貨品單一、貨品少是很多帶貨新主播或店播的苦惱。直播間的產(chǎn)品種類不多，播來(lái)播去就是那幾款，一時(shí)間也沒(méi)有新的產(chǎn)品加入，怎么辦呢？今天教大家設(shè)計(jì)循環(huán)型直播和抓住消費(fèi)者購(gòu)物心理來(lái)彌補(bǔ)貨品不足帶來(lái)的不利影響，收藏一下慢慢看哈。#直播帶貨王#
一、不做過(guò)款型直播!比如說(shuō)就3款產(chǎn)品，那我們就不建議你做過(guò)款型的直播，過(guò)款型直播是什么意思呢？這是最常見(jiàn)的直播帶貨形式，大主播貨品多，基本都是用這個(gè)形式帶貨的。就是說(shuō)完一個(gè)產(chǎn)品再說(shuō)下一下產(chǎn)品。大主播產(chǎn)品多，6個(gè)小時(shí)可以說(shuō)50件以上的產(chǎn)品，除去引流、發(fā)福利、觀眾互動(dòng)等環(huán)節(jié)，每個(gè)產(chǎn)品只講了3-5分鐘。直播節(jié)奏很快，給用戶們很不錯(cuò)的觀感；假如你只有三款產(chǎn)品，你要播2小時(shí)，那么你每個(gè)產(chǎn)品就要播將近40分鐘，這樣每一款產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)拉得特別長(zhǎng)，導(dǎo)致用戶失去耐心，離開(kāi)直播間。
二、循環(huán)型流程設(shè)計(jì)：我們可以在一場(chǎng)直播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個(gè)3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時(shí)間，這就叫循環(huán)型流程設(shè)計(jì)
一個(gè)恰到好處的直播間流程設(shè)計(jì)能大大提升直播間的節(jié)奏感，既方便主播把控全場(chǎng)，也不會(huì)讓用戶失去興趣
時(shí)間安排 | 直播內(nèi)容 | 主播安排 |
20:00-20:10 | 熱場(chǎng)互動(dòng) | 張三三 |
20:10-20:40 | 主打3款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:40-20:50 | 寵粉1款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:50-21:20 | 主打3款（第一次循環(huán)） | 張三三（主）+李四四（助） |
21:20-21:30 | 寵粉1款（第一次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
21:30-22:00 | 主打3款（第二次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
22:00-22:10 | 寵粉1款（第二次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
三、緊抓消費(fèi)者購(gòu)物心理：不管是過(guò)款型帶貨直播還是循環(huán)型帶貨直播，抓住了消費(fèi)者購(gòu)物心理才是王道。
首先我們來(lái)分析女性的購(gòu)物心理特征：
1、挑剔。
女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀、服務(wù)的細(xì)節(jié)等都是體之入微，只要有任何一項(xiàng)不合心意，即會(huì)打消購(gòu)物念頭。
2、沖動(dòng)。
商品屬性所帶來(lái)的美感、質(zhì)感或氛圍渲染，都可令其沖動(dòng)買(mǎi)單。
3、細(xì)膩。
女人是水做的，心思細(xì)膩，追求完美。
4、敏感。
女人是感性動(dòng)物，但凡別人說(shuō)一個(gè)不是，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
5、從眾。
人有我無(wú)對(duì)女人來(lái)講是致命的，越是親近的人，其衣著品味，時(shí)尚價(jià)值，也是一般無(wú)二。
6、謹(jǐn)慎。
女人對(duì)花錢(qián)沒(méi)有太大概念，卻對(duì)商品的選擇甚是謹(jǐn)慎，不愿有任何風(fēng)險(xiǎn)。
7、愛(ài)占便宜。
優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)就是專門(mén)為女人們?cè)O(shè)計(jì)的。
8、注重體驗(yàn)。
注重商品作用于本身的結(jié)果，因此，主播說(shuō)得好，不如替女性用戶試穿、試用效果更好。
而男性消費(fèi)者的購(gòu)物心理特征如下：
1、夠快。
對(duì)于男人來(lái)講，購(gòu)物往往都是目的性很強(qiáng)，挑選時(shí)間短，判斷力強(qiáng)，決策能力強(qiáng)。
2、價(jià)格合理。
不能最低價(jià)，不要最高價(jià)，哪怕商品圖片再精美。
3、理性。
男人更注重商品本身的使用價(jià)值，如性能、功能、售后等因素，客觀，準(zhǔn)確，不拖泥帶水。
4、注重過(guò)程。
如果主播將商品價(jià)值提升到精神層面，賦予商品主播的個(gè)人見(jiàn)解、認(rèn)知，男人為商品買(mǎi)單的幾率將大大提升。
以上是分析的男女消費(fèi)者的不同購(gòu)物心理特征，這些是與生俱來(lái)的，那么他們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中的表現(xiàn)形式以及心理又是怎樣的呢？
1、觀望。
1）觀看直播。
2）瀏覽平臺(tái)自己的需求或者感興趣的商品。
3）主播的直播內(nèi)容
2、感興趣
1）繼續(xù)觀望，觀看直播
2）參與直播互動(dòng)
3）查看商品詳情
4）他人評(píng)價(jià)與提問(wèn)作參考
5）希望主播試行或代體驗(yàn)
3、想象
聯(lián)想自己擁有、使用時(shí)的情景，滿足了什么心理，解決了什么難題。
4、欲望
產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、比較
1）有無(wú)其他主播同類商品。
2）多方比較，權(quán)衡利弊。
3）猶豫不決，無(wú)法定奪。
6、信心
信心來(lái)源：1）主播態(tài)度（主要）
2）商品詳情（主要）
3）他人意見(jiàn)（次要）
7、接受
1）相信主播
2）肯定商品
3）下單支付
8、滿足
1）購(gòu)物的愉悅
2）得到商品的成績(jī)感
3）使用/體驗(yàn)商品后的滿足感
4）感謝主播，成為粉絲
5）二次購(gòu)買(mǎi)/推薦好友
主播需要做的是了解消費(fèi)者購(gòu)物中的心理特征，在直播過(guò)程中，依照消費(fèi)者的表現(xiàn)而采用不同促單手段。
今天跟大家講了，直播間貨少貨品單一的解決方法，怎么樣設(shè)計(jì)循環(huán)型直播和抓住消費(fèi)者購(gòu)物心理來(lái)彌補(bǔ)貨品不足帶來(lái)的不利影響，如果覺(jué)得有幫助的記得點(diǎn)個(gè)贊。
關(guān)注我，下次跟大家說(shuō)說(shuō)“主播怎么應(yīng)對(duì)黑粉帶節(jié)奏？”
