián)社（記者，萬(wàn)佳麗 上海）訊，在券業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，研究能力成為券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是券商比拼綜合實(shí)力的重要指標(biāo)。越來(lái)越多的券商研究所將研究定位為公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，浙商證券研究所也將開(kāi)啟研究發(fā)展的新階段。

今日，浙商證券總裁助理兼研究所所長(zhǎng)邱冠華在其公眾號(hào)發(fā)表《新浙商宣言||白金分析師，打造白金研究所》一文，開(kāi)啟浙商研究所發(fā)展的新篇章。

2019年12月30日，邱冠華正式履職浙商證券，任公司首席戰(zhàn)略官、總裁助理兼研究所所長(zhǎng)，分管研究和銷售。在今天這份“檄文”中，邱冠華表示就市場(chǎng)共同關(guān)心的八個(gè)問(wèn)題與業(yè)界交流。

邱冠華表示，2020年起，浙商證券正式掀開(kāi)了“大力發(fā)展研究、驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的大序幕”，稱“近期受疫情影響，新入職公司，工作才剛開(kāi)始”、“說(shuō)了就算，定了就干，干就干好！”

邱冠華所分享的八個(gè)問(wèn)題分別是：一是浙商對(duì)研究最新定位？二是為什么選擇浙商證券？三是打造怎么樣的研究所？四是想做一位怎樣的所長(zhǎng)？五是如何看待研究和銷售？六是 靠什么吸引優(yōu)秀人才？七是歡迎怎樣的人才加盟？八是怎么看待贊譽(yù)和批評(píng)？

研究所最新定位

2020年，浙商證券正式將研究作為公司“五個(gè)提升年建設(shè)”任務(wù)的頭號(hào)工程，對(duì)研究條線空前重視。

浙商證券董事長(zhǎng)吳承根在2020年會(huì)發(fā)表題為《強(qiáng)化戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)，提升發(fā)展質(zhì)量》講話時(shí)指出：2020年要加快投研能力建設(shè)，以此成為公司新的發(fā)展引擎，并努力起到集團(tuán)的金融智庫(kù)作用。

浙商證券總裁王青山在作題為《鍛造核心能力，鞏固核心優(yōu)勢(shì)，提供核心保障，全力建設(shè)具有強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力的特色證券公司》報(bào)告時(shí)進(jìn)一步明確，將研究作為浙商“五個(gè)提升年建設(shè)”任務(wù)的頭號(hào)工程。

作為市場(chǎng)化程度最高的金融機(jī)構(gòu)，券商已成為衡量一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)化程度高低的重要參考指標(biāo)之一。縱觀中國(guó)GDP四大強(qiáng)省（廣東、江蘇、山東和浙江），浙江竟然成為唯一沒(méi)有大型券商的省份，這與浙江省的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不相匹配。

浙商證券是浙江省首家A股上市券商。2019年10月9日下午，浙江省分管金融的朱從玖副省長(zhǎng)赴浙商證券調(diào)研公司發(fā)展情況時(shí)指出：“希望省交通集團(tuán)、滬杭甬公司和浙商證券要深刻理解行業(yè)發(fā)展變化，看深悟透行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加大全面支持發(fā)展力度，定方略、實(shí)舉措、強(qiáng)資源，統(tǒng)籌謀劃好浙商證券的下一步發(fā)展，助推早日進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。”

“證券行業(yè)作為一個(gè)特殊性行業(yè)，市場(chǎng)化程度高，行業(yè)可比性強(qiáng)。要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)造條件、營(yíng)造環(huán)境，找準(zhǔn)突破，既要目標(biāo)對(duì)標(biāo)，也要機(jī)制、資源、支持的同步對(duì)標(biāo)。浙商證券當(dāng)前的發(fā)展面貌，充分展現(xiàn)了省交通集團(tuán)較高的金融業(yè)務(wù)駕馭能力，下一步要進(jìn)一步提高協(xié)同力度和支持力度，選擇在某些方面、某些領(lǐng)域率先取得突破。”朱從玖說(shuō)。

浙商證券控股股東浙江交通集團(tuán)俞志宏董事長(zhǎng)表示，“省交通集團(tuán)將召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)一步研究支持浙商證券發(fā)展舉措，積極貫徹落實(shí)朱從玖副省長(zhǎng)的要求，謀劃支持浙商證券高質(zhì)量發(fā)展。”

打造怎樣的研究所

邱冠華表示，未來(lái)的浙商研究所將重點(diǎn)打造三大特色：深耕浙江、借力銀行和買方思維。

一，深耕浙江。浙商證券根植于浙江這塊肥沃的土壤，有足夠的積淀和廣闊的成長(zhǎng)空間。未來(lái)也會(huì)依托于浙江，發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。邱冠華表示，未來(lái)我們會(huì)努力實(shí)現(xiàn)這樣一種遠(yuǎn)景目標(biāo)，也就是將浙商研究所打造為對(duì)浙江上市公司研究最廣最深、跟蹤最緊最好、服務(wù)最全最優(yōu)的券商。

二，借力銀行。邱冠華認(rèn)為，銀行是金融生態(tài)圈中的絕對(duì)核心，券商是金融生態(tài)鏈中最佳的樞紐。未來(lái)十年中國(guó)財(cái)富管理將迎來(lái)黃金時(shí)代，在這條生態(tài)鏈當(dāng)中，銀行、券商、機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)、基金、私募等）各司其職、各盡所長(zhǎng)。“作為首位銀行業(yè)新財(cái)富白金分析師，我將帶領(lǐng)浙商團(tuán)隊(duì)發(fā)揮自己的專業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，在銀行和機(jī)構(gòu)之間架起一座研究賦能的橋梁，助力銀行轉(zhuǎn)型的同時(shí)將浙商證券研究所做強(qiáng)、做精”。

三，買方思維。邱冠華表示，我們希望打造以買方思維服務(wù)客戶的研究所，將以往供給推動(dòng)調(diào)整為需求拉動(dòng)模式。

未來(lái)浙商證券將重點(diǎn)布局“六大三新”九大研究領(lǐng)域：六大——大類資產(chǎn)配置、大金融、大消費(fèi)、大健康、大裝備、大周期；三新——新經(jīng)濟(jì)（TMT）、新能源、新材料，以合法合規(guī)為第一生命線，想買方所想、急買方所急、供買方所需，為客戶提供切實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效的研究服務(wù)。

如何吸引人才？需要怎樣的人才？

對(duì)于浙商研究所來(lái)說(shuō)，2020年是其發(fā)展的新階段。人才是研究的第一資本，研究所的發(fā)展離不開(kāi)研究人才的加盟。

邱冠華認(rèn)為，新浙商研究所的機(jī)制可能是全市場(chǎng)最好的，即“穩(wěn)”有保障，“進(jìn)”無(wú)封頂。

但同時(shí)，浙商研究所也希望員工可以做到三條：第一，雖然辛苦但心不苦；第二，付出和回報(bào)可預(yù)期；第三，機(jī)會(huì)面前人人平等。

邱冠華談到，他懷著創(chuàng)業(yè)之心來(lái)到浙商證券滿懷信心打造白金研究所，希望攬?zhí)煜掠⒉哦弥５牵煌芯克诓煌A段有各自的底蘊(yùn)和特色。浙商研究所倡導(dǎo)的是“做事”的文化，以敬業(yè)和專業(yè)感動(dòng)市場(chǎng)，尤其歡迎一批有志向、肯努力、能干事、敢創(chuàng)造的年輕人加盟我們！這里沒(méi)有“官”，只有“活”，他本人也要帶頭干 “活”，繼續(xù)在一線從事銀行研究。

邱冠華向行業(yè)大伸橄欖枝，談到浙商證券研究所歡迎以下八類人才：

1、想探索職業(yè)向事業(yè)轉(zhuǎn)型的大咖；

2、 資歷雖深但是心態(tài)年輕的大咖；

3、既能干更肯干有活力的年輕人；

4、 有志共同打造一個(gè)大平臺(tái)的人；

5、在原單位辛苦心更苦的年輕人；

6、 在原單位發(fā)展遇到天花板的人；

7、在原單位付出回報(bào)被扭曲的人；

8、 在原單位英雄無(wú)用武之地的人。

邱冠華連續(xù)七年八次新財(cái)富第一名，但從事管理工作，卻是他的人生新挑戰(zhàn)，談到想做一位怎樣的所長(zhǎng)？邱冠華談到，要最懂研究，最懂銷售。他談到，“在我心目中，恩師黃燕銘是最懂研究的所長(zhǎng)——學(xué)生一直這么認(rèn)為，他的造詣在所長(zhǎng)層級(jí)無(wú)人能及，他的研究方法論被資本市場(chǎng)奉為圭臬。作為學(xué)生，也許很難在方法論上超越黃老師，我將致力于從實(shí)踐層面去做一位最懂研究員、最懂銷售員的研究所所長(zhǎng)。”

各大券商研究所2019年的研究成果如何？

財(cái)聯(lián)社記者此前從研報(bào)數(shù)量、研報(bào)閱讀總次數(shù)、深度報(bào)告數(shù)、覆蓋公司家數(shù)等多個(gè)維度梳理2019年全年研報(bào)，對(duì)券商研究能力做了粗略呈現(xiàn)。

值得注意的是，浙商研究所在這幾個(gè)維度的表現(xiàn)都沒(méi)能排進(jìn)券商研究所前十。此次，浙商證券正式將研究作為公司“五個(gè)提升年建設(shè)”任務(wù)的頭號(hào)工程，能否給浙商研究所帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，值得大家期待。

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者粗略統(tǒng)計(jì)，2019年iFinD收錄的宏觀類研報(bào)中，海通證券宏觀研究團(tuán)隊(duì)的研報(bào)總數(shù)居于首位，也是唯一一家研報(bào)數(shù)量超過(guò)700份的團(tuán)隊(duì)，華泰宏觀和招商宏觀分列二三位，研報(bào)數(shù)量分別為527份和519份。

海通證券、招商證券和華泰證券三家機(jī)構(gòu)的研報(bào)閱讀總量均超過(guò)10w，位居前三，其中海通證券的研報(bào)閱讀總量達(dá)到17w+，位列第一。招商證券研究團(tuán)隊(duì)閱讀次數(shù)12.77萬(wàn)次，列次席；華泰證券和光大證券分列第三、四位，閱讀次數(shù)分別為11.77萬(wàn)次和9.97萬(wàn)次。

2019年iFinD收錄的策略類研報(bào)中，天風(fēng)證券、海通證券和招商證券三家機(jī)構(gòu)的研報(bào)閱讀總量位居前三，其中招商證券的策略類研報(bào)總量雖然排名靠后，但整體閱讀量居前，可見(jiàn)研報(bào)整體質(zhì)量較高。

2019年全年，天風(fēng)證券策略團(tuán)隊(duì)的研報(bào)數(shù)量領(lǐng)跑，達(dá)到1464份，海通證券策略團(tuán)隊(duì)以1394份緊隨其后，而中泰證券則排在研報(bào)數(shù)量第三位。

閱讀次數(shù)方面，天風(fēng)證券、海通證券策略研究報(bào)告總閱讀量均超過(guò)80000次，值得注意的是，排在第三位的招商證券，以644份研究報(bào)告的數(shù)量，錄得76267次總閱讀量，平均閱讀量排名第一。

2019年iFinD收錄的行業(yè)類研報(bào)中，天風(fēng)證券、海通證券和廣發(fā)證券三大機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)數(shù)量均突破2000篇，且閱讀總量位居前三，其中天風(fēng)證券、海通證券的行業(yè)研報(bào)總閱讀量均突破30w位列一、二名。

2019年iFinD收錄的深度研報(bào)中，廣發(fā)證券發(fā)布812份深度研報(bào)，占比逾12%位居第一，國(guó)盛證券發(fā)布368份深讀研報(bào)、國(guó)信證券發(fā)布403，占比分別為8.71%與7.76位列第二、三位。

在深度研報(bào)數(shù)量占比TOP10的研究機(jī)構(gòu)中，位居榜首的廣發(fā)證券，其深度研報(bào)閱讀總量達(dá)到近20w，同樣也是最高。

2019年iFinD收錄的公司研究類研報(bào)中，天風(fēng)證券、國(guó)泰君安和招商證券三家機(jī)構(gòu)的研報(bào)閱讀總量均位居前三，其中天風(fēng)證券的研報(bào)閱讀總量突破5w，位居第一。

2019年iFinD收錄的深度研報(bào)中，廣發(fā)證券發(fā)布812份深度研報(bào)，占比逾12%位居第一，國(guó)盛證券發(fā)布368份深讀研報(bào)、國(guó)信證券發(fā)布403，占比分別為8.71%與7.76位列第二、三位。

在深度研報(bào)數(shù)量占比TOP10的研究機(jī)構(gòu)中，位居榜首的廣發(fā)證券，其深度研報(bào)閱讀總量達(dá)到近20w，同樣也是最高。