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        朱偉發(fā)內(nèi)部信貴州醇要做一家沒有封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-21 18:29:13    瀏覽次數(shù):72
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        朱偉發(fā)內(nèi)部信:貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)丨獨(dú)家酒業(yè)家編者按:朱偉就任貴州醇董事長、總經(jīng)理以來,一言一行都吸引著行業(yè)的目光。發(fā)表《致白酒行業(yè)的公開信》后,朱偉又于昨日發(fā)布了一封內(nèi)部信

        朱偉發(fā)內(nèi)部信:貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)丨獨(dú)家

        酒業(yè)家編者按:朱偉就任貴州醇董事長、總經(jīng)理以來,一言一行都吸引著行業(yè)的目光。發(fā)表《致白酒行業(yè)的公開信》后,朱偉又于昨日發(fā)布了一封內(nèi)部信,與報名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的酒業(yè)同仁分享了他的一些思考。以下為內(nèi)部信全文。

        各位報名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的同事大家好:

        雖然面試還在進(jìn)行當(dāng)中,面試結(jié)果還沒有出來,但沒有其他合適稱呼,暫時索性就先以同事相稱。

        2月17號招聘公告發(fā)出之后,很短幾天內(nèi),收到五六百人聯(lián)系和報名,其中絕大部分都是針對分公司經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理崗位。在此,首先對大家的信任和熱情表示感謝。這份信任對于貴州醇和我自己來說,也是一份沉甸甸的責(zé)任。

        報名開始之后的第二天,考慮到疫情特殊時期,我們就通過電話方式進(jìn)行逐一的第一輪面試,第一輪面試通過的同事,需要三月份到南京來由我親自再作面試和交流,然后確定錄用與否。具體時間將根據(jù)疫情發(fā)展情況再定。

        如之前兩篇文章所說,貴州醇未來目標(biāo)很大,但當(dāng)前體量很小,如此顯著的反差決定了:未來十年、二十年我們都將是創(chuàng)業(yè)型公司,我們都將是創(chuàng)業(yè)型狀態(tài)。

        對于一家創(chuàng)業(yè)型公司,沒有那么多的條條框框和陳規(guī)陋矩,所以,在面試尚未結(jié)束,錄用尚未確定的時候,決定先就通過書面方式和大家做以下幾點(diǎn)交流,以利于最終入職同事入職之后的工作開展。

        1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,原定新產(chǎn)品上市時間為三月中旬,但受到疫情影響,預(yù)計(jì)要推后一個月左右,所以大家實(shí)際入職時間大致將在四月份。

        2、根據(jù)《手記2》,分公司經(jīng)理可以在全國范圍內(nèi)自選工作地點(diǎn),所以,從現(xiàn)在開始,你就要提前評估、選擇具體城市,并且要提前儲備合作經(jīng)銷商。因?yàn)橘F州醇“真年份”產(chǎn)品定價600-3600元每瓶不等,定位高端,所以所選經(jīng)銷商資源、條件必須與此相匹配(后期經(jīng)與我當(dāng)面交流認(rèn)為符合后方可確定經(jīng)銷權(quán)),這樣,一旦產(chǎn)品上市之后能夠快速開展工作。至于首批打款等招商政策,并不重要,只要經(jīng)銷商足夠優(yōu)秀,其他都無關(guān)緊要。

        3、應(yīng)聘省區(qū)負(fù)責(zé)人的同事要有思想準(zhǔn)備:貴州醇發(fā)展初期不計(jì)劃配備太多省區(qū)負(fù)責(zé)人,所有工作重點(diǎn)都聚焦縣區(qū)級市場,以求做深做透接地氣,所以沒有太多的單純的管理者位置給大家。

        另外,不建議大家有一種思想,那就是認(rèn)為貴州醇現(xiàn)在規(guī)模很小,我曾經(jīng)在某大企業(yè)負(fù)責(zé)過多少多少銷售額的區(qū)域,所以我到貴州醇起碼要從大區(qū)負(fù)責(zé)人做起。請大家放棄這種很庸俗的思想,建議大家放下身架甘于從基層做起。貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),我們需要的是務(wù)實(shí)做事的人,不需要“官”,所有人都要先經(jīng)過市場的檢驗(yàn),要從扎根一線的腳踏實(shí)地的奮斗過程中逐步成長和發(fā)展,這樣的成長才是堅(jiān)實(shí)、有底氣的。這樣的人將來所能做的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個大區(qū)負(fù)責(zé)人。

        當(dāng)然,雖然名額很少,但此次應(yīng)聘同事當(dāng)中如果確有非常成熟、優(yōu)秀的,我們還是會一步到位給予省區(qū)經(jīng)理職務(wù)安排,但即使是省區(qū)經(jīng)理,我們也希望能有一個自己直接負(fù)責(zé)的縣區(qū)市場,目的是讓其研究一線工作、總結(jié)一線經(jīng)驗(yàn)得失,然后才能更好地安排全省的營銷工作。

        4、三月份開始,我們將面向全國公開選聘合作經(jīng)銷商,屆時如有部分同事自己未能完成意向經(jīng)銷商開發(fā)的,可以在充分尊重個人意愿基礎(chǔ)上,相應(yīng)安排到新招商市場工作(但最好還是自己在此之前獨(dú)立完成招商工作,這也是個人工作能力的體現(xiàn),而且后期與經(jīng)銷商的溝通合作會更順暢)。

        5、除了工作地點(diǎn)選擇和招商儲備之外,結(jié)合所選市場的實(shí)際情況,結(jié)合貴州醇的總體規(guī)劃,建議大家從現(xiàn)在開始就要思考:一旦產(chǎn)品上市之后,核心終端建設(shè)和核心消費(fèi)者培育等營銷工作到底如何開展。對此,總部會有思想指導(dǎo)和方法指導(dǎo),但仍然希望大家自己也要首先思考:我這個市場該如何做?這也將是我和大家交流時討論的重點(diǎn)。

        產(chǎn)品上市之后,我也會參與到每一個縣區(qū)市場的具體營銷方案制定當(dāng)中。屆時,分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商和我,我們一家一家研究、討論,我們一家一家詳細(xì)制定未來半年一年的市場方案。所以,在此之前,希望大家自己能有充分的思考和準(zhǔn)備,或者和備選經(jīng)銷商能有初步的探討。

        6、希望大家從現(xiàn)在開始加強(qiáng)學(xué)習(xí)。相信絕大部分同事報名貴州醇看重的不是這點(diǎn)位置和這點(diǎn)薪酬,而是著眼于未來非常長遠(yuǎn)的個人發(fā)展,而且,從貴州醇發(fā)展規(guī)劃來說,我們將來也確實(shí)需要大量能夠獨(dú)當(dāng)一面的綜合性管理人才。

        所以,希望大家從計(jì)劃進(jìn)入貴州醇第一天起,就要牢記自己的這份初心,而這份初心的實(shí)現(xiàn),一方面要靠扎實(shí)的市場業(yè)績來檢驗(yàn)和支撐,另一方面更要靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣來支撐。不學(xué)習(xí)的人就像無源之水無根之木,是走不遠(yuǎn)走不高的,只有持續(xù)的、深度的學(xué)習(xí)才能成就個人的浩大——所以,希望大家再把“學(xué)習(xí)”兩個字撿起來。

        最后要說的是,近期仍會通過《貴州醇發(fā)展手記》連載以及下周一視頻直播等形式與行業(yè)內(nèi)外做交流,我們營銷工作的定位和規(guī)劃在其中也會逐步展示,請大家及時關(guān)注和研究,以作為自己思考的指南,同時,也可以邀請意向經(jīng)銷商關(guān)注,以促進(jìn)其對我們的了解,以利將來的雙方合作。

        期待疫情早日結(jié)束后和大家的當(dāng)面交流。

        朱偉

        2020年2月20日

         
        (文/小編)
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